इन चरणों का पालन करें, और बिक्री बंद करें।
प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन में , एक महान प्रत्यक्ष मेल पैक ब्रांड और नीचे की रेखा दोनों के लिए चमत्कार कर सकता है। वास्तव में सफल प्रत्यक्ष मेल लक्षित है, कुछ ऐसा कहता है जो शक्तिशाली और यादगार दोनों है, और सीधे ग्राहक से बात करता है। और एक पत्र के मुकाबले बातचीत में शामिल होने का कोई बेहतर तरीका नहीं है। हाँ, एक पत्र।
यदि आप सोच रहे हैं कि कोई भी अब अक्षरों को नहीं पढ़ता है, तो फिर से सोचें।
महान हावर्ड गॉसेज ने प्रसिद्ध रूप से कहा " लोग पढ़ते हैं कि उन्हें क्या रूचि है। कभी-कभी, यह एक विज्ञापन है ।" वह यह भी कह सकता था, "कभी-कभी यह एक पत्र है।"
लेकिन, नम्र प्रत्यक्ष मेल पैक में असंख्य विज्ञापन संदेशों से लोगों को हर दिन प्राप्त होने वाली मुश्किल प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। वे ईमेल, ग्रंथ, टेलीमार्केटर्स, बैनर, गुरिल्ला विज्ञापन, टीवी स्पॉट, रेडियो विज्ञापन, और बहुत कुछ के साथ बमबारी कर रहे हैं। क्या किसी के पास वास्तव में प्रत्यक्ष मेल का एक टुकड़ा खोलने का समय है, तो पत्र को अकेले पढ़ने दें?
यह सोचना आसान है कि इस दिन और स्मार्टफोन की उम्र, तत्काल संतुष्टि और बहु-मीडिया सबकुछ, एक विनम्र प्रत्यक्ष मेल पत्र ग्लैमरस या मजेदार नहीं है। एक जज़ी ब्रोशर और कुछ लंगड़ा फ्रीबी भेजने के लिए बेहतर है। लेकिन प्रत्यक्ष मेल पत्र को अनदेखा करना एक उपभोक्ता को शामिल करने और परिणाम प्राप्त करने के लिए सबसे अधिक प्रयास किए गए और परीक्षण किए तरीकों में से एक पर अपनी पीठ को चालू करना है। अच्छी तरह लिखे जाने पर यह महत्वपूर्ण और अविश्वसनीय रूप से प्रभावशाली है। आपको बस यह सुनिश्चित करना होगा कि आप इसे सीधे मेल पैक बनाकर एक लड़ने का मौका दें जो खोले जाने के लिए चिल्लाती है, और जांच की जाती है।
ऐसा करें, और पत्र बिक्री रूपांतरण की कुंजी है।
डायरेक्ट मेल लेटर - आप कहां से शुरू करते हैं?
जैसा कि पिछले पैराग्राफ में बताया गया है, यदि आप एक अच्छा सीधा मेल पैक बनाते हैं, तो आप पहले से ही लिफाफे पर वार्तालाप शुरू कर देंगे।
पत्र को उस वार्तालाप को और विस्तृत करने की ज़रूरत है, इस तरह से यह आकर्षक और प्रेरक दोनों है।
यह पैक के विक्रेता है। बाकी सब कुछ विस्तृत खिड़की ड्रेसिंग है।
इस पर इस तरीके से विचार करें। यदि मैड मेन डॉन ड्रेपर सीधे मेल पैक का हिस्सा थे, तो वह ब्रोशर या बॉक्स नहीं आएगा। वह उत्पाद का नमूना नहीं होगा, और वह एक कठोर फ्रीबी नहीं होगा। डॉन ड्रेपर पत्र होगा। वह शक्तिशाली शब्दों और ब्रांड के साथ गठबंधन की आवाज़ का उपयोग करके, उत्पाद या सेवा से नरक बेच देगा। वह आपको शुरुआती वाक्य से अंतिम साइन ऑफ या पीएस से साज़िश करेगा, वह आपको इस तरह से संलग्न करेगा कि आपने अपने सिर को झुकाया था, और इस महान नए उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के तरीकों के बारे में सोच रहा था। वह आपको छेड़छाड़ करेगा।
