लेखक कानूनी दुनिया में प्रेरणा के लिए रणनीति प्रदान करने में मदद करता है

लोगों को प्रेरित क्यों काम नहीं करता ... और क्या करता है

अपनी पुस्तक में, क्यों प्रेरणादायक लोग काम नहीं करते ... और क्या करता है , सुसान फाउलर चर्चा करता है कि नियोक्ताओं के लिए कर्मचारियों को प्रेरित करने की कोशिश करने के लिए यह प्रतिकूल कैसे है। वह एक परीक्षण मॉडल और कार्रवाई के पाठ्यक्रम को प्रस्तुत करने के लिए मनोवैज्ञानिक खोजों को लागू करती है जो नेताओं को उनके लोगों को ऐसे प्रेरणा के प्रति मार्गदर्शन करने में मदद करेगी जो न केवल उत्पादकता और सगाई को बढ़ाती है बल्कि उन्हें उद्देश्य का गहरा अर्थ देती है।

सुसान के पास नेतृत्व के क्षेत्र में दुनिया भर के 30 से अधिक देशों में एक शोधकर्ता, परामर्शदाता और कोच के रूप में 30 साल का अनुभव है। व्यक्तिगत सशक्तिकरण के क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में, वह केन ब्लैंचर्ड कंपनी की इष्टतम प्रेरणा उत्पाद लाइन के साथ-साथ स्थितित्मक स्व-नेतृत्व, उनके सर्वश्रेष्ठ श्रेणी के आत्म-नेतृत्व और व्यक्तिगत सशक्तिकरण कार्यक्रम के मुख्य डेवलपर हैं।

इस पोस्ट में, सुसान कर्मचारियों को प्रेरित करने के बारे में कुछ प्रश्नों के उत्तर प्रदान करता है, खासतौर पर कानूनी क्षेत्र में।

1. लोगों को प्रेरित क्यों नहीं करता है? खेल में प्रिंसिपल क्या है?

आप लोगों को प्रेरित नहीं कर सकते क्योंकि वे पहले से ही प्रेरित हैं - शायद आप जिस तरीके से उन्हें बनना चाहते हैं, न कि किसी इष्टतम तरीके से। प्रेरणा कुछ लोगों की मात्रा नहीं है या नहीं है। लोग हमेशा प्रेरित होते हैं, इसलिए यह उनकी प्रेरणा की गुणवत्ता है जो मायने रखती है। "प्रेरक" लोगों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, हमें उनकी प्रेरणा की गुणवत्ता को बदलने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है - और इस प्रकार, उनका अनुभव।

बेशक, प्रेरणा एक आंतरिक अनुभव है, इसलिए वह जगह है जहां शिफ्ट की आवश्यकता होती है; बाहरी साधनों जैसे कि प्रोत्साहन, मूर्त पुरस्कार, या शक्ति या स्थिति (गाजर) या दबाव, तनाव, खतरे, अपराध, शर्म या अफसोस (छड़) जैसे अमूर्त पुरस्कारों के माध्यम से नहीं।

2. एक नेता के रूप में, क्या आपको विभिन्न व्यवसायों और पीढ़ियों के आधार पर लोगों को अलग-अलग नेतृत्व करने की आवश्यकता है?

एक नेता के रूप में, आपको हमेशा किसी विशेष लक्ष्य या कार्य ( व्यक्ति के विकास के नेता के रूप में) के व्यक्तिगत स्तर के प्रति संवेदनशील होने की आवश्यकता होती है (एक स्थितित्मक नेता के रूप में, आप किसी ऐसे व्यक्ति को नहीं देते जो पांच साल के लिए एक ही दिशा कर रहा हो और कार्य के लिए नए व्यक्ति के रूप में समर्थन)

