बिक्री में सफल कैसे हो

01 पहली जगह में बिक्री क्यों करें?

बिक्री की किंवदंती और विश्व प्रसिद्ध वक्ता ब्रायन ट्रेसी ने बिक्री को अंतिम डिफ़ॉल्ट पेशे के रूप में वर्णित किया है। इसके द्वारा, उनका मतलब है कि कई बिक्री पेशेवर बिक्री में हैं क्योंकि उन्हें कोई अन्य नौकरी नहीं मिल सका। बिक्री में होने की उनकी इच्छा के कारण वे बिक्री में नहीं आए, लेकिन नौकरी पाने के कारण।

यदि आप बिक्री में हैं, तो आप बिक्री में क्यों हैं और अपने करियर की बिक्री कर रहे हैं? यदि आप बिक्री में नौकरी पर विचार कर रहे हैं, तो खुद से पूछें "मैं बिक्री में क्यों रहना चाहता हूं?"

02 बिक्री प्रशिक्षण

बिक्री की स्थिति में कुछ सालों खर्च करने के बाद, आप अनिवार्य रूप से सहकर्मियों के पास आ जाएंगे जो कंपनी के अनिवार्य बिक्री प्रशिक्षण में खड़े नहीं हो सकते हैं। उनके कारण आम तौर पर "जब आप बिक्री से बाहर निकल सकते हैं तो बिक्री के बारे में बात क्यों करते हैं?"

जबकि बहुत कम बिक्री कंपनियां अपने बिक्री पेशेवरों को अपने ग्राहकों के सामने से बाहर ले जाना पसंद करती हैं, वे सभी जानते हैं या कम से कम बिक्री प्रशिक्षण के जबरदस्त मूल्य को पहचानते हैं।

एक रूकी बिक्री पेशेवर के रूप में, आपको न केवल आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले प्रत्येक बिक्री प्रशिक्षण में ध्यान से भाग लेना चाहिए, बल्कि अतिरिक्त प्रशिक्षण भी ढूंढना चाहिए। संगोष्ठियों पर जाएं, एक व्यवसाय कोच किराए पर लें, किताबें पढ़ें और जो कुछ भी आप हमेशा अपने बिक्री कौशल में सुधार करने के लिए कर सकते हैं।

03 अपना समय प्रबंधित करना

सफल बिक्री पेशेवर सभी एक आम समस्या साझा करते हैं: अपने व्यस्त कार्यक्रमों का प्रबंधन। सफलता ग्राहक प्रशिक्षण, बैठकों, सम्मेलन कॉल, बिक्री प्रशिक्षण, नेटवर्किंग और व्यक्तिगत प्रतिबद्धताओं के रूप में मांग लाती है।

एक प्रभावी, गतिशील और लचीली समय प्रबंधन योजना के बिना, महत्वपूर्ण चीजें या तो वे ध्यान नहीं देंगे जो वे लायक हैं या दरारों के माध्यम से गिर जाएगी। सीखना सीखें कि "नहीं" एक ऐसा कौशल है जिसे कई सीखने की ज़रूरत है, लेकिन सीखना सीखना है कि "हाँ, लेकिन मैं इसे अभी प्राथमिकता नहीं बना सकता।"

04 संभावना कौशल

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी योग्यता, प्रस्तुति, नेटवर्किंग और समापन कौशल कितना अच्छा हो सकता है, यदि आपके पास ग्राहकों को बेचने के लिए ग्राहक नहीं हैं, तो आपके अन्य कौशल बेकार हैं।

संभावनाएं संभावित ग्राहकों को खोजने का कार्य है जो वास्तविक ग्राहक बन सकते हैं। संभावना मेल ऑफिस दरवाजे पर सीधे मेल पर दस्तक देने से सौ अलग-अलग तरीकों से किया जाता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप या आपकी कंपनी की संभावनाएं कैसे हैं, आपको अपने संभावित समय को पवित्र करने की आवश्यकता है। संभावना का एक दिन मिस और आप किसी और दिन के लिए संभावना नहीं है। संभावना के एक सप्ताह मिस और आपके परिणाम भुगतना होगा।

प्रॉस्पेक्टिंग को "जब मैं इसके आसपास जाता हूं" कार्य बनने की अनुमति देता हूं, और आपका बिक्री कैरियर बर्बाद हो जाता है।

05 बिक्री बंद करना

बिक्री बंद करना सबसे रोमांचक चीज है जो बिक्री पेशेवर करता है और सबसे तनावपूर्ण होता है। समापन बिक्री चक्र के अंत में आना चाहिए और पिछले प्रत्येक चरण में प्राकृतिक निष्कर्ष होना चाहिए।

एक परिपूर्ण दुनिया में।

सच्चाई यह है कि आप लोगों के सामने आ जाएंगे, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप बिक्री चक्र में शामिल सभी कदमों में कितना प्रभावी थे, बस प्रतिबद्ध नहीं होंगे। जब आप इन लोगों (जो आप निश्चित रूप से करेंगे) में भाग लेते हैं, तो आपकी बंद करने की क्षमता महत्वपूर्ण होती है।