फिर फिर, यह सब कहना आसान है। लेकिन व्यावहारिक रूप से, जब आप कागज़ की एक खाली शीट पर घूर रहे होते हैं, तो यह उस भाषा के साथ भरने के लिए एक डरावना काम हो सकता है जो फ़ोन बजने वाला होगा, या वेबसाइट ऑर्डर के साथ बाढ़ आ जाएगी।
लेकिन कागज की खाली शीट अनंत संभावनाओं का प्रतिनिधित्व करती है। उपभोक्ता को खुले तौर पर, और दृढ़ता से बोलने का यह मौका है। तथ्य यह है कि लोग पहले पत्र पढ़ते हैं। तोड़ने की एक कठिन आदत है, जब कोई आपको मेल भेजता है तो आप जानना चाहते हैं कि क्यों, और पत्र देखने के लिए पहली जगह है। इसलिए कागज के इस खाली शीट ब्रांड के संपर्क का पहला बिंदु भी है।
यह दिखाने का कोई समय नहीं है, चालाक हो, या तेजी से खींचें। यह एक वार्तालाप है जो बिक्री को बना या तोड़ सकती है, और इसे सम्मान की आवश्यकता है।
क्रॉस हास्य, पंस या पुश स्टेटमेंट्स के साथ खोलने के लिए टेम्प्टेड न हों।
और या तो अपने दर्शकों के ऊपर या नीचे मत लिखो। आप अपनी विशाल शब्दावली नहीं दिखाना चाहते हैं, और आप गूंगा आवाज नहीं करना चाहते हैं। बोलो जैसे लोग बोलते हैं, और कभी व्याकरण के नियमों को तोड़ने से डरते नहीं हैं। आप अंग्रेजी छात्रवृत्ति जीतने के लिए एक पत्र नहीं लिख रहे हैं, आप संवाद करने के लिए लिख रहे हैं। एक शब्द वाक्य का उपयोग करना चाहते हैं?
ठीक।
गोल्डन वर्ड का प्रयोग करें - आप।
लोग खुद के बारे में सुनना पसंद करते हैं। पत्र वार्तालाप का सबसे अंतरंग हिस्सा है, इसलिए करीबी और व्यक्तिगत हो जाओ और उन्हें बताएं कि यह उनके लिए क्यों महत्वपूर्ण है। अपने बारे में बहुत ज्यादा बात करना शुरू करें और वे बंद हो जाएंगे। आप का प्रयोग करें , और वे सभी कान हैं।
उन्हें बताएं कि यह उत्पाद या सेवा कैसे संभावनाओं को जीवन में सुधारती है। "आप आधे समय में लॉन उड़ाएंगे, और बिना किसी स्टालों के।" "आप इस खाते को खोलकर कम से कम $ 100 कमाएंगे।" "आप तत्काल परिणाम देखेंगे, और आपके पास अब तक की सबसे अच्छी त्वचा होगी।"
दृढ़ता से खोलना भी महत्वपूर्ण है। यह दर्शकों और उत्पाद या सेवा के आधार पर अलग है। यदि आप ठंड अधिग्रहण का एक टुकड़ा कर रहे हैं) जिसका अर्थ है कि आपके पास संभावित ग्राहक के साथ कोई पूर्व संपर्क नहीं है) तो आपको उन्हें किसी समस्या या स्थिति से जल्दी से जोड़ने की आवश्यकता है।
यदि यह प्रतिधारण है, या उन्होंने अतीत में आपसे खरीदा है, तो अपने रिश्ते पर निर्माण करें। लेकिन पुराने समय के बारे में बहुत लंबे समय तक गायब न हो, इस मामले के क्रूक्स को जल्दी से प्राप्त करें।
एक पृष्ठ से अधिक लिखने से डरो मत।
किसी ने हाल ही में कहा है कि अच्छी प्रतिलिपि एक स्कर्ट के समान लंबाई होनी चाहिए जो लंबे समय तक इसे कवर करने के लिए पर्याप्त है, लेकिन दिलचस्प होने के लिए काफी कम है।
खैर, यह प्रिंट विज्ञापनों के लिए अच्छा है, लेकिन प्रत्यक्ष मेल के लिए आप इसे लंबे समय तक समझना चाहते हैं। यदि आप एक पृष्ठ में अपना तर्क नहीं दे सकते हैं, तो इसे कम न करें और उम्मीद करें कि ब्रोशर ढीला हो जाता है। पत्र हमेशा भारी उठाने करता है, ब्रोशर बस शोरूम है। उन्हें ब्रोशर से रूचि प्राप्त करें, लेकिन उन्हें पत्र के साथ कॉल करने के लिए (या वेबसाइट पर जाएं) प्राप्त करें।
