60 सेकेंड या उससे कम में अपना विचार कैसे बेचना है
लिफ्ट पिच देने के लिए आपको लिफ्ट में रहने की जरूरत नहीं है। वास्तव में, यह बहुत ही कम होता है। तो, एक लिफ्ट पिच वास्तव में क्या है? खैर, भले ही आपने शब्द नहीं सुना है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपने कभी एक नहीं दिया है। बुनियादी आधार यहां दिया गया है:
60 सेकेंड या उससे कम में अपना विचार किसी को बेच दें
बस। यह मूल रूप से किसी को यह समझाने में एक चुनौती है कि आपका विचार, चाहे वह एक नया विज्ञापन अभियान है, कोई नया उत्पाद या सेवा है, या यहां तक कि खुद भी, लिफ्ट के लिए कई मंजिलों की यात्रा करने में एक अच्छा समय है।
और यदि आप उस समय ऐसा नहीं कर सकते हैं, तो आप परेशानी में हैं। इसका मतलब है कि आपने पूरी चीज को जटिल बना दिया है।
लिफ्ट पिच महत्वपूर्ण क्यों है?
यदि आपके पास बेचने का कोई विचार है और आप एक संभावित खरीदार से मिलते हैं, तो आपको उस अवसर पर कूदने और उस व्यक्ति को तुरंत और आत्मविश्वास से पिच करने की आवश्यकता है। यदि वे व्यस्त सीईओ हैं, तो आपके पास लंबा समय नहीं होगा। आपको एक ठोस प्रस्तुति बनाना है , अपने उत्पाद या सेवा के मुख्य बिंदुओं में जाना है, और एक यादगार छाप छोड़ना है।
आप किसी भी समय इन संभावित खरीदारों में से एक में घुस सकते हैं, चाहे वह एक पार्टी हो, सड़क पर या शीर्षक के रूप में, एक लिफ्ट में बताए। जब वह व्यक्ति पूछता है "तो आप क्या करते हैं?" या आपको एक उद्घाटन गैंबिट बनाने का मौका मिलता है, आपको तैयार रहना होगा।
एक अच्छा लिफ्ट पिच के अनिवार्य क्या हैं?
यह आप जो बेच रहे हैं उसके आधार पर अलग है। इस पर विचार के कुछ स्कूल हैं, जिनमें विशेषज्ञ एलिसा ग्रेगरी द्वारा इस उत्कृष्ट व्यक्ति को शामिल किया गया है, लेकिन कई आम तत्व हैं।
समस्या और समाधान को परिभाषित करें
यह महत्वपूर्ण है। पिच के पहले कुछ सेकंड में, आप श्रोता में खींचने वाली भाषा का उपयोग करके वर्तमान में मौजूद एक समस्या की रूपरेखा तैयार करते हैं। पिच शुरू करने के सामान्य तरीकों में शामिल हैं:
"जब आप इसे नफरत करते हैं ..."
"सबसे बड़ी समस्या ..."
"क्या सौदा है ..."
समस्या की पहचान करने के बाद, आप अपने शेष समय का उपयोग करके अपने समाधान को प्रस्तुत करते हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि आपका उत्पाद या सेवा मांगों को पूरा करती है।
तकनीकी शब्दावली और आंकड़ों से बचने के लिए यह काफी व्यापक होना चाहिए, लेकिन समस्या को स्पष्ट रूप से हल करने के लिए पर्याप्त विशिष्ट होना चाहिए।
प्रत्येक शब्द मायने रखता है
किसी भी फूलदार भाषा या अतिरिक्त शब्दकोष के लिए पिच में कोई जगह नहीं है। किसी को दिलचस्पी लेने के लिए आपके पास केवल 60 सेकंड या उससे कम है। तो, अपनी पिच लिखें, इसे संपादित करें, इसे परिष्कृत करें, इसे काट लें, इसका अभ्यास करें, इसे फिर से काट लें, और जब तक आप जो भी शब्द इस्तेमाल करते हैं, तब तक चलते रहें।
शीघ्र प्रश्न
आप अपने दर्शकों को व्यस्त रखना चाहते हैं। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका पिच में प्रश्नों को अपनाना है। पहले बताए गए प्रश्न शुरू करने वाले अच्छे हैं, लेकिन आप हमेशा और अधिक शामिल कर सकते हैं। बस स्कूल में सीखे गए "डब्ल्यू" शब्दों को याद रखें:
- अभी आपकी सबसे बड़ी चुनौती क्या है?
- डब्ल्यूएचओ आपका सबसे बड़ा जनसांख्यिकीय है?
- लोग आपको क्यों आते हैं?
- आप एक बड़ा कदम उठाने के लिए तैयार कब होंगे?
- आप पांच साल में अपनी कंपनी कहां देखते हैं?
और निश्चित रूप से कैसे:
- व्यापार कैसा है?
- आपको कितनी समस्या है?
- आपके पास कितना समय है?
वार्तालाप हो, लेकिन पेशेवर
आप एक अच्छी लाइन चल रहे हैं। कोई भी एक बासी, पूर्व तैयार पिच नहीं सुनना चाहता है। बातचीत की तरह यह प्राकृतिक महसूस करना चाहिए। ऐसा महसूस नहीं करना चाहिए कि आप 60 सेकंड के अति-अभ्यास वाले फ्लफ के साथ संभावना को कम कर रहे हैं। लेकिन साथ ही, आप गैर-व्यावसायिक, अपरिपक्व, छेड़छाड़ करने या भूलने के लिए इतनी आराम से नहीं रहना चाहते हैं।
इसे शांत रखें, कल्पना करें कि संभावना एक सहयोगी है जिसे आप जानते हैं और भरोसा करते हैं, और सम्मान से बात करते हैं लेकिन जुनून और ड्राइव के साथ। Columbo के बारे में सोचो । हमेशा आदरणीय, हमेशा जिज्ञासु, हमेशा चुंबकीय और वह कभी भी आपके सिर में एक विचार रोपण के बिना छोड़ देता है।
उत्साहित बनो
यदि आपको जो कहना है उसमें आपको कोई दिलचस्पी नहीं है, तो किसी और को क्यों होना चाहिए? आप जो बेच रहे हैं उसके लिए आपको एक वास्तविक जुनून होना चाहिए, चाहे वह सौर संचालित कार के लिए एक बड़ी योजना है, या पेपर क्लिप के लिए एक नया विज्ञापन अभियान है। आप सिर्फ विचार नहीं बेच रहे हैं, आप खुद को बेच रहे हैं (इस आलेख को उन गलतियों के लिए देखें जिन्हें आपको टालना चाहिए)। और सबसे ऊपर, इसके साथ मजा करो!