कर्तव्य
पशुधन फ़ीड बिक्री प्रतिनिधि स्थानीय फ़ीड, खेत और हार्डवेयर खुदरा विक्रेताओं जैसे डीलरों को निर्माता के फ़ीड उत्पादों के विपणन के लिए ज़िम्मेदार हैं। फ़ीड बिक्री प्रतिनिधि सीधे घोड़े के खेतों और पशुधन उत्पादन सुविधाओं को भी बेच सकते हैं।
पशुधन फ़ीड बिक्री प्रतिनिधि को खुद को पशुधन फ़ीड उद्योग और उनकी कंपनी की विशिष्ट उत्पाद लाइन के बारे में शिक्षित करना चाहिए। उन्हें आक्रामक रूप से नई संभावनाओं की तलाश करनी चाहिए और उनके नामित क्षेत्र में अतिरिक्त बिक्री खातों को विकसित करने के लिए काम करना चाहिए।
अधिकांश पशुधन फ़ीड बिक्री प्रतिनिधि पद क्षेत्र-आधारित होते हैं, जिन्हें एक निर्दिष्ट क्षेत्र में बाजार उत्पादों के लिए लगातार यात्रा की आवश्यकता होती है। विक्रेता प्रतिनिधि को डीलर के बिक्री कर्मचारियों को प्रशिक्षण और विपणन सामग्री प्रदान करने के लिए खुदरा स्थानों पर भी जाना चाहिए। उद्योग व्यापार शो घटनाओं या सम्मेलनों में भागीदारी की भी आवश्यकता हो सकती है।
बिक्री प्रतिनिधि को अपनी बिक्री के विस्तृत रिकॉर्ड बनाए रखना चाहिए, संभावित सूची विकसित करना, फ़ाइल व्यय रिपोर्ट, डीलरों के लिए शेड्यूल विज़िट, बिक्री प्रस्तुतियां तैयार करना, और अपने ग्राहकों को सतत ग्राहक सेवा और समर्थन प्रदान करना होगा। बिक्री प्रतिनिधि आमतौर पर एक लचीला कार्यक्रम होता है, लेकिन उनके काम के घंटों में अक्सर रातें और सप्ताहांत शामिल होते हैं।
कैरियर के विकल्प
कई पशुधन फ़ीड बिक्री प्रतिनिधि घोड़ों, मवेशी, भेड़ या कुक्कुट जैसे प्रमुख प्रजातियों के लिए फ़ीड उत्पादों की एक पंक्ति पेश करने में विशेषज्ञ हैं। प्रतिनिधि भी उन उत्पादों की पेशकश करके विशेषज्ञ हो सकते हैं जो प्रजातियों के एक विशिष्ट खंड को लक्षित करते हैं। उदाहरण के लिए, एक्वाइन फीड विक्रय प्रतिनिधि विशेष रूप से प्रदर्शन घोड़ों या प्रजनन स्टॉक के लिए डिज़ाइन किए गए फ़ीड उत्पादों की पेशकश पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
पशुधन फ़ीड बिक्री प्रतिनिधि अपने कौशल और अनुभव का उपयोग अन्य संबंधित कैरियर पथों जैसे कि पशु चिकित्सा दवा बिक्री में संक्रमण के लिए भी कर सकते हैं, जिसे बेहद आकर्षक क्षेत्र माना जाता है। पशु चिकित्सा दवा बिक्री पशु पशु दवाओं और पूरक पशु चिकित्सकों को सीधे repsments। एक वर्ष पालतू पशु उद्योग $ 50 बिलियन डॉलर का हिस्सा, पालतू उत्पाद की बिक्री में संक्रमण करना भी संभव है। पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि पालतू बुटीक और अन्य खुदरा दुकानों के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश कर सकते हैं।
शिक्षा और प्रशिक्षण
पशुधन फ़ीड बिक्री प्रतिनिधि विभिन्न शैक्षिक पृष्ठभूमि से आ सकते हैं। हालांकि इस करियर में प्रवेश करने वालों के लिए कोई विशिष्ट शैक्षणिक आवश्यकता नहीं है, ज्यादातर निर्माताओं को पसंद है कि उनके विक्रय प्रतिनिधि उम्मीदवारों के पास विपणन, व्यवसाय, पशु विज्ञान, कृषि, संचार, या पशु चिकित्सा से संबंधित क्षेत्र में डिग्री है। एक मास्टर्स डिग्री आगे पर्यवेक्षी भूमिका में आगे बढ़ने की संभावना को बढ़ाती है, जैसे बिक्री प्रबंधन में स्थिति।
