डायरेक्ट सेलिंग में सफल शुरुआत के लिए 01 5 कदम
प्रत्यक्ष बिक्री, माता-पिता के लिए क्लासिक काम-पर-घर व्यवसाय, घर-जीवन संतुलन और लचीला अनुसूची बनाए रखते हुए अतिरिक्त पैसे कमाने का एक तरीका प्रदान करता है। इसमें कई फायदे हैं: यह उपलब्ध समय की मात्रा के लिए स्केल करने योग्य है। यह बहुत अधिक निवेश नहीं लेता है। और यह एक मजेदार और सामाजिक उद्यम हो सकता है, खासकर जब घरेलू पार्टियां बिक्री आउटलेट होती हैं। आपके मित्र और परिवार न केवल आपके ग्राहक बनते हैं बल्कि शायद आपके सहयोगी भी होते हैं क्योंकि आप अपनी टीम के लिए नए बिक्री सलाहकार भर्ती करते हैं।
यदि आपको लगता है कि यह व्यवसाय आपके लिए कमाई करने वाला एवेन्यू हो सकता है, तो यह देखने के लिए पढ़ें कि सीधे बिक्री में आने से पहले क्या विचार करना चाहिए, अपने लक्ष्यों और उत्पाद को कैसे निर्धारित करना है और आखिरकार अपने व्यवसाय के लिए सफल बिक्री योजना कैसे बनाएं।
आ रहा है:
समझना कि डायरेक्ट सेल्स वर्क्स कैसे काम करता है
यह तय करना कि आप अपने व्यवसाय से क्या चाहते हैं
एक उत्पाद का चयन
लागत और मुआवजे के बारे में सीखना
- एक व्यापार योजना बनाना
02 डायरेक्ट सेलिंग वर्क्स कैसे काम करता है
प्रत्यक्ष बिक्री में, मल्टी लेवल मार्केटिंग या नेटवर्क मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है, सलाहकार (या वितरक) भौतिक खुदरा आउटलेट के उपयोग के बिना सीधे ग्राहकों को उत्पाद और सेवाएं बेचते हैं। आम तौर पर बिक्री एक-एक-एक संपर्क के माध्यम से होती है - जैसे घर में पार्टियां - लेकिन सोशल मीडिया या इंटरनेट पर फोन के माध्यम से, ग्राहक के घर या कार्यालय में भी बिक्री की जा सकती है।
प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों को आम तौर पर मल्टी लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) संगठनों के रूप में संरचित किया जाता है। इसका मतलब है कि बिक्री प्रतिनिधि के लिए मुआवजा उत्पाद की बिक्री और अन्य बिक्री प्रतिनिधि दोनों की भर्ती पर आधारित है। सलाहकार जो नए सहयोगियों को गुना में लाते हैं, फिर नए प्रतिनिधि की भविष्य की बिक्री और उनकी भर्ती की बिक्री के आधार पर कमीशन प्राप्त करते हैं। पिरामिड योजनाएं वास्तव में वैसे ही काम करती हैं, सिवाय इसके कि पिरामिड योजना और एमएलएम के बीच का अंतर यह है कि एक पिरामिड योजना केवल भर्ती पर निर्भर करती है, न कि राजस्व के लिए उत्पाद बिक्री। इस कारण से, प्रत्यक्ष बिक्री संचालन से बचें जो बिक्री पर भर्ती पर जोर देती है।
एक एमएलएम में, आपकी भर्ती और उनकी भर्ती आपकी "डाउनलाइन" होती है, और वह व्यक्ति जो आपको (और उसके सामने) लाता है, वह "अपलाइन" होता है। आम तौर पर अपलाइन और डाउनलाइन कितनी व्यापक हो सकती है इसकी सीमाएं हैं। प्रत्यक्ष बिक्री शर्तों के बारे में और जानें।
