समय-परीक्षण विज्ञापन दृष्टिकोण जो उत्कृष्ट परिणामों का उत्पादन करता है
छवि विज्ञापन के साथ समस्या यह है कि यह महंगा है; कभी-कभी, बहुत महंगा।
प्राइम-टाइम टीवी शो के दौरान एक स्पॉट डाला गया, जिसमें केवल 30 सेकंड के एयरटाइम के लिए सैकड़ों हजार डॉलर खर्च हो सकते हैं। सुपर बाउल के दौरान, यह कई मिलियन डॉलर तक बढ़ जाता है। इसका मतलब है कि अधिकांश भाग के लिए, छवि विज्ञापन (जिसे "लाइन के ऊपर" विज्ञापन भी कहा जाता है) को सबसे बड़े खिलाड़ियों के लिए छोड़ दिया जाता है। नाइकी, कोका-कोला, ऐप्पल, बीएमडब्ल्यू, प्रोक्टर एंड गैंबल, यूनिलीवर, और इसी तरह।
उन छोटी कंपनियों के लिए, छवि विज्ञापन एक लक्जरी है जिसे वे बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं। और निष्पक्ष होने के लिए, यह वह है जिसकी उन्हें आवश्यकता नहीं है। डायरेक्ट रिस्पॉन्स मार्केटिंग, यदि सही हो, तो इन कंपनियों को बहुत छोटे निवेश पर उत्कृष्ट रिटर्न मिलेगा।
प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन क्या है?
छवि विज्ञापन के विपरीत, प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया उपभोक्ता से तत्काल प्रतिक्रिया प्राप्त करती है। यह सचमुच "प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया" के लिए बुला रहा है। अभी कॉल करें। यहां क्लिक करे। इस एप्लिकेशन को वापस भेजें। यह एक निर्देश के बारे में है, जागरूकता नहीं। इतना ही नहीं, लेकिन प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन अपने अधिक महंगा विकल्पों की तुलना में विज्ञान से कहीं अधिक है।
शुरुआत के लिए, प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया अभियान ट्रैक करना बहुत आसान है। अद्वितीय फोन नंबर, यूआरएल और मेलिंग पते यह देखना आसान बनाता है कि कितने लोगों ने विज्ञापन में सवाल का जवाब दिया है। इसका मतलब यह भी है कि आप अभियान की वित्तीय सफलता को माप सकते हैं, और निवेश पर एक सटीक रिटर्न कैप्चर कर सकते हैं (आरओआई)।
और भी, प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया अभियान आधुनिक डेटा खनन और श्रोताओं के विभाजन का पूरा फायदा उठाते हैं। आप विशिष्ट दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं, देश के कुछ हिस्सों, या सुनिश्चित कर सकते हैं कि केवल कुछ निश्चित आयु के लोग ही विज्ञापन देखें। उदाहरण के लिए, यदि आपका उत्पाद या सेवा बुजुर्गों के लिए लक्षित है, तो आप एक अभियान बना सकते हैं जो उस समूह को लक्षित करेगा। प्रसारण टीवी पर करना बहुत मुश्किल है।
कुल मिलाकर, प्रत्यक्ष मेल इतना सफल है क्योंकि यह अधिक व्यक्तिगत है, यह उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक जानकारी देता है, और यह प्रत्यक्ष है। यह उपभोक्ता से कुछ करने के लिए कहता है; कभी-कभी, यह लगभग मांग करता है कि वे कार्रवाई करें, और लोग सलाह का पालन करें।
प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया चैनल कहां हैं?
