पट्टी स्टेंजर ने शक्तिशाली ब्रांडिंग के माध्यम से अपना व्यवसाय कैसे बनाया
एक 50 वर्षीय महिला, जिसने कभी शादी नहीं की है, मेलमेकिंग व्यवसाय में इतनी सफल हो गई है कि ग्राहक अपनी सेवाओं के लिए $ 25,000 से $ 50,000 का भुगतान करते हैं? अमीर और कभी-कभी मशहूर अन्य एजेंसियों पर अपनी सेवाओं का चयन क्यों करते हैं जब वह सबसे कठिन कोर एकल (विशेष रूप से पुरुषों) के अहंकार को कम करने के लिए कुख्यात है?
सरल: मिलियनेयर क्लब के संस्थापक और सीईओ पट्टी स्टेंज आर, व्यवसाय को जानता है।
भले ही आप एकल पट्टी स्टेंजर से रिश्ते की सलाह मानते हों, उसके व्यवसाय की भावना समझ में आती है और हम उससे बहुत कुछ सीख सकते हैं। वह कह सकती है कि "जो लोग कर सकते हैं; वे जो नहीं पढ़ सकते हैं," लेकिन उन्होंने 10 वर्षों में घर कार्यालय से 45 से अधिक कर्मचारियों को रोजगार देने वाली कंपनी के लिए अपना कारोबार बढ़ाया और अब मिलियनेयर क्लब फ़्रैंचाइजी बेचते हैं ($ 100,000 से शुरू) विदेशी। जबकि उसने एक करोड़पति से विवाह नहीं किया है; उसके व्यापार कौशल ने उसे खुद में बदल दिया है।
जब उसने शुरू किया और अपना व्यवसाय बढ़ाया तो स्टेंजर ने ध्वनि सिद्धांतों को अपनाया। वह:
- कुछ ऐसी चीज चुनें जो वह भावुक और जानकार है;
- मौजूदा मानकों को एक विशिष्ट तरीके से सेवा प्रदान करता है, पुराने मानकों पर नए मोड़ जोड़ता है;
- अपने व्यापार के प्रारंभिक चरणों के दौरान उसके "साधन" के भीतर रह गया;
- मुंह रेफरल के शब्द की शक्ति को कम से कम नहीं समझता है; तथा
- ब्रांडिंग की शक्ति को समझता है और प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करता है।
यह आखिरी सिद्धांत है कि स्टेंजर उत्कृष्टता प्राप्त करता है, और संभवतः बिना किसी संघर्षरत व्यावसायिक महिला से अधिक कुछ भी होगा।
वह पेशे के रूप में उसका जुनून चुनती है
यद्यपि स्टेंजर (जो एक बार व्यस्त था, लेकिन बच्चों को रखने के बारे में असहमति से इसे तोड़ दिया) अकेले है, वह मिलमेकिंग व्यवसाय से प्यार करती है और दिल और आत्मा और अपने व्यवसाय के निर्माण में कई घंटे लगने को तैयार थी।
वह प्यार करती है कि वह क्या करती है और "प्यार" के लिए उसका उत्साह (कम से कम वह इसे समझती है) के माध्यम से चमकता है।
मैचमेकिंग स्टेंजर के परिवार में चलता है; उसकी दादी और मां मिलमेकर थे; वह पहले से ही उद्योग के बारे में एक मजबूत ज्ञान आधार था जिस पर एक व्यापार का निर्माण करना था। एक बार स्टैनर ने अपने हिट टेलीविज़न शो "मिलियनेयर मैचमेकर" के एक एपिसोड पर मजाक उड़ाया कि वह अपनी मां की क्या करती है, केवल उसकी मां ने भुगतान के लिए मुर्गियों को स्वीकार किया और वह नकद लेती है।
वह अपने साधनों में रहती थी
पट्टी स्टेंजर ने मिलियनेयर क्लब शुरू किया, जबकि वह अभी भी नियोजित थीं। उसने घर से काम किया और बहुत सारे कर्ज नहीं लिया। वह अन्य उद्यमियों को सावधानी बरतती है कि "अपने दिन की नौकरी छोड़ने से पहले स्वस्थ बचत खाता रखें।"
उसने शब्द-मुंह रेफरल की शक्ति को समझा
अपने व्यवसाय को लॉन्च करने के पहले तीन सालों के लिए, स्टेंजर ने नौकरी और सप्ताहांत काम किया ताकि वह नौकरी छोड़कर और दोनों चरणों में डाइविंग छोड़ने से पहले मिलियनेयर क्लब स्थापित कर सके।
शुरुआत में, उसके उभरते हुए व्यवसाय ने बड़े विज्ञापन बजट के लिए पर्याप्त आय नहीं बनाई, इसलिए उसने ग्राहकों को खुश रखने और शब्दों के मुंह रेफरल पर भारी निर्भर रहने के लिए कड़ी मेहनत की।
2000 के दशक के शुरुआती दिनों में ऑनलाइन डेटिंग और मिलमेकिंग सेवाओं ने अपने ग्राहकों के साथ "प्रेम संबंध रखने" के द्वारा एक मजबूत पकड़ लिया था, फिर भी वह एक विशिष्ट खोज, अच्छी तरह से सेवा करने और औपचारिक विज्ञापन बजट के बिना अपनी प्रतिष्ठा को अच्छी तरह से स्थापित करने में कामयाब रही ।