अधिकांश प्रत्यक्ष बिक्री सलाहकार अंशकालिक कार्य करते हैं, केवल अपने परिवार की आय को पूरक करते हैं। डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन के अनुसार, प्रत्यक्ष बिक्री सलाहकारों ने 2011 में $ 2,400 प्रति वर्ष की औसत आय अर्जित की (पिछले साल डीएसए ने इस जानकारी को जारी किया)। 2014 में डीएसए ने बताया कि 9 4 प्रतिशत प्रत्यक्ष बिक्री सलाहकार प्रति सप्ताह 2 9 घंटे या उससे कम काम करते थे।
आम तौर पर नए प्रत्यक्ष विक्रेता एक स्टार्ट-अप किट खरीदते हैं, जो उस व्यक्ति से सबसे अधिक संभावना है जो उन्हें उत्पाद में पेश करता है। बेचे गए उत्पादों की कीमत के आधार पर किट की लागत काफी भिन्न होती है। आम तौर पर किट लगभग $ 100 शुरू होती हैं और वहां से ऊपर जाती हैं। फीस और अपलाइन कमीशन बिक्री से घटाया जा सकता है, और उत्पादों के वॉल्यूम के आधार पर एक परिवर्तनीय थोक मूल्य निर्धारण संरचना हो सकती है। कंपनी के पास बेची गई सूची बेचने के संबंध में प्रत्येक कंपनी के पास नियमों का अपना सेट होता है।
सबसे अच्छी तरह से समझने के लिए कि प्रत्यक्ष बिक्री कैसे काम करती है, आपको अनुबंध और दस्तावेज़ीकरण सावधानी से पढ़ना चाहिए और शुरू करने से पहले बहुत सारे प्रश्न पूछना चाहिए।
अगला: अपने प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय से आप जो चाहते हैं उसे तय करना
03 निर्धारित करें कि आप अपने प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय से क्या चाहते हैं
क्या आप अपने घर में मनोरंजन के विचार का आनंद लेते हैं जबकि साथ ही लागत को ऑफसेट करने के लिए कुछ पैसे कमाते हैं?
क्या आप समय और धन की बड़ी प्रतिबद्धता के बिना थोड़ा अतिरिक्त नकदी कमाने की इच्छा रखते हैं?
क्या आप एक पूर्णकालिक व्यवसाय बनाने की कोशिश कर रहे हैं और उम्मीद करते हैं कि सीधे बिक्री से अपने परिवार की आय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा कमाएं?
क्या आप एक विशेष उत्पाद से प्यार करते हैं और ज्यादातर इसे छूट पर खरीदना चाहते हैं?
इन प्रश्नों के लिए कोई सही और गलत जवाब नहीं हैं। प्रत्यक्ष बिक्री में शुरू करने के लिए ये सभी वैध कारण हैं। यह जानने के लिए कि आपके कारण क्या हैं, हालांकि, आपके द्वारा चुने गए उत्पाद को सीधे प्रभावित करेंगे, आपके द्वारा बनाई गई व्यावसायिक योजना और आपकी समग्र सफलता।
आपके प्रत्यक्ष बिक्री प्रयास के लिए आप जो भी पैमाने निर्धारित करते हैं, उसकी सफलता में निर्धारण कारक आप होंगे । क्या आपके पास विक्रेता का व्यक्तित्व है? इस बात पर विचार करें कि क्या आपके पास घर व्यवसाय स्वामी होने का कौशल है और यदि आप घर से काम करना पसंद करेंगे। क्या आप परिवार को संतुलित कर सकते हैं और सभी को एक ही स्थान पर काम कर सकते हैं?
