आपकी लीड जितनी अधिक लक्षित होती है, उतना ही कम समय आप हारने वालों को तबाह कर देंगे। यदि आप एक उत्कृष्ट लीड स्रोत के लिए भाग्यशाली हैं, जैसे कि एक अच्छे लीड ब्रोकर से कड़ाई से योग्य सूची, बधाई हो - आपके पास कम योग्यता कार्य होगा। ज्यादातर विक्रेता, हालांकि, "कचरा" की एक उचित संख्या के माध्यम से निकलने की ओर जाता है।
यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि आपकी आदर्श संभावना कौन होगी।
यह अंतिम संभावनाएं आपके गुणों का निर्धारण करने के लिए आपके दिशानिर्देश होंगे, आपकी कौन सी लीड व्हेल हैं , जो कि बेकार हैं, और इन दोनों चरम सीमाओं के बीच कौन सा हिस्सा आती है।
एक बार जब आप अपने आदर्श संभावना के गुणों पर निर्णय ले लेते हैं, तो आपको महत्व के क्रम में उन्हें रैंक करना होगा। लीड क्वालीफिकेशन सिस्टम डिज़ाइन करते समय, आपके पास दो मुख्य विकल्प होते हैं। आप सामान्य संकेतकों की एक प्रणाली तैयार कर सकते हैं ("गर्म," "गर्म" और "ठंडा" लोकप्रिय हैं) और इन टैग को प्रत्येक लीड पर असाइन करें कि आपके कितने वांछित गुण हैं। या आप प्रत्येक गुणवत्ता के लिए संख्यात्मक मान असाइन कर सकते हैं और प्रत्येक लीड को वह स्कोर दे सकते हैं जो उन मानों का योग है। संख्यात्मक प्रणाली अधिक सटीक है, लेकिन इसे स्थापित करने में अधिक समय लगता है और कभी-कभी आपकी प्राथमिकताओं में बदलाव के रूप में फिर से मूल्यांकन करने की आवश्यकता होगी।
यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कौन से गुण सबसे मूल्यवान हैं, तो शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह आपकी मौजूदा ग्राहक सूची है।
अपने सबसे बड़े ग्राहकों को देखें और देखें कि आपकी सूची से उनके पास क्या गुण हैं। यदि आपके प्रमुख ग्राहक साझा करने वाले एक या दो गुण हैं, तो वे गुण शायद सूची के शीर्ष पर हैं।
जब आपने अपनी प्राथमिकताओं पर फैसला किया है, तो उस सूची को काम पर रखने का समय आ गया है। ज्यादातर विक्रेता लोग अपने पहले संपर्क के दौरान आम तौर पर फोन पर एक संभावना प्राप्त करते हैं।
वांछित गुणों की एक सूची रखने से आप कुछ बिंदु योग्यता प्रश्नों को पहले से ही काम कर सकते हैं। यदि आपको लगता है कि आपके लीड में वांछित गुण नहीं हैं, तो आप आमने-सामने बैठक के साथ अपना समय बर्बाद करने के बजाय वहां रुक सकते हैं।
एक बार जब आप अपने प्रश्न पूछे और पाया कि संभावना वास्तव में एक मैच है, तो आप अपने फोकस को एक खरीदार के रूप में अर्हता प्राप्त करने की संभावना के रूप में अर्हता प्राप्त करने से बदल सकते हैं। उन प्रश्नों से पूछें जो आपको अपने उत्पाद को खरीदने में रुचि के स्तर को निर्धारित करने में मदद करेंगे। ऐसा करने का गलत तरीका यह पूछना है कि क्या संभावना एक विजेट खरीदना चाहती है और अगर वे कहते हैं तो लटकाएं क्योंकि लगभग हर कोई जिसे आप कॉल करते हैं, वह आपकी आवश्यकताओं के बावजूद आपको स्वचालित रूप से बंद कर देगा। एक बेहतर तरीका है जैसे सवाल पूछना, "क्या आपके पास पहले से ही एक विजेट है? आपने कितनी देर पहले इसे खरीदा था? आप इसके बारे में क्या पसंद करते हैं (या नापसंद)? "ये प्रश्न आपको संभावित रूप से अपनी सुरक्षा को बिना छेड़छाड़ किए बिना खरीदारी के तापमान को लेने में मदद करेंगे।