जनसांख्यिकीय डेटा का कार्यान्वयन
लेकिन जीवन हमेशा इतना आसान नहीं होता है।
क्या होगा यदि आपके पास कोई उत्पाद या सेवा है जिसमें बहुत अधिक अपील है? आखिरकार, हर कोई भोजन खाता है और पानी पीता है। फिर, यह इतना कट और सूखा नहीं है। हर किसी पर एक विज्ञापन अभियान का लक्ष्य करना एक असंभव कार्य है जब तक कि आपके पास एक बड़ा बजट और मीडिया खरीद न हो जो कोका-कोला या नाइकी ने कभी भी किया है।
इस बिंदु पर, जनसांख्यिकी आपके अभियान में एक बड़ी भूमिका निभा सकते हैं। आप आबादी के एक विशिष्ट खंड को लक्षित करने, ध्यान केंद्रित करने के लिए उनका उपयोग कर सकते हैं; एक ऐसा जो आपके विज्ञापन अभियान को इसके हिरण के लिए सबसे अच्छा बैंग देगा। लेकिन सबसे पहले, चलो जल्दी से जनसांख्यिकी के पागल और बोल्ट में गोता लगाएँ।
मूल परिभाषा
विज्ञापन, विपणन, अनुसंधान, राजनीति और व्यापार के कई अन्य क्षेत्रों में, जनसांख्यिकी का उपयोग जनसंख्या के एक विशिष्ट खंड को लक्षित करने के लिए किया जाता है। पारंपरिक रूप से, जनसांख्यिकीय उन कारकों के आधार पर जानकारी प्रदान करता है जिनमें शामिल हो सकते हैं, लेकिन इन तक सीमित नहीं हैं:
- आयु
- लिंग
- यौन अभिविन्यास
- आय
- शिक्षा का स्तर
- व्यवसाय
- वैवाहिक स्थिति
- घर स्वामित्व
- राष्ट्रीयता
- पालतू स्वामित्व
- निवास की जगह
- राजनीतिक संबद्धता
- धार्मिक मान्यता
- बच्चों की संख्या
जनसांख्यिकी में उपयोग किए जाने वाले कारकों की संख्या, जनसांख्यिकीय अध्ययन, अनुसंधान के प्रकार के आधार पर काफी भिन्न हो सकता है। इसलिए, यह सूची काफी बढ़ सकती है, कुछ कारकों या सबसेट पर अधिक ध्यान केंद्रित करें, या अधिक व्यापक हो सकती है।
विज्ञापन में जनसांख्यिकी
किसी भी अच्छे विज्ञापन अभियान की शुरुआत में, एक रणनीति बैठक है। इस बैठक में, विज्ञापित उत्पाद, सेवा, समय, आवाज़ का स्वर, शोध निष्कर्ष, और निश्चित रूप से लक्षित दर्शकों पर चर्चा होगी। यह वह जगह है जहां जनसांख्यिकी आती है।
किसी भी अभियान के लिए एक रचनात्मक संक्षिप्त में लक्षित दर्शक आवश्यक हैं। रचनात्मक विज्ञापन एजेंसी को पता होना चाहिए कि किस उत्पाद या सेवा का विपणन किया जा रहा है। आम तौर पर तीन तरीकों से संपर्क किया जाता है:
- एक विशिष्ट व्यक्ति बनाया गया है - सबसे अच्छा तरीका
शोध से डेटा का उपयोग, ग्राहक से जानकारी, और उत्पाद या सेवा का विश्लेषण, एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों का चरित्र विकसित किया गया है। उदाहरण के लिए, एक निश्चित प्रकार की बियर बेचते समय, लक्षित दर्शकों को जैक नामक एक व्यक्ति पर ध्यान केंद्रित किया जा सकता है , जो: 36 वर्ष का है, दाढ़ी है, एक कार संयंत्र में काम करता है, एक पत्नी और दो बच्चे हैं, एक ड्राइव ट्रक, बारबेक्यू प्यार करता है, देश संगीत सुनता है, और अपने खाली समय में पूल खेलता है। यह कोई है जो रचनात्मक विभाग बहुत आसानी से चित्रित कर सकता है, और इस आदमी से अपील करने के लिए एक अभियान बना सकता है। आशा है कि इस आदमी से अपील करके, आप आबादी के एक निश्चित खंड से अपील करते हैं।
- सामान्य लक्ष्य दर्शकों की जानकारी का उपयोग किया जाता है - स्वीकार्य तरीका