क्या आपके पास बिक्री में करियर के लिए सही व्यक्तित्व है? आपको प्रेरक और सुखद मनोनीत होना चाहिए। अस्वीकृति से निपटने (और सीखना) अस्वीकृति के दौरान आपको आपत्तियों को दूर करने के लिए काम करने की आवश्यकता है। आपको आत्म-प्रेरित होना चाहिए और अपने लिए लक्ष्य निर्धारित करने और पहुंचने में सक्षम होना चाहिए।
इस प्रकार का आत्म-मूल्यांकन एक अच्छी शुरुआत है। हालांकि, प्रत्यक्ष बिक्री में प्रारंभिक निवेश आम तौर पर बहुत कम होता है, इसलिए यह देखने का एक अच्छा तरीका हो सकता है कि आप वास्तव में कितने उद्यमी हैं।
अगला: एक उत्पाद का चयन
04 बेचने के लिए एक उत्पाद चुनें
सबसे पहले, उत्पाद के बारे में कुछ प्रश्न पूछें:
क्या आपको उत्पाद का अत्यधिक लगता है? ऐसा कुछ बेचना बहुत मुश्किल है जिसके बारे में आप दृढ़ता से महसूस नहीं करते हैं। सबसे अधिक संभावना है कि आप अपने दोस्तों और परिवार को बेचकर शुरुआत कर रहे हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप उत्पाद के पीछे खड़े होने के इच्छुक हैं। स्वास्थ्य दावों वाले उत्पादों के साथ विशेष रूप से सावधान रहें।
क्या उत्पाद उपभोग योग्य है? स्पष्ट रूप से उपयोग किए जाने वाले उत्पाद में ग्राहकों को दोहराने की संभावना है जिससे टिकाऊ सामान नहीं होते हैं।
उत्पाद की गुणवत्ता क्या है? चाहे कोई उत्पाद उपभोग योग्य हो या नहीं, गुणवत्ता और प्रतिष्ठा दोहराए गए ग्राहकों के आधार के निर्माण में महत्वपूर्ण कारक हैं।
उत्पाद की कीमत क्या है? गैर-उपभोग्य सामग्रियों जैसे गहने और घरेलू सामानों की कीमत अधिक होती है और इसलिए प्रति बिक्री अधिक राजस्व के अवसर प्रदान करते हैं।
इस उत्पाद को कौन खरीदेंगे? हालांकि, किसी उत्पाद के लिए एक व्यापक सेगमेंट के लिए अपील करने के लिए आदर्श लग सकता है, लेकिन एक संक्षिप्त ग्राहक आधार वाले सामान सफल हो सकते हैं यदि वह बेस लाइन आपके मित्रों और परिचितों के निजी नेटवर्क के साथ हो। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रीस्कूलर की मां हैं, तो उस उम्र के उद्देश्य से खिलौने और किताबें उन लोगों से अपील करेंगे जिन्हें आप जानते हैं, कम से कम अब तक।
क्या उत्पाद एक लक्जरी वस्तु या आवश्यकता है? लक्जरी वस्तुओं में स्पष्ट रूप से उच्च मूल्य बिंदु है और छुट्टियों के आसपास अच्छा प्रदर्शन करेगा। हालांकि, कठिन आर्थिक समय में, बिक्री जल्दी सूख जाती है।
अपने उत्पाद पर अंतिम निर्णय लेने से पहले, सुनिश्चित करें कि आप कंपनी की लागत और मुआवजे को समझते हैं।
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05 लागत और मुआवजे को समझना
मुआवजे को समझना एक उत्पाद चुनना और व्यवसाय योजना बनाना महत्वपूर्ण है। कुछ मुआवजे की योजना बिक्री और अन्य भर्ती पर जोर देती है।
यूनिलीवेल प्लान - इस योजना में आप अपनी डाउनलाइन के रूप में जितने लोगों को कर सकते हैं, भर्ती करते हैं, और जब तक आप बेच रहे हैं तब तक वे आपकी डाउनलाइन में रहेंगे। यह अक्सर पार्टी योजना के रूप में जाना जाता है। इस योजना में, आपके और आपके डाउनलाइन दोनों के लिए बिक्री जितनी अधिक भर्ती, मौद्रिक सफलता को चलाती है।
