वित्तीय उद्योग में जोखिम विचलन

यह प्रभाव निवेश और बिक्री कैसे करता है

जोखिम विचलन अनिश्चितता पर निश्चितता के लिए किसी व्यक्ति की सामान्य वरीयता का अभिव्यक्ति है। ऐसा व्यक्ति हमेशा सबसे खराब संभावित परिणामों की परिमाण को कम करने का प्रयास करेगा, जिसके लिए उसे उजागर किया जा सकता है।

कार्यबल में जोखिम-प्रतिकूल लोग कैसे व्यवहार करते हैं?

एक जोखिम-प्रतिकूल व्यक्ति कम वेतन वाले कर्मचारी के रूप में काम करना पसंद कर सकता है, जो खुद को हड़ताल करने के बजाय नौकरी सुरक्षा का एक बड़ा सौदा करता है और एक स्व-नियोजित उद्यमी बन जाता है-भले ही एक उद्यमिता की संभावना बड़ी संख्या में कमाई हो पैसे।

अधिक आय के अवसर के साथ समय और / या धन में अपने निवेश को खोने का जोखिम आता है। तकनीकी रूप से, यह किसी भी तरह से जा सकता है। जोखिम-प्रतिकूल लोग निश्चित चीजों पर शर्त लगाते हैं। वे जुआरी नहीं हैं, भले ही पासा को घुमाने में थोड़ा सा संभावित रूप से अधिक पुरस्कार हो।

इसी तरह, एक जोखिम-प्रतिकूल व्यक्ति इक्विटी पर वापसी की उच्च क्षमता दर के बजाय बैंक बचत खाते या जमा प्रमाणपत्र का भुगतान करते समय उसके पैसे का निवेश करते समय वापसी की कम लेकिन निश्चित दर पसंद करेगा। आखिरकार, इक्विटी अत्यधिक परिवर्तनीय हैं और संभावित रूप से नकारात्मक परिणाम प्रदान कर सकते हैं।

कई जोखिम-प्रतिकूल लोग एक परिस्थिति में सबसे खराब संभावित परिदृश्य पर अत्यधिक वजन डालकर विकल्प बनाते हैं, वास्तविक संभावना से कहीं अधिक ऐसा परिदृश्य वास्तव में होता है। यदि यह गलत हो सकता है, तो शायद यह होगा ... विफलता की संभावना 1 प्रतिशत की सीमा में भी है।

क्या जोखिम विचलन प्रभावित करता है?

जोखिम विकृति किसी व्यक्ति के अनुभवों से प्रभावित होती है, विशेष रूप से आर्थिक माहौल जिसे उन्होंने अपने बचपन के दौरान अनुभव किया था। जो लोग विभिन्न आर्थिक जलवायु में बड़े होते हैं वे बहुत अलग तरीके से पैसे का प्रबंधन करते हैं।

ऐसे बच्चे पर विचार करें जो निश्चित रूप से निश्चित रूप से नहीं जानता था जब वह खिलौनों में सबसे हालिया और महंगे पैरों के साथ लुप्तप्राय व्यक्ति की तुलना में फिर से खाएगा।

एक वयस्क के रूप में, पहला बच्चा शायद यह सुनिश्चित करना चाहता है कि उसका अगला भोजन वयस्क के रूप में कहाँ से आ रहा था। वह जानना चाहता था कि उस भोजन के लिए पैसे बैंक में सुरक्षित रूप से सुरक्षित था, और वह अनिश्चित नतीजे की स्थिति पर जोखिम नहीं उठाएगा, भले ही सफलता की बाधाएं उसके पक्ष में हों।

एक और क्लासिक उदाहरण वह लोग है जो 1 9 30 के दशक के महान अवसाद के दौरान बड़े हुए थे। एक समूह के रूप में, ये लोग पैसे के बारे में बहुत रूढ़िवादी होते हैं और बहुत जोखिम-नौकरी या करियर में बदलाव के विपरीत होते हैं। उनमें से कई शेयरों से बचते हैं, 1 9 2 9 के महान क्रैश की यादें दी गईं। लेकिन ग्रेट डिप्रेशन के दौरान भी कई व्यय बढ़ गए। कई भाई-बहनों को समान परिस्थितियों में उठाए जाने पर भी पैसे के बारे में मूल रूप से अलग-अलग दृष्टिकोण विकसित होते हैं।

वित्तीय उद्योग में जोखिम विचलन का उपयोग करना

वित्तीय सलाहकार , वित्तीय योजनाकार या बीमा बिक्री एजेंट वित्तीय पेशेवरों के सभी उदाहरण हैं जिन्हें सर्वश्रेष्ठ सेवा देने के लिए अपने ग्राहकों को यथासंभव समझना चाहिए। केवल उस समय और स्थान को समझना जिसमें ग्राहक पैदा हुआ था, उपयोगी हो सकता है-हालांकि शायद ही कभी अचूक-अंतर्दृष्टि। ये अंतर्दृष्टि क्लाइंट प्रतिधारण में सहायता कर सकती हैं क्योंकि जोखिम-प्रतिकूल व्यक्ति शायद कहीं और कहीं भी जा सकता है अगर उसे लगता है कि वह ऐसी कार्रवाई करने के लिए दबाव डालता है या दबाव डालता है जिसे वह सहज महसूस नहीं करता है।

लक्ष्य उनकी व्यक्तिगत बाधाओं में उसकी मदद करना है।