यह एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के निर्माण के रूप में उतना अच्छा नहीं है क्योंकि जनसंख्या के व्यापक स्पेक्ट्रम के साथ उत्पाद या सेवा के बारे में बातचीत करना मुश्किल है। उदाहरण के लिए, 28-45 आयु वर्ग के पुरुष, एक पूर्णकालिक नौकरी, एक कार या ट्रक, खेल और संगीत में। यह वार्तालाप को बहुत से लोगों तक पहुंचाता है, और इस तरह, अभियान बहुत सामान्य होने से पीड़ित हो सकता है। - लगभग हर कोई लक्ष्य है - अद्भुत तरीका
अफसोस की बात है, यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप कभी भी रचनात्मक संक्षेप में देखना चाहते हैं। लेकिन, यह एक उपस्थिति बनाने से नहीं रोकता है। बहुत कम खाता निदेशकों को लक्षित दर्शकों के शीर्षक के तहत "हर कोई" लिखने की हिम्मत होगी, लेकिन उन्हें लगभग हर किसी को शामिल करने के तरीके मिलेंगे। यह इस तरह जा सकता है:
प्राथमिक लक्ष्य दर्शकों: 18 से 49 वर्ष की आयु के बीच किराने की खरीदारी करने वाले पुरुष और महिलाएं। निम्न से मध्यम आय।
माध्यमिक लक्ष्य दर्शक: कोई भी जो किराने की दुकानों में 8 से 80 वर्ष की आयु के बीच दुकान करता है। कोई भी आय का स्तर।
यह दूर-दूर तक लग सकता है, लेकिन यह ब्रिटेन में एक प्रसिद्ध जमे हुए खाद्य श्रृंखला के लिए लिखे गए एक वास्तविक संक्षेप से उठाया गया है। इससे कोई भी मदद नहीं करता है। आदर्श रूप में, आप बैठने और उस सटीक व्यक्ति के बारे में सोचने में सक्षम होना चाहते हैं, जिस पर आप विज्ञापन कर रहे हैं, वे कैसे कपड़े पहनते हैं, वे क्या पसंद करते हैं, और क्या वे अपनी चाय में चीनी लेते हैं। सामान्यीकरण कोई भी मदद नहीं करता है।
पिछले दो तरीकों से जनसांख्यिकी का उपयोग विज्ञापन अभियान की सफलता, या विफलता पर अत्यधिक प्रभाव डाल सकता है। यदि शोध गलत है, या धारणाएं थोड़ी दूर हैं, तो जनसांख्यिकीय जानकारी वास्तव में एक अभियान को दुर्घटनाग्रस्त और जलाने का कारण बन सकती है।
उदाहरण के लिए, शोध से पता चलता है कि उत्पाद का उद्देश्य पुराने सफेद पुरुषों के लिए होना चाहिए, जो अपने घरों के मालिक हैं और खुशी से विवाहित हैं। लेकिन, वास्तविकता में, उत्पाद या सेवा का परीक्षण काफी अलग-अलग परिणाम उत्पन्न करता है, यह दर्शाता है कि इस उत्पाद के वास्तविक उपयोगकर्ता छोटे, एकल हैं, और दौड़ कोई मुद्दा नहीं है। गलत जनसांख्यिकी को लक्षित करके, अभियान निधि को जल्दी से समाप्त किया जा सकता है, और विज्ञापन बधिर कानों पर कॉल कर सकते हैं।
इस कारण से, विभिन्न जनसांख्यिकीय उत्पादों के प्रारंभ में उत्पाद का परीक्षण करना अक्सर बुद्धिमान होता है और इस जानकारी का उपयोग अभियान के लक्षित दर्शकों को निर्देशित करने के लिए किया जाता है।
हालांकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि हालांकि फोकस समूह उत्पाद का उपयोग करने वाले लोगों के प्रकार को निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं, या वे इसे सुधारने के लिए क्या करेंगे, फोकस समूह वास्तविक विज्ञापन अभियान रचनात्मक के साथ विनाश कर सकते हैं। अक्सर, वे पर्याप्त प्रतिक्रिया देने के लिए चुने गए जनसांख्यिकीय क्षेत्र का बहुत छोटा हिस्सा होते हैं, और अक्सर एक गरीब फोकस समूह होस्ट, या समूह के अत्यधिक आक्रामक सदस्य द्वारा प्रभावित किया जा सकता है।