प्रत्यक्ष बिक्री शर्तों के प्राइमर

01 प्रत्यक्ष बिक्री (या बेचना)

सीधे बिक्री या प्रत्यक्ष बिक्री की शर्तें एक दूसरे के लिए उपयोग की जा सकती हैं। वे एक व्यापार संचालन का वर्णन करते हैं जिसमें बिक्री प्रतिनिधि खुदरा आउटलेट के उपयोग के बिना सीधे ग्राहकों को उत्पादों और सेवाओं को बेचते हैं। प्रत्यक्ष बिक्री अक्सर एक-दूसरे से संपर्क के माध्यम से होती है - जैसे घरेलू पार्टियां - लेकिन बिक्री फोन या अन्य इलेक्ट्रॉनिक माध्यमों के माध्यम से भी की जा सकती है। अधिकतर प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां मल्टी लेवल मार्केटिंग संगठन भी हैं, जो उत्पाद की बिक्री दोनों के लिए बिक्री प्रतिनिधि और अन्य बिक्री प्रतिनिधि की भर्ती के लिए क्षतिपूर्ति करती हैं।

प्रत्यक्ष बिक्री (प्रत्यक्ष बिक्री के रूप में भी जाना जाता है) विपणन का एक रूप है जिसमें उत्पादों और सेवाओं को सीधे एक निश्चित खुदरा आउटलेट के उपयोग के बिना उपभोक्ताओं को बेचा जाता है। प्रत्यक्ष बिक्री व्यक्तिगत रूप से संपर्क के माध्यम से होती है, अक्सर वितरक द्वारा होस्ट की गई घरेलू पार्टियों पर, जिन्हें बिक्री प्रतिनिधि, सहयोगी और / या सलाहकार के रूप में भी जाना जा सकता है।

अधिकतर प्रत्यक्ष बिक्री संचालन मल्टी-स्तरीय मार्केटिंग संगठन भी होते हैं, जिनमें मुआवजे की व्यवस्था होती है जिसमें बिक्री प्रतिनिधि उत्पाद की बिक्री दोनों के लिए धन कमाते हैं और अन्य बिक्री प्रतिनिधि भर्ती के लिए पैसे कमाते हैं।

02 बहुस्तरीय विपणन (एमएलएम)

मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) एक व्यावसायिक संरचना है जिसमें उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को बिक्री प्रतिनिधियों (या वितरकों) द्वारा विपणन किया जाता है, जिनके मुआवजे अपने उत्पाद की बिक्री के साथ-साथ वितरकों की बिक्री पर आधारित होते हैं जिन्हें उन्होंने बहुस्तरीय विपणन कंपनी में भर्ती कराया। इन भर्तीों को उनकी डाउनलाइन कहा जाता है । एमएलएम बिक्री प्रतिनिधि को वेतन नहीं मिलता है।

03 वितरक

बहुस्तरीय विपणन संचालन में, बिक्री एजेंटों को वितरक के रूप में जाना जाता है। संगठन के आधार पर एक एमएलएम वितरक को एजेंट, बिक्री प्रतिनिधि या परामर्शदाता कहा जा सकता है।

04 डाउनलाइन

डाउनलाइन वितरक हैं कि एक अन्य वितरक ने प्रत्यक्ष बिक्री संगठन की भर्ती की है। भर्ती बिक्री प्रतिनिधि को उसकी डाउनलाइन की बिक्री के साथ-साथ स्वयं के आधार पर मुआवजे मिलते हैं। एमएलएम में, भर्ती बिक्री प्रतिनिधि को उसकी डाउनलाइन के साथ-साथ अपनी बिक्री के आधार पर मुआवजे मिलते हैं।

05 उपलाइन

बहुस्तरीय विपणन (एमएलएम) में, वह व्यक्ति जिसने संगठन में एक वितरक की भर्ती की, कभी-कभी प्रायोजक के रूप में जाना जाता है, और संगठन में उसके ऊपर के लोग उपरोक्त हैं। एक एमएलएम वितरक की अपलाइन को उसकी बिक्री के साथ-साथ स्वयं के आधार पर मुआवजा मिलता है।

06 सिंगल लेवल मार्केटिंग

एकल बिक्री विपणन (या बिक्री) प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों के लिए एक प्रकार की मुआवजा योजना है। बहुस्तरीय विपणन, हालांकि, कहीं अधिक आम है। एसएलएम बिक्री सहयोगियों में केवल अपनी व्यक्तिगत बिक्री गतिविधि के लिए भुगतान किया जाता है। वे अन्य बिक्री प्रतिनिधि भर्ती नहीं करते हैं और आय प्राप्त करते हैं। आय केवल कमीशन या बोनस के रूप में है।

07 पिरामिड योजना

इस प्रकार की अवैध व्यापार संरचना में, पिरामिड योजना में नए सदस्यों की भर्ती प्रतिभागियों के लिए मुआवजे के लिए मुख्य एवेन्यू है। आम तौर पर नए भर्ती किसी प्रकार का प्रारंभिक शुल्क चुकाते हैं, जो उनकी अपलाइन के लिए आय बन जाता है। उस भर्ती के लिए मुआवजे का मार्ग एक डाउनलाइन भर्ती करना है। आम तौर पर एक पिरामिड योजना के लिए एक मोर्चा होता है जो दिखाता है कि मुआवजे भर्ती के अलावा कुछ और से अर्जित किया जा सकता है। घोटाले के बताने वाले संकेतों को जानें।

08 पार्टी योजना

यह घरेलू पार्टियों के माध्यम से एक उत्पाद की बिक्री है जिसमें प्रत्यक्ष बिक्री वितरक या तो एक पार्टी की मेजबानी करता है जिसमें मेहमान उत्पाद खरीद सकते हैं या पार्टी आयोजित करने के लिए मेजबान भर्ती कर सकते हैं। इन घर पार्टियों में वितरक बिक्री विक्रय बनाता है और मेहमान व्यापार या जगह ऑर्डर ब्राउज़ कर सकते हैं।

09 नेटवर्क विपणन

यह प्रत्यक्ष बिक्री को व्यक्ति से व्यक्तिगत रूप से संदर्भित करता है, न कि घर पार्टी में। इन बिक्री को आमने-सामने किया जा सकता है लेकिन फोन या इलेक्ट्रॉनिक माध्यमों के माध्यम से भी किया जा सकता है।