नेटवर्किंग, इसके मूल, संबंध-निर्माण पर है।
आप व्यावसायिक कारणों से किसी के साथ परस्पर लाभकारी कनेक्शन बना रहे हैं। बेचने की तरह बहुत लगता है, है ना? नेटवर्क बनाने और बनाए रखने के लिए आपको बहुत सारे कौशल वही कौशल हैं जो आप पहले से ही अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए उपयोग करते हैं। तो नेटवर्किंग के अन्य लाभों के अलावा, यह आपके बिक्री कौशल को पॉलिश करने का एक शानदार अवसर है।
सही लोगों से मिलें
पहला कदम सही लोगों के संपर्क में आ रहा है। वाणिज्य का आपका निकटतम कक्ष शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है - इन संगठनों को स्थानीय व्यवसायों के बीच नेटवर्किंग को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है। ऐसे कई बिक्री संगठन भी हैं जो आपको अन्य बिक्री पेशेवरों से जुड़ने में मदद करेंगे। ऐसे पेशेवर न केवल लीड के साथ, बल्कि नौकरी के अवसरों और बिक्री प्रशिक्षण के साथ भी मदद कर सकते हैं।
संभावित सम्मेलनों को पूरा करने और बधाई देने के लिए उद्योग सम्मेलन एक आदर्श स्थान हैं। प्रत्येक उपस्थिति जो प्रतिद्वंद्वी कंपनी से विक्रेता नहीं है वह एक संभावित ग्राहक है।
यहां तक कि अन्य विक्रेता भी सहायक संपर्क हो सकते हैं, क्योंकि कई कंपनियां उन कंपनियों से होंगी जिनके उत्पाद सीधे आपके साथ प्रतिस्पर्धा करने के बजाय आपके पूरक हैं।
सामाजिक नेटवर्क
इंटरनेट नेटवर्क स्थापित करने के लिए जबरदस्त अवसर प्रदान करता है। लिंक्डइन एक व्यापार-केंद्रित नेटवर्किंग साइट है जो संभावित संसाधनों के संपर्क में आने के लिए आपके लिए आसान बनाने के लिए डिज़ाइन की गई है।
यह प्रशिक्षण सामग्री और समूहों को सलाह देता है। फेसबुक और ट्विटर जैसी अन्य प्रसिद्ध सोशल नेटवर्किंग साइटें नए कनेक्शन देखने के लिए आदर्श स्थान भी हैं।
स्वयंसेवी लोगों से मिलने और कुछ अच्छा करने का एक शानदार तरीका है। आप गैर-लाभकारी संगठनों, चर्चों, परामर्श कार्यक्रमों, सामुदायिक आउटरीच कार्यक्रमों, उद्योग से संबंधित समूहों और अन्य स्थानीय और राष्ट्रीय संगठनों के दर्जनों के लिए स्वयंसेवक कर सकते हैं। स्वयंसेवी पदों को आम तौर पर एक महत्वपूर्ण समय प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, लेकिन वे आपको उन लोगों से मिलने की भी अनुमति देंगे जो अन्यथा पहुंचने में सक्षम नहीं हैं और उन लोगों के साथ संबंध बनाने का एक आसान तरीका प्रदान कर सकते हैं।
आपके नेटवर्क का विस्तार करने के लिए आप जो भी साधन इस्तेमाल करते हैं, आपको हर किसी की जानकारी व्यवस्थित रखने की आवश्यकता होगी। यदि आप अपने नाम या फोन नंबर याद नहीं कर सकते हैं तो बीमा उद्योग में पांच संपर्क करना अच्छा नहीं है! एक व्यापार कार्ड स्कैनर मदद कर सकते हैं; आप एक नए संपर्क के कार्ड को स्कैन कर सकते हैं और जानकारी को डिजिटल प्रारूप में रख सकते हैं। कई स्कैनर स्वचालित रूप से अपनी पसंद के सीआरएम में अपना डेटा निर्यात कर सकते हैं। लेकिन यदि आप विशेष हार्डवेयर में निवेश नहीं करना चाहते हैं, तो मूल स्प्रेडशीट - या यहां तक कि पुरानी स्टैंडबाय, रोलोडेक्स - बस ठीक काम कर सकती है। यह चाल एक प्रणाली चुनना है जो आपको उपयुक्त बनाती है और जब आप संपर्क जानकारी एकत्र करते हैं तो इसे नियमित रूप से अपडेट करें।
अभ्यास धैर्य
अपने उत्पादों को अपने नेटवर्किंग संपर्कों में बेचने का प्रयास करना मोहक है, खासकर जब आप महीने के लिए अपने लक्ष्य से कम हो रहे हैं, लेकिन आग्रह का विरोध करते हैं। किसी संपर्क में विक्रय पिच बनाने से आपकी स्थिति 'व्यापार कनेक्शन' से 'परेशान विक्रेता' तक बदल जाती है। अपने नेटवर्कर्स को यह पता होना ठीक है कि आप क्या करते हैं और शायद उन्हें अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में कुछ बताएं, लेकिन सावधानी के पक्ष में हमेशा गलती करें।
एक बार जब आप अपने नेटवर्क के लिए आधार तैयार कर लेंगे, तो आप अपने लॉरल्स पर बस रुक सकते हैं और आराम नहीं कर सकते। आपके संपर्कों को उसी तरह के ध्यान और देने और लेने की आवश्यकता होती है जिसे आप किसी भी रिश्ते में प्रदान करेंगे। यदि आप किसी पक्ष की आवश्यकता होने पर केवल अपने संपर्कों को कॉल करते हैं, तो आप जल्द ही कॉल मेल की उम्मीद के बिना वॉयस मेल पर वापस आ जाएंगे।
दूसरी तरफ, लोग अन्य लोगों के पक्ष में काम करना पसंद करते हैं, जब तक उन्हें यह महसूस न हो कि आप उनका लाभ उठा रहे हैं।
यदि आप बुनियादी सामाजिक सौजन्य देखते हैं - केवल पकड़ने के लिए नियमित रूप से कॉल या ईमेल करें, जब उन्हें इसकी आवश्यकता हो, तो अपने संपर्कों की सहायता करें, और जब वे आपकी सहायता करते हैं तो तत्काल धन्यवाद - आपको पता चलेगा कि आपके अधिकांश संपर्क आपकी मदद करने के लिए उत्सुक होंगे ।