परिणाम प्राप्त करने वाले कैटलॉग कॉपी को कैसे लिखें
कैटलॉग अधिकांश विज्ञापन माध्यमों से अलग हैं क्योंकि आप संक्षिप्त विवरण के साथ कई उत्पादों को समझा रहे हैं। लिस्ट कैटलॉग कॉपी में आपका उद्देश्य लोगों को ग्राहक सेवा को कॉल करके या एक संलग्न ऑर्डर फॉर्म भरकर सीधे अपने उत्पाद को ऑर्डर करने के लिए है। निम्नलिखित कैटलॉग का उपयोग करें और क्या नहीं करते हैं और आप पिकासो को चित्रित करने के अपने रास्ते पर होंगे।
एक कैची शीर्षक लिखें
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी अंतरिक्ष की बाधाएं क्या हैं, एक स्नैपी हेडलाइन लिखें।
यहां तक कि कुछ शब्द भी करेंगे। एक अच्छा शीर्षक लोगों को नोटिस लेने के लिए प्रेरित करेगा। एक खराब शीर्षक या उपशीर्षक लोगों को बंद कर देगा, भले ही उत्पाद शानदार हो।
अपने शीर्षक में एक उत्पाद विवरण न लिखें
इसके लिए एक समय और एक जगह है, और यह शरीर की प्रतिलिपि में है । यदि आप आहार गोली बेच रहे हैं, तो अपने शीर्षक के रूप में DIET PILL का उपयोग न करें। "वजन कम करने के बारे में कैसे!" या "फिर से अपने कॉलेज जींस में फ़िट करें।"
एक "निर्माता से पत्र" शामिल करें
अपने पसंदीदा कैटलॉग के माध्यम से फ़्लिप करें और आप शायद कंपनी के अध्यक्ष से एक पत्र देखेंगे, कंपनी की गुणवत्ता की गुणवत्ता, ग्राहकों के प्रति प्रतिबद्धता और ग्राहक संतुष्टि गारंटी समझाएंगे। कभी-कभी किसी विशेष उत्पाद लाइन पर ध्यान देने के लिए पत्र का भी उपयोग किया जा सकता है। राष्ट्रपति से एक व्यक्तिगत पत्र एक दोस्ताना स्पर्श जोड़ता है जो ग्राहकों को गर्म, अस्पष्ट महसूस करता है। उन्हें बताते हुए वास्तव में कंपनी के पीछे एक इंसान एक बड़ा बिक्री अंतर बना सकता है।
हार्ड तथ्य प्रदान करें
जैसा कि वे कहते हैं, बस तथ्यों महोदया। आपका अंतिम लक्ष्य ग्राहकों को आपके कैटलॉग से खरीदने के लिए है। तो आपके कैटलॉग विवरण जितना संभव हो उतना पूरा होना चाहिए। आकारों से लेकर रंगों तक, सटीक विनिर्देशों के लिए सामग्री-प्रतिलिपि अभी भी संक्षिप्त होनी चाहिए लेकिन इसमें पर्याप्त विवरण शामिल हैं कि वे एक सूचित खरीदारी निर्णय ले सकते हैं।
समान भागों में अपने पृष्ठों को चॉप मत करो
एक बेस्टसेलिंग उत्पाद कुछ ऐसा करने की अपेक्षा करता है जो कुछ भी नहीं करता है। इसे ध्यान दें जो इसके लायक है। कैटलॉग के सामने के करीब आधा पृष्ठ या एक पूर्ण पृष्ठ आज़माएं। आपकी कम बिक्री वाली वस्तुओं को पीछे की तरफ रखा जा सकता है।
अपनी बिक्री तकनीक का प्रयोग करें
उन विक्रय उपकरण का उपयोग करें! क्रेडिट कार्ड के आदेश स्वीकार किए जाते हैं। ऑर्डर देने के लिए मुफ्त उपहार। बड़े आदेश पर छूट। $ 50 से अधिक आदेश पर मुफ्त शिपिंग। उपहार पैकेजिंग उपलब्ध है।
अपना फोन नंबर दफन न करें
कभी एक कैटलॉग उत्पाद मिला जिसे आप खरीदना चाहते थे और फिर आप आइटम संख्या को पढ़ने के लिए नंबर और वहां के लिए यहां फ़्लिप किए गए थे? परेशान, है ना? प्रत्येक पृष्ठ पर अपना फोन नंबर डालने पर विचार करें। नहीं, लोग आपको फोन नहीं करेंगे और आपको बताएंगे कि आपके पास क्या अद्भुत विचार था। लेकिन ऑर्डरिंग की सुविधा और आसानी अभी भी आपके ग्राहक के दिमाग में रह जाएगी।
छूट मत भूलना
आपका उत्पाद 20 प्रतिशत बंद है। तो अपने ग्राहक को बताओ। ऐसा करने के कुछ अलग तरीके हैं। एक बस लिखना है: 20 प्रतिशत बंद! $ 84.99 था - अब $ 67.99! या आप पुराने मूल्य को पार करने और नई कीमत टाइप करने के लिए ग्राफिक्स का उपयोग कर सकते हैं।
अपने ग्राफिक्स को मत भूलना
तो आपको अपने उत्पाद चित्र और आपकी कैटलॉग प्रति मिल गई है।
उन आसान, डेन्डी ग्राफिक्स का उपयोग करना न भूलें। नया उत्पाद? स्टारबर्स्ट ग्राफिक का प्रयोग करें और यह वास्तव में खड़ा होगा। वास्तव में बिक्री, बेस्टसेलर इत्यादि पर आपके सामानों पर ध्यान आकर्षित करें लेकिन संयम में विशेष ग्राफिक्स का उपयोग करें। अगर सब कुछ स्टारबर्स्ट या तीर है, तो कुछ भी खड़ा नहीं होगा और आपका पृष्ठ अव्यवस्थित दिखाई देगा।
अपने ग्राहक को कुछ जगह दें
इसे सरल रखें। एक ऑर्डर फॉर्म डिज़ाइन करें जो भरना आसान है, अपनी जानकारी लिखने के लिए बहुत सारी जगह है।
निर्देशों को मत भूलना
अपने ऑर्डर फॉर्म पर चरण-दर-चरण निर्देश प्रिंट करें ताकि आपके ग्राहक जान सकें कि उनके आदेश में कैसे भेजा जाए। और अपने आदेश में भेजने की बात करते हुए, एक व्यावसायिक उत्तर लिफाफा प्रदान करें ताकि आपका ग्राहक आपके ऑर्डर फॉर्म और उनकी जांच को संलग्न कर सके।
दुर्भाग्यवश- ग्राहकों के लिए- अधिकांश कैटलॉग उपरोक्त मौलिक सिद्धांतों का उपयोग करने में विफल रहते हैं।
उन कैटलॉग जिनमें वर्णनात्मक, प्रेरक प्रतिलिपि की कमी है और केवल उत्पाद चश्मा और मॉडल संख्या से भरे हुए हैं, वे केवल उबाऊ नहीं हैं, वे अप्रभावी हैं। लेकिन सौभाग्य से-आपके लिए-आप जानते हैं कि इन सभी महत्वपूर्ण सामग्रियों का उपयोग करके ऑर्डर खींचने, पैसा बनाने की सूची कैसे व्यवस्थित करें।