कर्तव्य
इक्विइन उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों, जिसे निर्माताओं के प्रतिनिधियों के रूप में भी जाना जाता है, घोड़े की फ़ीड, पूरक, सैंडलरी , ट्रेलरों, सौंदर्य उपकरण, और सहायक उपकरण जैसे विपणन उत्पादों के लिए ज़िम्मेदार हैं। उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों की बिक्री बिक्री प्रबंधकों द्वारा की जाती है, जो खुदरा स्थानों में उत्पादों को रखने के अपने प्रयासों की देखरेख करते हैं।
दो प्रकार के विक्रय प्रतिनिधि पदों हैं : बिक्री और क्षेत्र (बाहरी) बिक्री के अंदर। बिक्री की स्थिति के अंदर फोन पर संभावित ग्राहकों से संपर्क करना शामिल है, मुख्य रूप से कार्यालय आधारित सेटिंग में। फील्ड बिक्री की स्थिति में एक निर्दिष्ट क्षेत्र में यात्रा करना, उत्पादों को बेचने या विशिष्ट उत्पाद लाइनों से संबंधित प्रशिक्षण प्रदान करने के लिए व्यक्तिगत रूप से खुदरा स्थानों पर जाकर शामिल होना शामिल है।
फील्ड बिक्री प्रतिनिधि भी उत्पाद के सर्वोत्तम गुणों को हाइलाइट करने और इसके विभिन्न उपयोगों को प्रदर्शित करने के लिए व्याख्यान और प्रदर्शन दे सकते हैं। इन प्रदर्शनों को अक्सर इक्विन उद्योग व्यापार शो, सम्मेलन, व्यापार शो, घोड़े के शो, टक शॉप , या खुदरा स्टोर स्थानों पर प्रस्तुत किया जाता है। वे ग्राहकों के परीक्षण के लिए आइटम भी छोड़ सकते हैं (यानी सैडल्स या अन्य टक)।
बिक्री पेशेवरों के लिए कंप्यूटर कौशल बहुत महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि उन्हें बिक्री प्रबंधकों द्वारा निर्धारित कोटा को पूरा करने या उससे अधिक करने के लिए उनकी प्रचार गतिविधियों और बिक्री की मात्रा की सावधानीपूर्वक निगरानी करनी चाहिए।
कैरियर के विकल्प
एक्वाइन उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि किसी विशेष प्रकार के विक्रेता को उत्पादों को बेचने या व्यापार शो और उद्योग की घटनाओं में वस्तुओं को प्रस्तुत करने में विशेषज्ञ हो सकते हैं। उत्पाद और ब्रांड द्वारा विशेषज्ञता आम है। बिक्री प्रतिनिधि उदाहरण के लिए, सैडल्स, विशेष घोड़े की फीड, या खुराक उपचार की एक विशेष पंक्ति का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।
यदि वे सफल होते हैं, तो उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों को बिक्री प्रबंधक की स्थिति में जाने और प्रतिनिधि की एक टीम की निगरानी करने का मौका मिल सकता है। बिक्री प्रबंधक भी अपनी बिक्री टीम के लिए प्रशिक्षण और समर्थन प्रदान करते हैं।
एक्वाइन उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि भी पालतू उत्पाद की बिक्री या पशु चिकित्सा दवा बिक्री क्षेत्र में संक्रमण का चयन कर सकते हैं, क्योंकि आवश्यक कौशल आसानी से हस्तांतरणीय होते हैं।
शिक्षा और प्रशिक्षण
अधिकांश इक्विइन उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों में पशु विज्ञान , व्यवसाय या विपणन से संबंधित क्षेत्र में स्नातक की डिग्री (न्यूनतम) होती है। क्षेत्र में स्नातक डिग्री या व्यापक व्यावहारिक अनुभव वाले लोग सबसे अच्छे अवसर प्राप्त करते हैं। एक इक्विइन उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि को समृद्ध उद्योग, मजबूत सार्वजनिक बोलने के कौशल, और दृढ़ता के लिए एक नाटक का पूरा ज्ञान होना चाहिए। अधिकांश नए भर्ती ग्राहकों के साथ बातचीत करने से पहले अपने नियोक्ता के साथ एक प्रशिक्षण पाठ्यक्रम पूरा करना होगा।
