कर्तव्य
पालतू खाद्य बिक्री प्रतिनिधि स्थानीय पालतू स्टोर, प्रमुख श्रृंखला दुकानों और पशु चिकित्सा क्लीनिक जैसे डीलरों को पालतू पशु उत्पादक के उत्पादों के विपणन के लिए जिम्मेदार हैं। वे एक बिक्री प्रबंधक की प्रत्यक्ष निगरानी के तहत काम करते हैं।
पालतू भोजन की बिक्री प्रतिनिधि पालतू पोषण के क्षेत्र में विकास के साथ मौजूदा रहना चाहिए और लगातार उद्योग की जरूरतों और उनकी कंपनी की उत्पाद लाइन के बारे में खुद को शिक्षित करना चाहिए।
उन्हें आक्रामक रूप से नए ग्राहकों की तलाश करनी चाहिए और निर्दिष्ट क्षेत्र में उनकी बिक्री की मात्रा का विस्तार करना चाहिए।
दो प्रकार की बिक्री प्रतिनिधि पद हैं : बिक्री और क्षेत्र की बिक्री के अंदर। बिक्री की स्थिति के अंदर किसी भी (या बेहद न्यूनतम) यात्रा शामिल नहीं है; संभावनाओं के लिए सभी बिक्री कॉल फोन द्वारा किए जाते हैं। फील्ड बिक्री पदों को एक विशिष्ट क्षेत्र में लगातार यात्रा की आवश्यकता होती है। उद्योग व्यापार शो घटनाओं या सम्मेलनों में भागीदारी नौकरी का हिस्सा भी हो सकती है।
बिक्री प्रतिनिधियों को अपने बिक्री प्रदर्शन के विस्तृत रिकॉर्ड रखने, संभावित संभावनाओं की सूचियां विकसित करने, खुदरा विक्रेताओं को बिक्री प्रस्तुतियां बनाने, खातों का ट्रैक रखने, फ़ाइल व्यय रिपोर्ट रखने और मौजूदा ग्राहकों को ग्राहक सेवा प्रदान करने की आवश्यकता होती है।
कैरियर के विकल्प
पालतू खाद्य बिक्री प्रतिनिधि एक विशिष्ट प्रजातियों (जैसे कि कुत्तों, बिल्लियों या तोतों) के उत्पादों की पेशकश करके विशेषज्ञ हो सकते हैं, या एक विशिष्ट उत्पाद का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।
पालतू खाद्य बिक्री प्रतिनिधियों के बिक्री कौशल आसानी से पालतू उत्पाद की बिक्री , पशु चिकित्सा दवा बिक्री , या पशुधन फ़ीड बिक्री जैसे अन्य संबंधित करियर विकल्पों में स्थानांतरित कर रहे हैं।
सफल बिक्री प्रतिनिधि क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधन जैसे अधिक जिम्मेदारी की स्थिति में आगे बढ़ने में सक्षम हो सकते हैं।
शिक्षा और प्रशिक्षण
पालतू भोजन बिक्री प्रतिनिधि विभिन्न शैक्षिक पृष्ठभूमि से आ सकते हैं। हालांकि इस करियर पथ के लिए कोई विशिष्ट डिग्री आवश्यक नहीं है, अधिकांश पालतू खाद्य निर्माताओं विपणन, पोषण, संचार, पशु विज्ञान, व्यापार, या पशु चिकित्सा से संबंधित क्षेत्र में डिग्री के साथ उम्मीदवारों से प्रतिनिधित्व चाहते हैं। पर्यवेक्षी (बिक्री प्रबंधक) भूमिकाओं में उन लोगों के लिए एक उन्नत डिग्री (परास्नातक या पीएचडी) को प्राथमिकता दी जाती है। लक्षित प्रजातियों के साथ काम करने में प्रत्यक्ष अनुभव भी मूल्यवान है।
