कर्तव्य
पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों, जिन्हें निर्माताओं के प्रतिनिधियों के रूप में भी जाना जाता है, खाद्य उत्पादों, खाद्य पदार्थ, पूरक, खिलौने, बिस्तर, पिंजरे, सहायक उपकरण, और अन्य पशु-संबंधित वस्तुओं जैसे विपणन उत्पादों के लिए ज़िम्मेदार हैं।
सभी बिक्री प्रतिनिधि बिक्री प्रबंधक की देखरेख में काम करते हैं क्योंकि वे अपने उत्पाद को स्टॉक करने के इच्छुक खुदरा स्थानों को ढूंढना चाहते हैं।
दो प्रकार की बिक्री प्रतिनिधि पद हैं: बिक्री और क्षेत्र की बिक्री के अंदर। बिक्री की स्थिति के अंदर ज्यादा (यदि कोई हो) यात्रा शामिल नहीं है; संभावित ग्राहकों को बिक्री कॉल फोन पर बनाये जाते हैं। फ़ील्ड विक्रय पदों को एक निर्दिष्ट क्षेत्र में लगातार यात्रा की आवश्यकता होती है, क्योंकि प्रतिनिधि उत्पाद बेचने या अपनी उत्पाद लाइनों से संबंधित प्रशिक्षण प्रदान करने के लिए व्यक्तिगत रूप से खुदरा स्थानों पर जाते हैं।
अंदरूनी बिक्री और क्षेत्र की बिक्री की स्थिति में पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के लिए संचार और प्रौद्योगिकी कौशल बहुत महत्वपूर्ण हैं। रेप्स को सावधानी से अपने संपर्कों, प्रचार गतिविधियों और बिक्री की मात्रा की निगरानी करनी चाहिए।
फील्ड विक्रय प्रतिनिधि के लिए एक महत्वपूर्ण कर्तव्य प्रदर्शन प्रदान कर रहा है जो उत्पाद के फायदेमंद गुणों को उजागर करता है। ये प्रदर्शन व्यापार शो, सम्मेलन, सम्मेलन, पशु संबंधी घटनाओं, या संभावित ग्राहकों के कार्यालयों में हो सकते हैं।
कैरियर के विकल्प
पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि अपने निर्दिष्ट उत्पादों को किसी विशेष प्रकार के विक्रेता, जैसे पशु चिकित्सा क्लीनिक, पालतू स्टोर की चेन, या प्रमुख व्यापार शो में बेचने में विशेषज्ञ हो सकते हैं। अन्य कुत्तों, बिल्लियों या घोड़ों जैसे विशिष्ट प्रजातियों के लिए उत्पादों में विशेषज्ञ हैं।
सफल बिक्री प्रतिनिधियों के पास क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक की स्थिति में जाने की क्षमता है।
बिक्री प्रबंधक बिक्री टीम की निगरानी और प्रतिनिधि को प्रशिक्षण और समर्थन प्रदान करने के लिए जिम्मेदार हैं।
पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि अपने कौशल और अनुभव का उपयोग पशु चिकित्सा दवाओं में संक्रमण के लिए भी कर सकते हैं, जिसे बेहद आकर्षक क्षेत्र माना जाता है। पशु चिकित्सा दवाओं की बिक्री पशु पशु दवाओं और पशु चिकित्सकों और पशु अस्पतालों को सीधे पूरक करती है, और शीर्ष उत्पादक प्रति वर्ष $ 100,000 से अधिक का वेतन कमा सकते हैं।
शिक्षा और प्रशिक्षण
अधिकांश पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के पास कम से कम व्यवसाय, विपणन, या पशु विज्ञान से संबंधित क्षेत्र में स्नातक की डिग्री होती है। एक पालतू पशु उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि के अनुभव में पशु उद्योग, सार्वजनिक बोलने और विपणन तकनीकों का ठोस ज्ञान शामिल होना चाहिए। ज्यादातर नए भर्ती अपने बिक्री करियर शुरू करने से पहले एक कंपनी प्रशिक्षण कार्यक्रम के माध्यम से जाना होगा।