बिक्री में काम करने वालों के लिए कई प्रमाणीकरण विकल्प हैं। एक बहुत सम्मानित प्रमाणीकरण कार्यक्रम निर्माता प्रतिनिधियों शिक्षा अनुसंधान फाउंडेशन (एमआरईआरएफ) के माध्यम से पेश किया जाता है। एमआरईआरएफ एक प्रमाणित व्यावसायिक निर्माता के प्रतिनिधि (सीपीएमआर) या प्रमाणित बिक्री पेशेवर (सीएसपी) के रूप में प्रमाणन प्रदान करता है।
अमेरिकी पालतू पशु उत्पाद निर्माता संघ (एपीपीएमए) पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के लिए सबसे प्रमुख सदस्यता समूह है, और कुछ इक्विइन प्रतिनिधि भी सदस्य हैं। व्यापार संघ बाजार अनुसंधान अध्ययन आयोजित करता है, शैक्षिक कार्यक्रमों पर रखता है, और हर साल ग्लोबल पेट एक्सपो होस्ट करता है।
एक अन्य प्रसिद्ध सदस्यता समूह निर्माता एजेंट्स नेशनल एसोसिएशन है, जो निरंतर शिक्षा कक्षाएं प्रदान करता है, निर्माताओं के एजेंटों (समीकरण उद्योग में शामिल) के लिए नेटवर्किंग कार्यक्रम, और संपूर्ण रूप से बिक्री उद्योग पर शोध करता है। विशेष रूप से इक्विइन उत्पाद बिक्री पेशेवरों पर केंद्रित नहीं होने पर, यह समूह उपयोगी बिक्री सहायता प्रदान करता है।
वेतन
इक्विइन उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के लिए मुआवजा आमतौर पर कमीशन और वेतन पर आधारित होता है। अधिकांश उत्पाद प्रतिनिधि कुछ बिक्री मील के पत्थर हासिल करते समय बोनस प्राप्त करने के योग्य भी होते हैं।
Equine उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों आम तौर पर प्रति वर्ष $ 50,000 से अधिक कमाते हैं। Indeed.com पालतू उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के औसत प्रति वर्ष $ 79,000 के औसत की रिपोर्ट करता है।
जबकि श्रम सांख्यिकी ब्यूरो (बीएलएस) अपने वेतन सर्वेक्षण में एक्वाइन या पालतू उत्पाद प्रतिनिधि को अलग नहीं करता है, लेकिन वे सभी बिक्री प्रतिनिधियों की अधिक सामान्य श्रेणी में शामिल हैं। बीएलएस के मुताबिक, बिक्री प्रतिनिधि के सबसे कम दस प्रतिशत प्रति वर्ष $ 37,430 से कम कमाए गए हैं और उच्चतम दस प्रतिशत प्रति वर्ष $ 14 9 ,010 से अधिक कमाए गए हैं। 2014 में बिक्री प्रतिनिधियों के लिए औसत वेतन $ 75,140 था।
फील्ड बिक्री प्रतिनिधियों को अक्सर अतिरिक्त मुआवजे और लाभ प्राप्त होते हैं जिनमें एक कंपनी वाहन, भुगतान यात्रा व्यय, और मनोरंजक ग्राहकों और अन्य घटनाओं के लिए एक व्यय खाता शामिल हो सकता है।
नौकरी का दृष्टिकोण
बीएलएस के मुताबिक, बिक्री प्रतिनिधि नौकरी के अवसरों की उम्मीद है कि सभी करियर के लिए लगभग 7 प्रतिशत की दर से औसत के रूप में तेजी से बढ़ने की उम्मीद है, इसलिए 2014 से 2024 तक प्रतिस्पर्धा इन पदों के लिए काफी स्थिर रहनी चाहिए। Equine product Industry पिछले कई सालों में विकास दिखा रहा है, इसलिए यह संभव है कि इस मांग को पूरा करने के लिए इक्विइन बिक्री की स्थिति में विस्तार जारी रहेगा।