विज्ञापन की सफलता के लिए पांच युक्तियाँ
यदि आप किसी भी प्रकार के लेखक हैं, तो क्या यह एक कॉपीराइट लेखक, सार्वजनिक संबंधों में कोई व्यक्ति या विपणन लेखक हो, आपको अपने करियर में किसी बिंदु पर एक विज्ञापन लिखने के लिए कहा जाएगा। एडवर्टरियल, जिसे लंबे समय तक कॉपी विज्ञापन या डिजिटल दुनिया में मूल विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है, सामान्य विज्ञापनों के विपरीत हैं जो 9 0% दृश्य और मुश्किल से किसी भी प्रतिलिपि को दिखाते हैं। इसके बजाए, विज्ञापनविदों को उस प्रकाशन के एक हिस्से की तरह दिखने के लिए डिज़ाइन किया गया है जिसमें वे दिखाई दे रहे हैं, और इसका उद्देश्य एक दिलचस्प पढ़ना है; वह जो उत्पाद या सेवा के बारे में असंख्य जानकारी प्रकट करता है।
तो, जो कुछ भी ध्यान में रखते हैं, आइए कुछ तरीकों को देखें जो आप अपने क्लाइंट के लिए अपने विज्ञापन का काम कर सकते हैं। यह सब नंबर एक नियम के साथ शुरू होता है - उनका मनोरंजन करें।
अनुसंधान संदर्भ
Ogilvy और Bernbach से जॉब्स और Bogusky के हर महान विज्ञापन स्टार, मीडिया शोध करने के महत्व को जानते हैं। यदि आप बिलबोर्ड के लिए डिज़ाइन कर रहे हैं, तो आप स्थान और परिवेश को देखते हैं। प्रिंट विज्ञापन , आप पत्रिका को कवर से कवर करने के लिए पढ़ते हैं। और यह विज्ञप्ति के लिए भी जाता है। आपका विज्ञापनदाता उस पत्रिका या समाचार पत्र के पाठक पर लक्षित होना चाहिए।
मैक्सिम पत्रिका में जाने वाले एक विज्ञापनदाता को वोग में जाने वाले एक पूरी तरह से अलग स्वर होने वाला है, हालांकि उत्पाद या सेवा बिल्कुल वही हो सकती है। यदि आप पाठकों को अच्छी तरह से जानते हैं, तो आप एक शीर्षक और प्रतिलिपि लिखने के लिए बेहतर सशस्त्र होंगे जो ध्यान आकर्षित करेगा, और उन्हें रुचि रखेगा।
हेडलाइंस भारी भारोत्तोलन करते हैं
आपका विज्ञापन उत्पाद या सेवा का एक विशिष्ट प्रदर्शन नहीं है।
यह एक लेख या फीचर की तरह दिखने के लिए डिज़ाइन किया गया है। तो यह अविश्वसनीय दृश्य पंस और महंगी फोटो शूट खींचने का समय नहीं है। यह तब होता है जब प्रतिलिपि वापस आती है। आपके शीर्षक को आकर्षक, रोचक और झटकेदार होने की आवश्यकता है। आपको लोगों को चेहरे पर एक स्मैक देने की जरूरत है और उन्हें पढ़ना चाहते हैं।
एक लंबी प्रति विज्ञापन से सबसे प्रसिद्ध शीर्षकों में से एक जॉन कैपल्स से आया था। "जब मैं पियानो में बैठ गया तो वे मुझ पर हँसे। लेकिन जब मैंने खेलना शुरू किया!" इसके बाद प्रतिलिपि जारी है - "आर्थर ने सिर्फ रोज़री खेला था। कमरा प्रशंसा के साथ था। मैंने फैसला किया कि यह मेरी शुरुआत करने के लिए एक नाटकीय क्षण होगा।"
गेट से बाहर एक कठिन बिक्री पिच नहीं है। और यहां तक कि जब बिक्री आती है तो यह विज्ञापन के आखिरी हिस्से तक नहीं है और कुशलतापूर्ण tonality के साथ किया जाता है। इस दिन और उम्र में, अतीत से लंबे प्रतिलिपि विज्ञापनों को अनदेखा करना आसान है। लेकिन वे कुशल थे। और वे अभी भी इस प्रारूप में काम कर सकते हैं।
इसे दिलचस्प बनाओ
एक ब्रेनर की तरह लगता है, लेकिन आप वहां एक समुद्री लाइनर के डेक को घातक-सुस्त विज्ञापन के साथ जोड़ सकते हैं। लेखकों को विक्रय बिंदुओं, या स्पर्श बिंदुओं की सूची के साथ सशस्त्र बनाया जाएगा, जिन्हें उन्हें संदर्भित करना होगा। उन्हें शुष्क शोध का एक टन भी दिया जाएगा, और इससे, एक विज्ञापन बन जाएगा।
