जवाब देने के लिए युक्तियाँ "मुझे यह बेचें" साक्षात्कार प्रश्न
बिक्री नौकरियों और अन्य मार्केटिंग पदों के लिए साक्षात्कारकर्ता आपको साक्षात्कार के हिस्से के रूप में उत्पाद बेचने के अपने दृष्टिकोण का प्रदर्शन करने के लिए कह सकते हैं। किसी उत्पाद या सेवा को पिच करने के लिए तैयार रहें, भले ही आपको नहीं पता कि आपको बेचने के लिए क्या कहा जाएगा।
नौकरी साक्षात्कार में "मुझे इसे बेचें" का उत्तर कैसे दें
आपको साक्षात्कारकर्ता को एक पेन, एक पेंसिल, एक स्टेपलर, एक सेब, या कुछ अन्य वस्तु बेचने के लिए कहा जा सकता है। अन्य कल्पित प्रश्नों के साथ, कोई सही उत्तर नहीं होगा , लेकिन नियोक्ता आपके द्वारा अनुसरण की जाने वाली बिक्री प्रक्रिया, आपके मौखिक संचार कौशल और आपके उत्साह और रचनात्मकता में रूचि रखेगा।
सकारात्मक और उत्साही बनें
सुनिश्चित करें कि जब आप इसे पेश करते हैं तो आप उत्पाद के बारे में सकारात्मक और उत्साहित हैं। आप कुछ ऐसा कह सकते हैं "मैं आपको यह बताने के लिए बहुत उत्साहित हूं कि यह पेन आपको एक सुस्पष्ट, आकर्षक और कुशल तरीके से लिखने में कैसे मदद कर सकता है।" आपकी प्रस्तुति के गैरवर्तन तत्व आपके शब्दों के रूप में महत्वपूर्ण होंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप उत्साही आवाज और चेहरे की अभिव्यक्तियों के साथ उत्पाद को पिच करें। एनीमेशन आपको उत्तेजना व्यक्त करने और उत्पाद के मूल्य के बारे में अपने आत्मविश्वास को कम करने में मदद कर सकता है।
साक्षात्कारकर्ता मूल्यों की सुविधाओं पर जोर दें
बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण चरण आपके ग्राहक को जानना है, इसलिए आप उत्पाद के अपने संभावित उपयोगों के बारे में कुछ स्पष्टीकरण के लिए साक्षात्कारकर्ता से पूछने का प्रयास कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं "मुझे यह समझने में मदद करने के लिए कि मेरा उत्पाद आपकी मदद कैसे कर सकता है, मुझे इस बारे में अधिक जानना अच्छा लगेगा कि आप अपने दैनिक दिनचर्या के दौरान पेन का उपयोग कैसे करते हैं। आप दिन के दौरान कलम पर अधिक भरोसा करते हैं? कब पिछली बार जब आप कलम इस्तेमाल करते थे? अनुभव के बारे में क्या संतोषजनक था? क्या कमी या निराशाजनक थी? "
फिर आप साक्षात्कारकर्ता के जवाब को अपनी कलम की कुछ विशेषताओं पर जोर देने के लिए खेल सकते हैं जो उनकी गतिविधियों के साथ उनकी मदद कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका साक्षात्कारकर्ता प्राथमिकताओं के रूप में मीटिंग्स में नोट्स लेने का उल्लेख करता है तो आप प्रतिक्रिया में उल्लेख कर सकते हैं कि आपकी कलम में एक अच्छा बिंदु और गैर-धुंधला स्याही है जो उसे सुस्पष्ट नोट लेने में सक्षम बनाती है। यदि आपका साक्षात्कारकर्ता उन पेनों से निराश था जो कुछ सतहों पर नहीं लिखते थे या आसानी से स्याही से बाहर निकलते थे, तो आप इस बात पर जोर दे सकते थे कि आपकी कलम से स्याही कितनी आसानी से बहती है और स्याही की बड़ी क्षमता कितनी आसानी से बहती है।