आपको प्रेरक आउटलुक वार्तालाप के माध्यम से किसी लक्ष्य पर व्यक्ति के प्रेरक आउटलुक (एमओ) से अवगत होने की भी आवश्यकता है, एक यात्रा व्यक्ति जीतने के लिए बेचने वाले व्यक्ति या # 1 (बाहरी एमओ) सकारात्मक ऊर्जा, जीवन शक्ति को बनाए रखने में सक्षम नहीं होंगे, या बिक्री के व्यक्ति की तरह कल्याण की भावना जो सेवा और समस्या निवारण के लिए उनके मूल्यों के आधार पर बेचती है, आपके उत्पाद या सेवा के अच्छे में विश्वास की वजह से उद्देश्य की भावना, या क्योंकि वे बिक्री पसंद करते हैं। ये बिक्री के लिए अलग-अलग कारण हैं और एक समझदार नेता प्रत्येक बिक्री व्यक्ति को उनकी एमओ पहचानने में मदद कर सकता है और या तो अधिक इष्टतम दृष्टिकोण को स्थानांतरित या बनाए रख सकता है।

अंत में, आपको एक पीढ़ी के सबसे संभावित "प्रोग्राम किए गए मूल्यों" से जोड़ा जाना चाहिए जो कि वे क्या कर रहे हैं और व्यक्ति की मदद करने के लिए किसी व्यक्ति के कारणों को अंतर्निहित कर सकते हैं - पीढ़ी के बावजूद - "विकसित मूल्यों" से चुने गए, मूल्यवान , समय के साथ, cherished, और अभिनय किया। प्रत्येक पीढ़ी के समूह ने मूल्यवान प्रोग्राम किए हैं; प्रत्येक व्यक्ति के पास अनपढ़ और अनपेक्षित मूल्यों से जीने का विकल्प होता है, या विकल्पों को तुलना करके और विकल्प चुनकर अपने मूल्यों को विकसित करने का विकल्प होता है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि जब कोई व्यक्ति अपने काम को विकसित मूल्यों पर संरेखित कर सकता है, तो उन्हें इष्टतम एमओ का अनुभव करने की अधिक संभावना होती है।

3. कर्मचारियों को या व्यवसाय में सफल होने में मदद करने के लिए लोगों को किस रणनीति का उपयोग करना चाहिए?

मुझे लगता है कि मेरी पूरी पुस्तक रणनीतियों का एक स्रोत है जो नेताओं और उन लोगों की मदद करेगी जो वे सफल होते हैं। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप सफलता को कैसे परिभाषित करते हैं। यदि आप निरंतर सकारात्मक ऊर्जा, जीवनशैली और कल्याण की भावना का अनुभव करना चाहते हैं जिसके परिणामस्वरूप मानसिक और शारीरिक स्वास्थ्य, अधिक रचनात्मकता और नवाचार, और उच्च उत्पादकता, उदाहरण के लिए, तो आप प्रेरणा के कौशल को सीखना चाहेंगे: कैसे करें अपने वर्तमान एमओ की पहचान करें, एक अधिक इष्टतम एमओ में स्थानांतरित करें, और अपने एमओ पर प्रतिबिंबित करें ताकि आपके कल्याण में अंतर दिखाई दे जिससे आप इसे अंतिम बना सकें।

एक नेता के रूप में, आप लोगों को इष्टतम एमओ का अनुभव करने के लिए एक कार्यस्थल को आकार देने की इच्छा रखते हैं - जहां स्वायत्तता, संबंधितता और योग्यता के लिए उनकी मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं को संतुष्ट किया जा रहा है।

4. अटॉर्नी और कानूनी क्षेत्र अपने आप में एक पशु है। "प्रेरित" वकीलों और क्षेत्र के उन लोगों के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं या रणनीतियों क्या हैं?