लेकिन ज्यादातर समय, यह विकिपीडिया में उत्तेजना और लुभावनी चीज़ों की तुलना में अधिक प्रविष्टि की तरह पढ़ता है। याद रखें, आप अभी भी प्रेरणा के कारोबार में हैं। आपको अभी भी एक ठंडी संभावनाएं लेनी है और उन्हें कॉल करने, किसी वेबसाइट पर जाने या ग्राहक को ईमेल करने का कारण देना है।
असली लेखकों को हैक से अलग करता है, जबकि मनोरंजन और सूचना देने के दौरान बेचने की क्षमता होती है, और यह ऐसा कुछ है जो मास्टर को समय ले सकता है।
बुद्धिमानी से चित्रों और चित्रों का प्रयोग करें
आप प्रतिलिपि के लिए छोटे कमरे के साथ फोटो या आरेखों से भरे कुछ विज्ञापन देखेंगे। हालांकि यह "आसान पढ़ने" एक अच्छा विचार प्रतीत हो सकता है, आप मूल रूप से उस मौके को बर्बाद कर रहे हैं जो आपको अपने उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी देने के लिए दिया गया है। यदि आप एक विज्ञापन शोकेस के रूप में विज्ञापन का उपयोग करने जा रहे हैं, तो आप एक नियमित विज्ञापन भी कर सकते हैं। यह समय दृश्य सामग्री को पकड़ने और इसे कम से कम, और बुद्धिमानी से उपयोग करने का समय है। क्या तस्वीरें इस विचार को बेचने में मदद करती हैं, और कहानी को आगे बढ़ाती हैं? क्या उनके पास ऐसे कैप्शन हैं जो इस विचार को दूर करते हैं? आपको हमेशा इस तरह देखना चाहिए जैसे आप समाचार पत्र लेख या पत्रिका सुविधा चाहते हैं।
यदि बहुत सारी तस्वीरें हैं, तो शब्दों में एक कहानी बनाने और बिक्री को पूरा करने की शक्ति नहीं है।
इसे बिक्री मत करो
जब सब कुछ कहा और किया जाता है, तो शायद यह विज्ञापन का एक सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है जिसे आप विज्ञापन लिखते समय प्राप्त कर सकते हैं। याद रखें, यह विज्ञापन का एक टुकड़ा है जो एक ट्रोजन हॉर्स है। आपके पास अपने दर्शकों को अभिभूत करने के लिए तैयार अंक बेचने की एक सेना हो सकती है, लेकिन अगर वे उन्हें आते हैं तो वे एक नहीं पढ़ेंगे। कोई विज्ञापन नहीं पढ़ना चाहता; वे कुछ दिलचस्प पढ़ना चाहते हैं, और यह करना आपका काम है। और परिभाषा के अनुसार, भाषा बेचने और कठोर मारने वाले पिच दिलचस्प नहीं हैं। कई लोगों के लिए, वे आक्रामक हैं।
तो आप ये कैसे करते हैं? खैर, आपको एक विज्ञापनवर्ती बनाना होगा जिसमें आपके उत्पाद या सेवा से प्रत्यक्ष, और तार्किक संबंध हो। यदि आप एक सफाई उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपके घर में छिपे हुए अदृश्य खतरनाक रोगाणुओं के बारे में एक लेख अच्छी तरह से काम करेगा। यदि आप एक उपकरण बेच रहे हैं, तो दस सरल DIY परियोजनाएं लिखें जो कोई भी कर सकता है। जब तक आप अपने विशिष्ट प्रोजेक्ट में कुछ बार काम कर सकते हैं, तो आप दोनों को एक साथ जोड़ देंगे और एक बीज लगाएंगे जो बिक्री में बदल जाता है। लेकिन किसी भी तरह की आकर्षक बिक्री भाषा ग्राहकों में कई लोगों को बदलने के लिए नहीं जा रही है।
और एक अंतिम नोट। आप एक अद्भुत अच्छी तरह से लिखित विज्ञापनवर्धक बना सकते हैं जो पाठक को शीर्षक से पिछले अनुच्छेद तक लाता है। लेकिन अगर अचानक आप संपादकीय शैली भाषा से जाते हैं, तो "अब इस उत्पाद को केवल $ 19.99 के लिए खरीदें" आप लोगों को छोड़ देंगे। यह एक tonality कूद का बहुत अधिक है। बिक्री संदेश toned रखें