कोई कमीशन नहीं
कई खुदरा बिक्री नौकरियां विशेष रूप से नए विक्रेता के लिए कोई कमीशन नहीं देती हैं। एसोसिएट को एक फ्लैट वेतन का भुगतान किया जाता है चाहे वे कितना या कितना कम बेचते हैं।
यह वेतन-केवल प्रकार का नौकरी एक नए विक्रेता को सांत्वना दे सकता है क्योंकि आपकी आय इस बात पर निर्भर नहीं है कि वे कितनी अच्छी तरह बेचते हैं, लेकिन यह जल्दी निराशाजनक हो सकता है। कई विक्रेता लोग पैसे से प्रेरित होते हैं, इसलिए यदि अच्छी तरह से बेचने के लिए कोई निरंतर प्रोत्साहन नहीं है, तो उन्हें या तो एक नया काम मिल जाएगा या कोशिश करना बंद कर देगा।
बेस प्लस कमीशन
आधार और कमीशन की पेशकश करने वाली बिक्री नौकरियां दोनों दुनिया के सर्वश्रेष्ठ प्रदान कर सकती हैं। बिक्री के लोगों को सफल बिक्री के लिए उचित रूप से पुरस्कृत किया जाता है लेकिन अगर वे खराब महीने में भूख से मरने की चिंता नहीं करते हैं। प्रायः कमीशन तब तक नहीं लाएगा जब तक कि विक्रेता एक विशिष्ट लक्ष्य तक पहुंच न जाए, जैसे कि बिक्री की एक निश्चित संख्या या अवधि के लिए न्यूनतम राजस्व राशि।
इनमें से अधिकतर पद साल भर कमिशन का भुगतान करते हैं, अक्सर त्रैमासिक या मासिक आधार पर। हालांकि, कुछ नियोक्ता इसके बजाय "आधार प्लस बोनस" शेड्यूल स्थापित करेंगे, जिसमें एक विक्रेता को वर्ष के अंत तक अपने मूल वेतन से ऊपर कुछ भी प्राप्त नहीं होगा।
बोनस आम तौर पर कुछ प्रीसेट लक्ष्यों को पूरा करने या उससे अधिक होने पर आधारित होते हैं, लेकिन ये सभी सीधे बिक्री से संबंधित नहीं हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बोनस आंशिक रूप से ग्राहक प्रतिक्रिया पर आधारित हो सकता है।
केवल आयोग
शुद्ध कमीशन बिक्री नौकरियां केवल यही हैं - विक्रेता केवल तभी भुगतान करते हैं जो वे बेचते हैं।
यदि एक विक्रेता एक महीने के दौरान कोई बिक्री नहीं करता है, तो उसे भुगतान नहीं मिलता है। हालांकि, सफल विक्रेता लोग बराबर आधार प्लस कमीशन नौकरी के मुकाबले शुद्ध कमीशन नौकरी के साथ बहुत अधिक पैसा कमाते हैं।
कुछ शुद्ध कमीशन नौकरियां "कमीशन के खिलाफ ड्रा" के रूप में एक सुरक्षा नेट प्रदान करती हैं। कंपनी अपने विक्रेता को प्रत्येक अवधि की शुरुआत में एक निर्धारित राशि का भुगतान करती है। इस अवधि के अंत में, इस प्रीपेमेंट का कटौती कम से कम विक्रेता द्वारा कमीशन में अर्जित की जाती है। यदि विक्रेता ड्रॉ-डाउन में भुगतान किए जाने से अधिक कमीशन कमाता है, तो वह अतिरिक्त पैसे रखता है। लेकिन अगर वह अपने ड्रॉ-डाउन की तुलना में कमिशन में कम कमाता है, तो उसे शेष कंपनी को वापस भुगतान करना होगा।
कमीशन के प्रकार
आयोग या केवल आधार प्लस कमीशन नौकरियों में, कमीशन की गणना दो बुनियादी तरीकों से की जा सकती है: सीधे या परिवर्तनीय। सीधे कमीशन की गणना प्रति प्रतिशत या बिक्री प्रति राशि के रूप में की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि आप कार बेच रहे हैं तो आपको बेचने वाली प्रत्येक कार के लिए बिक्री मूल्य का 10% कमीशन प्राप्त हो सकता है। यदि आप जिम सदस्यता बेच रहे हैं, तो आपको प्रति बिक्री एक फ्लैट $ 25 मुआवजा दिया जा सकता है। परिवर्तनीय कमीशन थोड़ा अधिक जटिल होते हैं, क्योंकि आप कुछ लक्ष्यों तक पहुंचते हैं। उदाहरण के लिए, उपर्युक्त उदाहरण की तुलना में एक अलग डीलरशिप पर कार बेचने वाला कोई व्यक्ति किसी भी अवधि के भीतर बेचने वाली पहली दस कारों में 5% और शुरुआती दस के बाद बेचने वाली किसी भी कार पर 15% कर सकता है।
दुर्लभ मामलों में, बिक्री नौकरी अवशिष्ट आयोगों का भी भुगतान करेगी। इसका मतलब यह है कि विक्रेता को तब तक कमीशन प्राप्त करना जारी रहेगा जब तक कोई दिया गया खाता सक्रिय न हो। अवशिष्ट आयोगों को कभी-कभी बीमा बिक्री में पेश किया जाता है, उदाहरण के लिए - जब तक कोई ग्राहक प्रीमियम का भुगतान करता रहता है, तो विक्रेता को मुआवजा मिल रहा है।
आपके लिए क्या सही है?
बेस प्लस कमीशन जॉब में एक नया विक्रेता शायद सबसे अच्छा होगा। जब वह रस्सी और लाभ अनुभव सीखती है तो वह उसे थोड़ा सा श्वास कक्ष देती है, फिर भी वह बिक्री के लिए बेहतर हो जाती है क्योंकि मुआवजे का उच्च स्तर प्रदान करता है। अनुभवी विक्रेता लोग जितना संभव हो उतना पैसा बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए वे अक्सर कमीशन-केवल पदों को पसंद करते हैं। एक शुद्ध कमीशन नौकरी में वास्तव में एक अच्छा विक्रेता बहुत पैसा कमा सकता है, खासकर नौकरी में जहां वह उच्च अंत उत्पादों और सेवाओं को बेच रही है।