बिक्री प्रतिनिधि पदों के लिए नई भर्ती आमतौर पर किराए पर लेने पर एक व्यापक प्रशिक्षण कार्यक्रम के माध्यम से जाती है। पालतू प्रशिक्षण निर्माता की वरीयताओं के आधार पर ये प्रशिक्षण कार्यक्रम कई हफ्तों से कहीं भी कई महीनों तक चल सकते हैं। उन्हें अपने आप पर हमला करने से पहले क्षेत्र में छाया के लिए एक सलाहकार भी सौंपा जा सकता है। बिक्री प्रबंधन टीम भी प्रतिनिधियों के लिए निरंतर शिक्षा प्रदान करने का प्रयास करती है ताकि वे विकसित और विपणन की जा रही नई उत्पाद लाइनों के बारे में अच्छी तरह से सूचित हो सकें।
ऐसे कई सदस्यता समूह हैं जो बिक्री उद्योग में शामिल हो सकते हैं। बिक्री प्रतिनिधियों के लिए एक प्रसिद्ध समूह निर्माता एजेंट्स नेशनल एसोसिएशन (एमएनए) है, जो बाजार अनुसंधान अध्ययन, निरंतर शिक्षा के अवसर और निर्माताओं के एजेंटों के लिए स्थानीय नेटवर्किंग कार्यक्रम प्रदान करता है।
एक और समूह, निर्माता प्रतिनिधि शिक्षा अनुसंधान फाउंडेशन (एमआरईआरएफ) बिक्री प्रतिनिधियों के लिए प्रमाणित पेशेवर निर्माता के प्रतिनिधि (सीपीएमआर) या प्रमाणित बिक्री पेशेवर (सीएसपी) के रूप में प्रमाणन प्रदान करता है।
अमेरिकी पालतू पशु उत्पाद निर्माता संघ (एपीपीएमए) पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के लिए एक अग्रणी समूह है। यह व्यापार संघ बाजार अनुसंधान आयोजित करता है, शैक्षिक सेमिनार प्रदान करता है, और हर साल ग्लोबल पेट एक्सपो पर रखता है।
वेतन
पालतू भोजन बिक्री प्रतिनिधियों के लिए मुआवजा वेतन, कमीशन, या (अक्सर) दोनों के संयोजन पर आधारित हो सकता है। बिक्री प्रतिनिधि आमतौर पर बिक्री लक्ष्यों और अन्य उत्कृष्ट प्रदर्शन मील के पत्थर की उपलब्धि के लिए कुछ प्रकार के बोनस प्रोत्साहन प्राप्त करते हैं।
क्षेत्रीय बिक्री माहौल में काम करने वाले प्रतिनिधियों को अक्सर अतिरिक्त मुआवजे के कई रूप मिलते हैं जैसे मनोरंजक ग्राहकों के लिए व्यय खाता, भुगतान यात्रा खर्च और कंपनी वाहन का उपयोग।
ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स (बीएलएस) के मुताबिक, बिक्री प्रतिनिधियों के निर्माण के लिए औसत मजदूरी 2010 में 56,620 डॉलर थी। सबसे कम दस प्रतिशत प्रति वर्ष 26, 9 70 डॉलर से कम कमाई गई और सबसे ज्यादा दस प्रतिशत प्रति वर्ष 108,440 डॉलर से अधिक कमाई।
नौकरी का दृष्टिकोण
बीएलएस के मुताबिक बिक्री प्रतिनिधि नौकरी के अवसरों को सभी करियर (लगभग 16%) के औसत के रूप में तेजी से बढ़ने की उम्मीद है। कॉलेज की डिग्री, क्षेत्र में विशेषज्ञता, और ठोस विपणन कौशल रखने वाले लोगों के लिए नौकरी की संभावनाएं सबसे अच्छी होंगी। पालतू उत्पाद बिक्री उद्योग की स्थिति के लिए प्रतिस्पर्धा मजबूत रहने की उम्मीद है, क्योंकि यह आला बाजार सफल विक्रेता के लिए एक उच्च लाभकारी क्षमता प्रदान करता है।
पालतू उत्पाद बाजार प्रति वर्ष उद्योग $ 50 बिलियन डॉलर का प्रतिनिधित्व करता है, इसलिए इस तेजी से विकसित बिक्री माहौल में पदों को खोजने में सक्षम लोगों के लिए कमाई क्षमता ठोस रहनी चाहिए।