मेरे अनुभव से, कानूनी क्षेत्र बाहरी प्रेरणा पर स्थापित किया गया है: आप कितने घंटे बिल कर सकते हैं, आप कोने कार्यालय कैसे प्राप्त कर सकते हैं, आप साथी कैसे बना सकते हैं? यह वकील (और विशेष रूप से उनके समर्थन लोगों) को लगाए गए एमओ-डर के साथ असफल, निराशाजनक, या उम्मीदों को पूरा करने के डर से भी सेट करता है। आप वकीलों को "प्रेरित" नहीं कर सकते: वे पहले से ही प्रेरित हैं। सवाल यह है कि वे कानून का पालन क्यों कर रहे हैं? यदि उपरोक्त कारणों (मूर्त या अमूर्त पुरस्कार; दूसरों को प्रभावित करने के लिए; उन परिवार के सदस्यों को निराश न करें जिनके पास उच्च उम्मीदें हैं, बिजली, इत्यादि), वे न केवल अपने करियर को छोटा कर देंगे, बल्कि उन लोगों के लिए असंतोष करेंगे जो वे मानते हैं- छोटे कटौती करना, अनैतिक निर्णय लेना (विशेष रूप से जब बिलिंग की बात आती है!), उनके समर्थन लोगों को बुरी तरह से इलाज करना, मानसिक और शारीरिक स्वास्थ्य समस्याओं का सामना करना आदि।

प्रत्येक वकील को खुद से पूछना पड़ता है: मैं ऐसा क्यों करता हूं जो मैं करता हूं?

अधिकतर वे एक ग्राहक, मामले या कार्य को विकसित और सार्थक मूल्यों, एक महान उद्देश्य, या खुशी की भावना से जोड़ सकते हैं जो स्वयं से या पूरे कल्याण से अधिक कुछ योगदान करने से आता है, उतना ही वे "सफल होते हैं।" विशेष रूप से समय के साथ।

प्रतीत होता है कि परंपरागत प्रेरणा अतीत में काम कर रही थी, लेकिन वास्तव में? हो सकता है कि मैदान को "काम" से क्या मतलब है, इस पर एक और नज़र डालने की जरूरत है। क्या आप कह सकते हैं कि लोगों को प्रेरित करने के लिए अभ्यास की जाने वाली तकनीकों के परिणामस्वरूप टिकाऊ कल्याण हुआ है? यदि नहीं, तो उनका अल्पकालिक फोकस वह मूल्य है जो वे दीर्घकालिक "सफलता" के लिए भुगतान कर रहे हैं।

5. आपने यह पुस्तक क्यों लिखी? आप अपनी पुस्तक के साथ बदलने की क्या उम्मीद कर रहे हैं?

मैंने नया विज्ञान साझा करने के लिए पुस्तक लिखी जो प्रेरणा की गुणवत्ता के बजाय किसी व्यक्ति की प्रेरणा की गुणवत्ता पर केंद्रित है। मैं लोगों की जागरूकता के लिए उत्प्रेरक बनने की उम्मीद करता हूं और किसी उप-गतिशील प्रेरक अनुभव से किसी भी समय, किसी भी समय चुनिंदा प्रेरक अनुभव से स्थानांतरित करने के लिए एक ढांचागत और व्यावहारिक पाठ्यक्रम प्रदान करता हूं - जहां भी वे चुनते हैं - और दूसरों की मदद करने के लिए कौशल समान होता है। मुझे लगता है कि लोग काम पर कुछ के लिए उत्सुक हैं और क्योंकि वे मानव प्रेरणा की वास्तविक प्रकृति को समझ नहीं पाए, इसे धन, शक्ति और स्थिति नाम दिया। मुझे लगता है कि नेताओं को परिणामों की आवश्यकता है और क्योंकि वे समझने के लिए प्रेरणा के नए विज्ञान को लागू करने, दबाव, तनाव और अपराध के साथ परिणाम ड्राइव करने के लिए समझ में नहीं आया। एक बेहतर तरीका है, और मुझे उम्मीद है कि मेरी पुस्तक न केवल लोगों को विकल्प प्रदान करती है, बल्कि उन्हें हर दिन काम करने के लिए एक नया तरीका सिखाती है।