आपका पत्र कॉल टू एक्शन में बनाना चाहिए।
अपने शुरुआती गैंबिट से, उत्पाद या सेवा के लिए एक केस बनाएं जो वाटरटाइट है। इसे चरणों में करें, और धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से एक बहती हुई पत्र बनाएं जो संभावित रूप से सीटीए को मार्गदर्शन करे । ग्लेनगारी ग्लेन रॉस- एआईडीए में एलेक बाल्डविन द्वारा कुख्यात भाषण से प्रेरणा लें। उद्घाटन रेखा या दो में अपना ध्यान प्राप्त करें, ब्याज बनाएं, उन्हें निर्णय लेने के लिए प्राप्त करें, और उसके बाद उस निर्णय पर कार्य करना आसान बनाएं।
- ध्यान
- ब्याज
- फेसला
- कार्य
पत्र को त्वरित-स्कैन टेस्ट पास करें
यह कहा गया है कि जो भी लिखा गया है, कोई फर्क नहीं पड़ता, उपभोक्ता इसे उचित जानकारी चुनने के लिए, ऊपर से पूंछ तक जल्दी से स्कैन करेंगे और देखेंगे कि यह उनके समय के लायक है या नहीं। आप इसे स्वयं करते हैं, और इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपने इस लेख को स्कैन किया है और कुछ हिस्सों में छोड़ दिया है।
आपके उपशीर्षक, एक पीएस, और मुख्य शीर्षक यह आपके लिए करेगा। यदि आप उन्हें स्कैन पर नहीं ले जा सकते हैं, तो वे पूरी पत्र से परेशान नहीं होंगे। लेकिन उन प्रासंगिक वर्गों को गाएं, और संभावना उन्हें सब कुछ पढ़ेगी; या विचार पाने और निर्णय लेने के लिए उनमें से पर्याप्त है।
उन्हें बताओ कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं
बिक्री के लिए पूछें, जितना आवश्यक हो उतना स्पष्ट रूप से। यह बिलबोर्ड नहीं है, और प्रत्यक्ष मेल ब्रांड जागरूकता के कारोबार में नहीं है। पैक, और पत्र, करने के लिए एक नौकरी है। सीधा मेल पैक आरओआई के बारे में है। उन्हें बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने के लिए प्राप्त करें। यदि आपके पास फ़ोन नंबर है, तो उसे कॉल करने के लिए कहें। यदि कोई वेबसाइट है, तो उसे देखने के लिए कहें। और सीमित समय के प्रस्ताव सहित तत्काल आवश्यकता का उपयोग करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। वे काम करते हैं ।
यह प्रत्यक्ष मेल पत्र तैयार करने में एक संक्षिप्त अंतर्दृष्टि है। इस विषय पर अधिक सलाह के लिए, स्टीव हैरिसन के काम को पढ़ें। वह व्यवसाय में सबसे अच्छे प्रत्यक्ष मेल प्रतिलेखकों में से एक है। उनके काम के उदाहरण डी एंड एडी कॉपी बुक के नवीनतम संस्करण में और अपनी उत्कृष्ट पुस्तक हाउ टू डू बेहतर क्रिएटिव वर्क में पाए जा सकते हैं । यदि आप एक प्रतिलिपि प्राप्त कर सकते हैं, जो भी कीमत हो, ऐसा करें। यह विज्ञापन रचनात्मक स्वामित्व वाली सबसे अच्छी किताबें है। स्टीव ने लेखन की प्रतिलिपि पर पूरी तरह से एक शानदार पुस्तक भी लिखी है, जिसे हाउ टू लिखित बेहतर प्रतिलिपि कहा जाता है। ब्लॉग से बिलबोर्ड तक विषयों को कवर करना, और बीच में सबकुछ, यह आपके लिए बहुत सस्ती और अच्छी तरह से मूल्यवान है।