अमेरिकी पालतू पशु उत्पाद संघ (एपीपीए) पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के लिए सबसे प्रमुख सदस्यता समूह है। यह व्यापार संघ बाजार अनुसंधान आयोजित करता है, शैक्षिक सेमिनार प्रदान करता है, और हर साल ग्लोबल पेट एक्सपो पर रखता है। उनके राष्ट्रीय पालतू मालिकों के सर्वेक्षण को उद्योग में अत्यधिक सम्मानित किया जाता है और पालतू जानवरों के उत्पादों और सेवाओं के उपयोग पर विस्तृत जानकारी प्रदान करता है।
एक अन्य सदस्यता समूह निर्माता एजेंट्स नेशनल एसोसिएशन है, जो बाजार अनुसंधान अध्ययन, निरंतर शिक्षा के अवसर, और निर्माताओं के एजेंटों (पालतू उद्योग में उन लोगों सहित) के लिए स्थानीय नेटवर्किंग कार्यक्रम प्रदान करता है। जबकि पालतू उद्योग पेशेवरों पर विशेष रूप से ध्यान केंद्रित नहीं किया गया है, यह समूह प्रासंगिक बिक्री समर्थन का एक बड़ा सौदा प्रदान करता है।
बिक्री उद्योग में काम करने वालों के लिए कई प्रसिद्ध प्रमाणन कार्यक्रम हैं। एक अत्यधिक सम्मानित प्रमाणन कार्यक्रम निर्माता प्रतिनिधि शिक्षा अनुसंधान फाउंडेशन (एमआरईआरएफ) द्वारा प्रदान किया जाता है। एमआरईआरएफ एक प्रमाणित व्यावसायिक निर्माता के प्रतिनिधि (सीपीएमआर) या प्रमाणित बिक्री पेशेवर (सीएसपी) के रूप में प्रमाणन प्रदान करता है।
वेतन
पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के लिए मुआवजा कमीशन, वेतन, या दोनों के संयोजन पर आधारित हो सकता है।
आम तौर पर, जब उत्पाद एक निश्चित बिक्री मील का पत्थर प्राप्त करते हैं तो उत्कृष्ट प्रदर्शन को पुरस्कृत करने के लिए उत्पाद प्रतिनिधि को कुछ प्रकार के बोनस सिस्टम से लाभ होता है।
पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि आम तौर पर प्रति वर्ष $ 50,000 से अधिक कमाते हैं। Indeed.com पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के औसत प्रति वर्ष $ 79,000 के औसत की रिपोर्ट करता है।
श्रम और सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, 2008 के वेतन अध्ययन के दौरान 50 प्रतिशत बिक्री प्रतिनिधियों ने $ 48,540 और $ 99,570 प्रति वर्ष कमाया। सबसे कम दस प्रतिशत $ 34,980 से कम अर्जित हुए और उच्चतम दस प्रतिशत प्रति वर्ष 133,040 डॉलर से अधिक कमाए। बिक्री प्रतिनिधियों के लिए औसत वेतन $ 70,200 था।
क्षेत्रीय बिक्री में काम करने वाले व्यक्ति अक्सर अतिरिक्त मुआवजे और लाभ जैसे भुगतान यात्रा खर्च, कंपनी कार का उपयोग, और मनोरंजन ग्राहकों के लिए एक व्यय खाता प्राप्त करते हैं।
नौकरी का दृष्टिकोण
बिक्री प्रतिनिधि नौकरी के अवसरों को केवल सभी करियर के लिए औसत के रूप में तेजी से बढ़ने की उम्मीद है, इसलिए प्रतिस्पर्धा इन पदों के लिए उत्सुक रहनी चाहिए। पालतू पशु उत्पाद बिक्री उद्योग में प्रतिस्पर्धा विशेष रूप से स्थिर होने की उम्मीद है, क्योंकि इन नौकरियों में उच्च लाभ क्षमता है।
पालतू उत्पाद बाजार 50 अरब डॉलर प्रति वर्ष-उद्योग है, इसलिए कमाई की संभावनाएं इस तेजी से विकसित बिक्री माहौल में पदों को खोजने में सक्षम लोगों के लिए ठोस रहनी चाहिए।