खुदरा फ़ीड बिक्री वातावरण, जैसे फ़ीड या फार्म सप्लाई स्टोर्स में काम करने से पहले का अनुभव फायदेमंद है। एक बिक्री प्रतिनिधि पशु प्रजातियों से बेहद परिचित होना चाहिए जिसके लिए वे विपणन उत्पादों हैं, क्योंकि वे क्षेत्र में पेशेवरों से निपटेंगे।
नई बिक्री प्रतिनिधि भर्ती आमतौर पर क्षेत्र में प्रवेश करने से पहले एक कंपनी प्रायोजित प्रशिक्षण कार्यक्रम के माध्यम से जाते हैं। बिक्री प्रशिक्षण कुछ हफ्तों या कई महीनों से कहीं भी रह सकता है। बिक्री प्रबंधन टीम बिक्री प्रतिनिधि के लिए निरंतर शिक्षा भी प्रदान करती है क्योंकि नई उत्पाद लाइनें विकसित की जाती हैं और बाजार में पेश की जाती हैं।
बिक्री उद्योग में उन लोगों के लिए कई सदस्यता समूह हैं। बिक्री प्रतिनिधियों का एक प्रसिद्ध समूह निर्माता एजेंट्स नेशनल एसोसिएशन (एमएनए) है, जो बाजार अनुसंधान अध्ययन, निरंतर शिक्षा के अवसर और निर्माताओं के एजेंटों के लिए स्थानीय नेटवर्किंग कार्यक्रम प्रदान करता है।
एक अत्यधिक सम्मानित प्रमाणन कार्यक्रम निर्माता प्रतिनिधि शिक्षा अनुसंधान फाउंडेशन (एमआरईआरएफ) द्वारा प्रदान किया जाता है। एमआरईआरएफ प्रमाणित पेशेवर निर्माता के प्रतिनिधि (सीपीएमआर) या प्रमाणित बिक्री पेशेवर (सीएसपी) के रूप में प्रमाणन प्रदान करता है।
वेतन
पशुधन फ़ीड बिक्री प्रतिनिधियों के लिए मुआवजा कमीशन , वेतन, या (सबसे अधिक बार) दोनों के संयोजन पर आधारित हो सकता है। बिक्री प्रतिनिधि आमतौर पर कुछ प्रकार की बोनस संरचना से लाभान्वित होते हैं जो कुछ बिक्री मील के पत्थर की उपलब्धि पर उत्कृष्ट प्रदर्शन का पुरस्कार देता है।
यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर एंड स्टैटिस्टिक्स के अनुसार, 2008 के वेतन अध्ययन के दौरान 50 प्रतिशत बिक्री प्रतिनिधियों ने $ 48,540 और $ 99,570 प्रति वर्ष कमाया। सबसे कम दस प्रतिशत प्रति वर्ष $ 34,980 से कम कमाया गया है और उच्चतम दस प्रतिशत प्रति वर्ष 133,040 डॉलर से अधिक कमाया है। बिक्री प्रतिनिधियों के लिए औसत वेतन $ 70,200 था।
क्षेत्रीय बिक्री की स्थिति में काम करने वाले व्यक्ति अक्सर अतिरिक्त मुआवजे और लाभ प्राप्त करते हैं जैसे मनोरंजक ग्राहकों, भुगतान किए गए हवाई किराया और होटल के रहने के लिए एक व्यय खाता, और एक कंपनी वाहन का उपयोग।
नौकरी का दृष्टिकोण
बिक्री प्रतिनिधि नौकरी के अवसरों को सभी करियर के लिए औसत (लगभग 7%) जितनी तेजी से बढ़ने की उम्मीद है, इसलिए उपलब्ध पदों के लिए प्रतियोगिता उत्सुक रहनी चाहिए। बीएलएस के मुताबिक, कॉलेज की डिग्री, क्षेत्र में विशेषज्ञता और ठोस विपणन कौशल रखने वाले लोगों के लिए नौकरी की संभावनाएं सबसे अच्छी होंगी।