बेचने के लिए तैयार रहो
कुछ साक्षात्कारकर्ता अपनी प्राथमिकताओं का आकलन करने के आपके प्रयास के साथ नहीं खेल सकते हैं। तो उनके इनपुट के बिना उत्पाद बेचने के लिए तैयार रहें। उस उत्पाद और लाभ की विशेषताओं पर जोर दें जो ग्राहक स्वामित्व और इसका उपयोग करने से प्राप्त करेंगे। उत्पाद के साथ अपने अनुभव और अन्य उपयोगकर्ताओं के संभावित अनुभव के बारे में सोचें।
उदाहरण के लिए, "मेरे ग्राहक यह खोज रहे हैं कि हमारे सेब परिवार चलाने के लिए या अपने बच्चों के स्कूल के दोपहर के भोजन के साथ पैक करने के लिए एक उत्कृष्ट स्वस्थ नाश्ता बनाते हैं। हमारे सेब ताजा और कुरकुरे होते हैं क्योंकि हम उन्हें स्थानीय बागों से साप्ताहिक स्रोत देते हैं। हम केवल सेब बेचते हैं कीटनाशकों और रासायनिक उर्वरकों के बिना व्यवस्थित रूप से उगाए जाते हैं।
हमारे सेब फायदेमंद फाइबर, विटामिन और पोषक तत्वों से भरे हुए हैं, इसलिए मीठे और स्वादिष्ट होने के अलावा, वे आपके स्वास्थ्य के लिए बहुत अच्छे हैं। "
उत्पाद या सेवा के बारे में आरक्षण के लिए जांच
किसी उत्पाद को आपत्तियों को प्राप्त करना और परहेज करना बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण तत्व है। उत्पाद के लाभ के बारे में कुछ बयान देने के बाद, साक्षात्कारकर्ता के साथ यह जांचने के लिए जांच करें कि क्या उन्हें कोई चिंता है जो खरीद के रास्ते में खड़ी होगी।
आप पूछ सकते हैं, "मेरी पिच सुनने के बाद, क्या ऐसी कोई चीज है जो आपको इस पेन को खरीदने के रास्ते में खड़ी होगी?" यदि साक्षात्कारकर्ता लागत की तरह कुछ उल्लेख करता है, तो एक बयान के साथ काउंटर करें जैसे कि "यदि आप तीन मामलों या हमारे पेन के अधिक ऑर्डर करते हैं तो मुझे 20% छूट प्रदान करने के लिए अधिकृत किया गया है और हमारे पास धन वापस संतुष्टि गारंटी है।"
बंद करने का प्रयास करें
इच्छुक और प्रभावी बंद करने वाले विक्रेता उच्चतम मांग में हैं। अपनी प्रस्तुति के अंत में अपने व्यापार के लिए साक्षात्कारकर्ता से पूछने में संकोच न करें। एक उत्साही अंतिम बयान बनाएं जिसमें ग्राहक की सेवा करने का अनुरोध शामिल है।
उदाहरण के लिए, "मैं उच्चतम गुणवत्ता वाले पेन के लिए आपका पसंदीदा प्रदाता बनना पसंद करूंगा। मैं आपके और हमारे उत्पाद में विश्वास रखने के लिए कड़ी मेहनत करूँगा और सुनिश्चित करूँगा कि आप उत्पाद से पूरी तरह से संतुष्ट हैं। क्या हम आगे बढ़ सकते हैं आपके पहले आदेश के साथ? " यहां नौकरी साक्षात्कार को बंद करने का तरीका बताया गया है ।
कुछ रचनात्मकता को नियोजित करने से डरो मत
साक्षात्कारकर्ता आपको इस स्थान पर किसी उत्तर के साथ आने पर 100% वास्तविक रूप से सही होने की उम्मीद नहीं करेंगे, इसलिए जब तक आपके दावे व्यावहारिक नहीं होते हैं और दृढ़ता से वितरित होते हैं, तब तक आपकी प्रतिक्रिया के साथ रचनात्मक बनें। याद रखें कि आपके उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में विश्वास प्रभावी बिक्री के लिए मौलिक है।
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