उत्पाद को जानें
यदि आप समझ नहीं पाते कि आप क्या बेच रहे हैं, तो आप बहुत सी बिक्री खोने जा रहे हैं।
आपको अपने उत्पाद के लिए सबसे अच्छा ग्राहक फिट नहीं पता होगा, इसलिए आप क्वालीफाइंग संभावनाओं का अच्छा काम नहीं कर पाएंगे। आप सभी उत्पाद के लाभों को नहीं जान पाएंगे, जिसका मतलब है कि आप संभावित ग्राहकों को लुभाने के अवसरों को लगातार याद करेंगे। और यदि कोई संभावना आपको तकनीकी प्रश्न पूछती है, तो आपको जवाब नहीं पता होगा ... जो आपको एक विशेषज्ञ या सलाहकार के रूप में पेश करने का अपना विकल्प लेता है। उत्पाद ज्ञान के बिना बेचना एक मैराथन चलाने जैसा है जो आपके पीछे पीछे एक पैर है।
अपनी संभावनाओं का सम्मान करें
यदि आप अपनी संभावनाओं के लिए अवमानना महसूस करते हैं, तो वे इसे जानेंगे - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसे छिपाने की कोशिश करते हैं। फोन लेने के लिए आपको अपने आप को एक सम्मानजनक, सहायक मानसिकता में रखना होगा। अधिकांश लोग बिक्री के लोगों को स्वार्थी के रूप में सोचते हैं और स्वयं की मदद करने के लिए बाहर निकलते हैं, यही कारण है कि सलाहकार दृष्टिकोण इतना प्रभावी है - यह उसके सिर पर स्टीरियोटाइप बदल जाता है।
लेकिन अगर आप वास्तव में खुद को पहले डाल रहे हैं, तो आप संभावनाएं शत्रुतापूर्ण और दुखी होंगे, भले ही आप उन्हें खरीदने में दबाव डाल सकें।
जिसका अर्थ है कि वे लगभग अनिवार्य रूप से अपने दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों को बताएंगे कि वे आपको कितना नापसंद करते हैं। यह मुंह प्रतिष्ठा का शब्द नहीं है जिसे आप बनाना चाहते हैं!
सच्चे रहो
एक अन्य विक्रेता स्टिरियोटाइप जिसे आप को पार करना होगा वह अविश्वसनीय चालबाज है। वह विक्रेता जो ऐसे उत्पाद बेचता है जो एक हफ्ते में टूट जाते हैं या कई अनावश्यक अतिरिक्त खरीद में संभावनाएं बेचते हैं।
पिछले स्टीरियोटाइप की तरह, इस दुर्भाग्यपूर्ण भावना को दूर करने का तरीका सिर्फ विपरीत करना है। अपनी संभावनाओं के साथ पूरी तरह से सीधा और ईमानदार होने के कारण, आप एक सकारात्मक प्रभाव पैदा करेंगे जो उन्हें और अधिक के लिए वापस आते रहेंगे (और उम्मीद है कि वे आपके दोस्तों को भी आपके पास भेजेंगे)।
पसंद योग्य हो
कई मायनों में, बिक्री में सफलता व्यक्तित्व के लिए नीचे आती है। एक सौ सितारा विक्रेता से पूछें कि वे क्या दृष्टिकोण लेते हैं और आपको एक सौ और एक जवाब मिलेंगे - लेकिन वे सभी समान रूप से समानता में क्या होंगे। संभावनाओं के हिस्से पर डरने के लिए फोड़े खरीदने के लगभग सभी प्रतिरोध। अगर वे उस व्यक्ति को पसंद नहीं करते हैं जो उन्हें कुछ बेचने की कोशिश कर रहा है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उत्पाद कितना अच्छा है। लेकिन अगर वे एक विक्रेता के साथ सहज महसूस करते हैं और महसूस करते हैं, तो वे डुबकी लेने की अधिक संभावना रखते हैं।
कभी बढ़ना बंद करो
बिक्री के मूलभूत सिद्धांत हमेशा समान होते हैं, लेकिन आप उन्हें लागू करने के लिए उपयोग किए जाने वाले टूल और तकनीकों को लगातार बदल रहे हैं। डॉक्टरों और वकीलों की तरह, विक्रेता को इन परिवर्तनों के शीर्ष पर रहने की जरूरत है। इसमें आंतरिक कंपनी के परिवर्तन, जैसे पॉलिसी शिफ्ट और उत्पाद अपडेट, और बाहरी परिवर्तन, जैसे सोशल मीडिया या नए राज्य के उदय और आपके उद्योग के लिए संघीय नियम शामिल हैं।
विक्रेता लोग सीखना और बढ़ना बंद नहीं कर सकते हैं। लेकिन यह वास्तव में कोई कमी नहीं है क्योंकि यदि आप लगातार अपने कौशल सीख रहे हैं और विकसित कर रहे हैं, तो आप अपने काम से ऊबने की संभावना नहीं रखते हैं। दिन के बाद उसी संभावनाओं को एक ही पिच देने के बजाय, आप नई रणनीति का पता लगा सकते हैं, नए लोगों से बात कर सकते हैं और खुद को नए तरीकों से खींच सकते हैं।