सीढ़ी या ब्रेकअवे योजना - इसमें सबसे आम योजना है, जो भर्ती करने वाले नए वितरक अंततः आपकी डाउनलाइन से दूर हो सकते हैं जब वे पूर्व निर्धारित मात्रा या डाउनलाइन वितरकों की संख्या तक पहुंच जाते हैं। फ्लिप पक्ष पर आप अपनी अपलाइन से भी तोड़ सकते हैं। यह योजना भर्ती पर बिक्री पर जोर देती है।
बाइनरी और अन्य मुआवजा योजनाएं - द्विआधारी योजना में, आप अपनी डाउनलाइन के शीर्ष पर दो वितरकों तक सीमित हैं और उनकी डाउनलाइन में बिक्री की मात्रा सफलता का स्रोत है। आम तौर पर इन योजनाओं में साप्ताहिक भुगतान होते हैं। वितरकों की संख्या और डाउनलाइन के स्तर के रूप में अन्य भिन्नताओं के साथ योजनाएं बहुत अधिक हैं।
स्टार्टर किट की कीमत क्या है? यह उत्पाद की लागत के अनुरूप होना चाहिए और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप के लिए सस्ती है।
कमीशन संरचना क्या है? ऐसा लगता है कि उच्च कमीशन हमेशा बेहतर रहेगा, लेकिन एक कमीशन जो बहुत अधिक है, यह संकेत दे सकता है कि उत्पाद अधिक मूल्यवान है, जिससे यह दीर्घकालिक अवसर नहीं बनता है।
मासिक रखरखाव शुल्क या अन्य लागत क्या हैं? यदि आप केवल कभी-कभी आधार पर बेचना चाहते हैं, तो यह प्रश्न और भी महत्वपूर्ण हो जाता है क्योंकि फीस आपके मुनाफे को खा सकती है।
बेची गई सूची वापस बेचने पर क्या सीमाएं हैं? यह भी विचार करें कि मात्रा छूट के कारण सूची को ढेर करने के लिए आपके लिए बड़े प्रोत्साहन हैं या नहीं। यह एक लाल झंडा है।
06 अपने प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय के लिए एक योजना बनाएं
जबकि प्रत्यक्ष बिक्री कई अन्य घरेलू व्यवसायों की तुलना में कम जटिल है, फिर भी आपको एक योजना की आवश्यकता है। लक्ष्यों को निर्धारित करना, कदमों को स्केच करना और योजना तैयार करना आपको ट्रैक पर रख सकता है। यह सरल व्यापार योजना किसी नए उद्यमी को रेखांकित करने के लिए किसी भी उद्यमी को बुनियादी कदमों की रूपरेखा बताती है।
आपने वास्तव में सीधे अपनी बिक्री और कमजोरियों के बारे में सोचने और उद्यम के दायरे को निर्धारित करने के अपने कारणों की समीक्षा करके इस प्रक्रिया को शुरू कर दिया है। आप मुआवजा संरचनाओं को समझते हैं और जानते हैं कि किसी उत्पाद में क्या देखना है। आप जो कदम उठाएंगे उसे निर्धारित करने के लिए तैयार हैं।
यथार्थ रूप से यह निर्धारित करने के बाद कि आप इस उत्पाद को बेचने वाले अन्य लोगों के साथ सीधे बिक्री और बोलने के लिए समर्पित हो सकते हैं, अल्पकालिक और दीर्घकालिक बिक्री लक्ष्यों को निर्धारित करते हैं। भर्ती पर लक्ष्यों को भी सेट करें।
जब आप अपनी उत्पाद पसंद कर रहे थे, तो संभवतः आप इस बारे में एक विचार आया कि आप किसके लिए बेच सकते हैं, लेकिन अब उस बाजार को और अधिक बारीकी से देखें। क्या आपके व्यक्तिगत नेटवर्क में इस उत्पाद के कई अन्य विक्रेता हैं? आपको एक नया बाजार खंड कहां मिल सकता है? शायद, लंबे समय तक आपको सोशल मीडिया का उपयोग करके वेबसाइट या बाजार बनाना होगा। चीज करने के लिए क्या कदम हैं? आपको क्या नया कौशल हासिल करने की आवश्यकता हो सकती है? अल्प अवधि में आप बिक्री कैसे शुरू करेंगे?
इन सवालों के जवाब लिखें और एक समयरेखा रूपरेखा। जब आपने यह सब किया है, तो अपनी स्टार्ट-अप किट खरीदें और बिक्री शुरू करें!