खैर, सीधी प्रतिक्रिया एक विपणन तकनीक है जिसे लगभग किसी भी प्रकार के मीडिया पर लागू किया जा सकता है। हालांकि, ज्यादातर समय, प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया बिलबोर्ड विज्ञापन से दूर रहती है क्योंकि कुछ सेकंड में उपभोक्ताओं को माध्यम से बातचीत करने के लिए प्रत्यक्ष बिक्री संदेश प्राप्त करना असंभव है।
पारंपरिक रूप से, सीधी प्रतिक्रिया ने निम्नलिखित चैनलों के माध्यम से सबसे अच्छा काम किया है:
सीधा संदेश
कभी-कभी " जंक मेल " कहा जाता है (हालांकि यह उच्च गुणवत्ता वाले प्रत्यक्ष विपणन के लिए अपमानजनक है जो ग्राहकों को रचनात्मक रूप से संलग्न करता है), प्रत्यक्ष मेल उपभोक्ता को भेजे गए लिफाफे, पत्र और पैकेज के रूप में आता है।
ज्यादातर समय उपभोक्ता को किसी नंबर पर कॉल करने या वेबसाइट पर जाने के लिए पूछने के अंदर एक पत्र और ब्रोशर के साथ एक बिक्री संदेश के साथ एक लिफाफे का रूप लेता है।
ईमेल
अक्सर "स्पैम" कहा जाता है, प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया ईमेल उपभोक्ताओं को बाजार का सबसे लोकप्रिय तरीका बन गया है। ईमेल तेजी से, सस्ते होते हैं, और उपभोक्ता को साइन-अप पृष्ठ पर ले जाने के लिए क्लिक करने योग्य लिंक होते हैं। हालांकि, इसकी कम सफलता दर है। औसत खुली दर लगभग 24 प्रतिशत है, और क्लिक और रूपांतरण दर लगभग 1 प्रतिशत होवर करती है। लाखों ईमेल भेजना 100 से कम बिक्री के परिणामस्वरूप हो सकता है।
रेडियो
आप इन वाणिज्यिक अच्छी तरह से जान लेंगे, क्योंकि वे जल्दी से बोली जाती हैं, बहुत बिकने वाली हैं, और एक फोन नंबर या वेबसाइटों के स्थान पर तीन से पांच बार दोहराया जाता है। हालांकि रेडियो एक रचनात्मक आउटलेट हो सकता है, यह आमतौर पर हार्ड बेचना द्वारा संचालित होता है।
infomercials
यदि उत्पाद सही है, तो लंबे समय तक इन्फॉमर्शियल स्पॉट एक महान प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया वाहन है। रॉन पोपिल से शोटाइम रोटिसरी का एक क्लासिक उदाहरण है। पोपिल को प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया टीवी के मालिकों में से एक माना जाता है, और उनके विज्ञापनों ने उत्पादों में कई मिलियन डॉलर बेचे हैं।
टेलीमार्केटिंग
उपभोक्ताओं को सीधे फोन करने के लिए यह एक और लोकप्रिय तरीका था, जो टेलीफोन विपणक को लोगों को फोन करने और फोन पर उन्हें बेचने और बेचने के लिए काम करते थे। हालांकि, 2003 में बनाई गई डू नॉट कॉल रजिस्ट्री, उन अधिकांश कॉलों को समाप्त कर देती है। दान और राजनीतिक अभियान अभी भी पैसे पाने के लिए एक प्रभावी तरीका पाते हैं।
ग्रेट डायरेक्ट रिस्पांस विज्ञापन के उदाहरण
शायद 1 9 26 में महान जॉन कैपल्स द्वारा लिखे गए सबसे प्रसिद्ध प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन (अब उनके नाम पर एक विज्ञापन पुरस्कार है)। यह यूएस स्कूल ऑफ म्यूजिक के लिए था, और शीर्षक ने पढ़ा: "जब मैं पियानो में बैठता था, लेकिन जब मैं खेलना शुरू करता था!" यह एक लंबी प्रतिलिपि विज्ञापन था, और इसे सबसे बड़ी शीर्षकों में से एक माना जाता है कभी लिखा है। एक बहुत ही प्रेरक और प्रभावी विज्ञापन।
एक और क्लासिक डायमंड मेल टूर्नामेंट पत्रिका पत्रिका के लिए बिल जेम द्वारा लिखित और डिज़ाइन किया गया प्रत्यक्ष मेल टुकड़ा है। लिफाफा ने एक हड़ताली डिज़ाइन तैयार किया और सवाल पूछा, "क्या आप बाथरूम के दरवाजे को बंद करते हैं, भले ही आप एकमात्र घर हों?" टुकड़े की उच्च रूपांतरण दर थी, और बिल जयमे के पत्र और मेलिंग टुकड़े हमेशा उच्च मांग में थे । वास्तव में, उसे एक ग्राहक के लिए एक पत्र लिखने के लिए हजारों डॉलर का भुगतान किया गया था, और यह पचासवीं और साठ के दशक के दौरान था। 2001 में 75 वर्ष की आयु में उनकी मृत्यु हो गई, और उन्हें अब तक के सबसे महान प्रत्यक्ष विपणन लेखकों में से एक माना जाता था।
