एक फ्रीलांस अटॉर्नी के रूप में ग्राहकों को कैसे प्राप्त करें

क्या क्लाइंट प्राप्त करने का उत्तर नेटवर्किंग है?

एक फ्रीलांस वकील के रूप में, आप अन्य वकीलों के लिए काम कर रहे हैं (काम कर रहे हैं वे करने में बहुत व्यस्त हैं या किसी कारण से नहीं करना चाहते हैं)। आप ग्राहकों को कैसे प्राप्त करने जा रहे हैं? आपने यह अनुमान लगाया! आपको अन्य वकीलों से मिलना होगा जिन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। हां, यह डरावना नेटवर्किंग गेम है।

अपने लिफ्ट भाषण जाने के लिए तैयार है

संक्षेप में यह समझाने के लिए कि वे कौन हैं और वे क्या पेशकश कर सकते हैं, हर किसी को एक अच्छा "लिफ्ट भाषण" चाहिए।

एक फ्रीलांस वकील के रूप में, आप कुछ कह सकते हैं, "हैलो, मैं एलिसन मोहन हूं। मैं एक स्वतंत्र वकील हूं, और मैं नागरिक वकील में विशेषज्ञ अन्य वकील की सहायता करता हूं जिनके पास उनके पास कोई समय नहीं है। "लघु, मीठा, और बिंदु पर, लेकिन यह संक्षेप में आपके मूल्य प्रस्ताव को व्यक्त करता है।

इस बारे में सोचें कि आप किससे मिलना चाहते हैं

यद्यपि आप विभिन्न प्रकार के वकील के लिए एक फ्रीलांसर के रूप में काम कर सकते हैं, लेकिन यह सोचना महत्वपूर्ण है कि आप किससे मिलना चाहते हैं और वे लोग कहां हैं। बैठक कानून फर्म सहयोगियों, उदाहरण के लिए, शायद मदद करने के लिए नहीं जा रहा है। क्यूं कर? क्योंकि वे आपको किराए पर लेने की स्थिति में नहीं हैं। हालांकि, एक छोटी फर्म में साझेदार से मिलना, हुकुम में भुगतान कर सकता है, क्योंकि वह व्यक्ति व्यस्त है, तनावग्रस्त है, और आपको भुगतान करने में सक्षम है।

वहाँ से निकाल जाओ

किसी बिंदु पर, आपको शायद ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए घर छोड़ना होगा। यदि आप मुकदमेबाजी समर्थन पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, तो कोर्टहाउस के चारों ओर लटकना शुरू करें और वकील के साथ चैट करें।

अनिवार्य रूप से, किसी को शायद कवरिंग कवर या अन्य काम की आवश्यकता होगी। हाँ बोलो। बार एसोसिएशन या अन्य जगहों पर अन्य वकीलों के साथ नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लेना उपयोगी हो सकता है, लेकिन चैंबर ऑफ कॉमर्स या टोस्टमास्टर्स जैसे गैर-कानूनी-विशिष्ट नेटवर्कों को न भूलें। यहां तक ​​कि इन अधिक सामान्य समूहों में, कुछ वकील होने की संभावना है, और कम प्रतिस्पर्धा होने पर वे आपके साथ चैट करने के लिए अधिक ग्रहणशील हो सकते हैं।

काम का एक और मूल्यवान (और अक्सर अनदेखा) स्रोत व्यक्तिगत रूप से सीएलई कार्यक्रम है। आपको किसी भी तरह से अधिकांश राज्यों में निरंतर कानूनी शिक्षा करने की ज़रूरत है, इसलिए रुचि के विषय पर व्यक्तिगत रूप से सीएलई क्यों न जाएं, और देखें कि वहां कौन है। इसके लिए काम करने के लिए, निश्चित रूप से, आपको वास्तव में कमरे में अन्य लोगों के साथ बात करने की ज़रूरत है, न केवल प्रेजेंटेशन के माध्यम से डोज़ करें। एक पूरे दिन की घटना उपयोगी हो सकती है क्योंकि आपके पास दोपहर के भोजन के साथ-साथ सत्र के पहले और बाद में आदर्श नेटवर्किंग समय होगा। आपका स्कूल भी मदद का एक मूल्यवान स्रोत हो सकता है, और वे आपको उन विशिष्ट पूर्व छात्रों के संपर्क में रहने के इच्छुक हो सकते हैं जिन्हें आप मिलना चाहते हैं (साथ ही साथ अलार्म के लिए नेटवर्किंग ईवेंट होस्ट करना)। आखिरकार, कुछ करना सबसे महत्वपूर्ण कदम है! आपके द्वारा चुने गए किसी भी विकल्प से आप लोगों से बात कर सकते हैं केवल मदद कर सकते हैं।

अपने रेफरल नेटवर्क का निर्माण करें

कानूनी दुनिया छोटी है, और आपके पहले कुछ ग्राहकों के बाद, आपके काम का एक अच्छा प्रतिशत रेफरल के माध्यम से आने की संभावना है। सुनिश्चित करें कि आप अपने रेफ़रल नेटवर्क को खुश और सोच रहे हैं। अगर कोई आपको रेफरल भेजता है, तो धन्यवाद कार्ड या उपहार के साथ उसका पालन करें। लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप "मैं दलदल हूं, एक शीर्ष कॉफी या दोपहर के भोजन की तारीख को भूलना न भूलें।

क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो कुछ हफ्तों तक मदद कर सकता है? "कॉल आती है।

काम के लिए पूछो

वकीलों को बेचने के लिए प्रशिक्षित नहीं किया जाता है, और "पूछना" नए फ्रीलांस वकीलों के लिए मुश्किल हो सकता है। लेकिन, अगर आप नहीं पूछते हैं, तो आपको काम पाने की संभावना नहीं है। अपने आप से अभ्यास करें, फिर एक भरोसेमंद दोस्त पर, वाक्यांश तक, "क्या आपके पास कोई काम है जिसके साथ मैं मदद कर सकता हूं?" जब भी स्थिति इसकी मांग करती है तो अपनी जीभ को बंद कर देती है। शर्मिंदा मत बनो! पूछो