पट्टी स्टेंजर - ब्रांड
पट्टी ने अपनी मां और दादी को "रस्सियों" दिखाने के साथ श्रेय दिया, लेकिन उन्होंने मीडिया, वीडियो और इंटरनेट के उपयोग सहित अपने व्यापार में आधुनिक उपकरणों को शामिल करके नए निर्माण के लिए पारिवारिक कौशल लिया। स्टेंजर की मां ने मजाक किया है कि उसने अपनी बेटी को सिखाया "वह सबकुछ जानता है लेकिन कस शब्द।"
अगर मुझे दो ब्रांडों में 'ब्रांड' पट्टी स्टेंजर को जोड़ना पड़ा, तो मैं कहूंगा: ब्रश और उथला। यह नकारात्मक लग सकता है, लेकिन इस संयोजन ने स्टेंजर के लिए अच्छा काम किया है, जो वह उपदेश का अभ्यास नहीं करती है और यह कहने में जल्दी है कि सभी पुरुष महिलाओं को अन्य सभी गुणों के ऊपर अपने दिखने के आधार पर चुनते हैं।
कैमरे पर, वह नियमित रूप से अपने कर्मचारियों को बाहर निकालती है, उसके ग्राहक, साक्षात्कार के लिए आने वाले स्वीटर्स होंगे, और अपने शो में अपनी मां को भी काट दिया है, जबकि उनके पिता को कभी भी "मौखिक" अभिनेता रैंडी क्वायड (वह उस समय 23 साल की थीं।)
उन्होंने कुशलतापूर्वक ग्राहकों को स्वीकार कर अपनी सेवाओं के लिए कृत्रिम मांग बनाई है, फिर उन्हें "नियम" तोड़ने या उसे अपमानित करते समय उन्हें अपने क्लब से बाहर निकाल दिया। ग्राहक बनने के लिए अमीर होने और उसकी फीस ($ 25,000 से $ 50,000) तक का भुगतान करने में सक्षम होना उतना आसान नहीं है; स्टेंजर अपने ग्राहकों को प्रति वर्ष दस तक सीमित करता है।
स्वीकार किए जाने के बाद भी, यदि आप "क्लब नियम" का पालन नहीं करते हैं (जो कभी-कभी बस स्टेंजर को परेशान नहीं करते हैं तो ग्राहक बनने के लिए ग्राहक बनने के लिए जोखिम भरा हो जाता है।) इस गेम-जैसे जोखिम ने उसे अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग कर दिया है, उसे एक और अनूठा तरीके से ब्रांड किया है।
सीज़न चार के कई पूर्व मेहमानों ने सार्वजनिक रूप से स्टेंजर द्वारा बुरी तरह से इलाज के बारे में शिकायत की है, जिन्होंने किसी भी गलती से इनकार किया (शो के संपादकों पर अपने ग्राहकों के किसी भी गलतफहमी को दोषी ठहराते हुए।) अफवाहों के बावजूद, ब्रावो 2011 में स्टेंजर के साथ अपना समझौता समाप्त कर रहा था, उसने दो और - सौदा सौदा पांच सीजन में, उन्होंने अपने ग्राहकों के लिए "सेलिब्रिटी एडवाइजर्स" जोड़कर शो को दोबारा शुरू कर दिया है (टोरी स्पेलिंग और जेनी मैककार्थी स्टेंजर के ग्राहकों को प्यार सलाह दे रहे हैं।)
2010 में, पट्टी स्टेंजर का नाम "ट्विटर पर 10 सर्वश्रेष्ठ ब्रांडेड महिला" पर रखा गया था। स्टेंजर भी उसके साथ संपर्क में रहने के लिए लिंक्ड-इन, फेसबुक, ब्लॉग और एक प्रशंसक वेबसाइट का उपयोग करता है।
पट्टी स्टेंजर से व्यापार युक्तियाँ
अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए, स्टेंजर उद्यमियों को सलाह देता है कि वह "अपने ब्रांड का विस्तार करें", उसने खुद कुछ किया है। उन्होंने 2012 में एक ऑनलाइन कपड़ों की लाइन लॉन्च की और प्लास्टिक सर्जन, परामर्श, बदलाव सेवाएं, शेफ, और आपकी उपस्थिति में सुधार करने और अपनी अपील को बढ़ाने के लिए कई अन्य सेवाओं सहित अपनी वेबसाइट के माध्यम से उच्च अंत (और उच्च मूल्य वाली) परिधीय सेवाएं प्रदान करता है। विपरीत सेक्स मिलियनेयर क्लब की स्थापना के अलावा, स्टेंजर ने एक पुस्तक लिखी है, एक डेटिंग सलाह वीडियो बनाया है, व्यक्तिगत उपस्थिति बनाता है, और सोशल नेटवर्किंग का फायदा उठाता है।
स्टैंजर की सलाह का आखिरी सादा वह है जो वह अपने रंगीन व्यक्तित्व और सेक्सस्टीक स्लेंट के माध्यम से अपने मेलमेकिंग कौशल की तुलना में प्यार करती है: खुद को प्रतिस्पर्धा से अलग करें।