नेटवर्क कैसे करें
नेटवर्क बनाने में पहला कदम यह तय करना है कि आप इसमें कौन चाहते हैं। अपने आदर्श संपर्कों की एक सूची बनाएं, जैसे कि आप बिक्री कॉल के लिए संभावित संभावनाओं की पहचान कर सकते हैं। आपकी सपने संपर्क सूची में ऐसे लोग शामिल हो सकते हैं जो लंबी अवधि में आपके और आपके काम में सहायक हो सकें। उनमें से कुछ संपर्क लीड होंगे लेकिन लक्ष्य बेचने के लिए खुद को सीमित न करें। नेटवर्किंग संपर्क कई अन्य तरीकों से मदद कर सकते हैं - वे ऐसे लोग हो सकते हैं जो आपको प्रमुख संभावनाओं के संपर्क में ला सकें; या वे लोग जो विभिन्न विषयों पर उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकते हैं; या यहां तक कि वे लोग जो आपको अपना सपना नौकरी पाने में मदद कर सकते हैं।
यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि किसके लिए देखना है, कंपनी के नाम से शुरू करें और फिर अंदर काम करें। उन लोगों की पहचान करें जो उस कंपनी के लिए काम करते हैं और उन लोगों को लक्षित करते हैं जिनके नौकरी के शीर्षक से संकेत मिलता है कि वे आपकी आवश्यकताओं के लिए सही व्यक्ति हो सकते हैं। यदि आप तुरंत सर्वश्रेष्ठ व्यक्ति तक नहीं पहुंच पा रहे हैं, तो उस कंपनी के लिए काम करने वाले किसी और के साथ शुरू करें।
एक बार जब आप उसे अपने नेटवर्क में व्यवस्थित कर लेते हैं, तो वह आपको अपने लक्षित संपर्क तक पहुंचने में मदद कर सकता है।
पहली बार नेटवर्क स्थापित करने पर कई विक्रेता जो गलती करते हैं, वे नए संपर्क ढूंढने के लिए "स्प्रे और प्रार्थना" दृष्टिकोण अपनाते हैं। यह रणनीति बिक्री के साथ नेटवर्किंग के साथ बेहतर काम नहीं करेगी।
बिजनेस कार्ड को छीनने के लिए एक नेटवर्किंग घटना के माध्यम से रेसिंग करें और लिंक किए गए आधे से कनेक्शन का अनुरोध करना समय की बर्बादी है (आपका और उनका)। इसके बजाय, अपने संभावित नेटवर्क संपर्कों से उसी दृष्टिकोण के साथ संपर्क करें जिसका उपयोग आप एक नई बिक्री लीड तक पहुंचने में करेंगे।
नेटवर्क संपर्क प्राप्त करने में पहला कदम योग्यता चरण है। खुद से पूछें कि क्या यह व्यक्ति कोई ऐसा व्यक्ति है जो आपकी मदद कर सकता है, और आप किसकी सहायता कर सकते हैं। अगर संबंध पारस्परिक नहीं होगा, तो यह काम नहीं करेगा। क्वालीफाइंग नेटवर्क संपर्कों में आप थोड़ा और अधिक लचीला हो सकते हैं, इससे आप बिक्री की योग्यता प्राप्त करने में सक्षम होंगे क्योंकि यह संभव है कि संपर्क के रूप में आपको प्राप्त करने वाला कोई व्यक्ति अब बहुत उपयोगी न हो लेकिन एक या दो वर्षों में आपके लिए बड़ी सहायता होगी।
जब आप किसी विशेष नेटवर्किंग ईवेंट में भाग लेना चाहते हैं या सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म चुनना चाहते हैं तो एक समान योग्यता प्रक्रिया का उपयोग करें। नेटवर्किंग घटनाएं आपके हिस्से पर एक महत्वपूर्ण समय निवेश हो सकती हैं, इसलिए यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपको संभावित संभावित संपर्कों की एक बड़ी संख्या का सामना करना पड़ेगा तो ऐसा न करें। इसी तरह, यदि आप जिन लोगों से कनेक्ट करना चाहते हैं, वे अपने अधिकांश समय को किसी विशेष सोशल नेटवर्क प्लेटफॉर्म पर खर्च करते हैं, तो वह जगह है जहां आपको अपना अधिकांश ऑनलाइन समय भी खर्च करना चाहिए।
एक बार जब आप एक संभावित संपर्क की पहचान और योग्यता प्राप्त कर लेते हैं, तो आपका अगला कार्य स्वयं को पेश करना है। उसे आपसे संपर्क करने की प्रतीक्षा न करें, क्योंकि बहुत से लोग पहले कदम उठाने में अनिच्छुक हैं - खासकर जब यह कुल अजनबी को पेश करने की बात आती है। एक विक्रेता के रूप में, आपके पास एक बड़ा फायदा है कि आप संपर्क शुरू करने के साथ कहीं अधिक अनुभवी और आरामदायक हैं। एक बार जब आप कुछ सौ ठंडे कॉल कर लेते हैं , तो स्थानीय मिक्सर में लोगों को पेश करने के लिए केक का एक टुकड़ा होता है।
व्यक्तिगत संपर्कों को व्यक्तिगत रूप से पूरा करते समय, बातचीत के पहले दो मिनट आपके पूरे रिश्ते के लिए स्वर सेट करेंगे। सोशल मीडिया और अन्य ऑनलाइन टूल्स के साथ, आपका पहला संदेश समान रूप से महत्वपूर्ण है। एक अच्छा पहला प्रभाव बनाना महत्वपूर्ण है, खासकर यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की खेती कर रहे हैं जिसके पास पहले से ही एक मजबूत नेटवर्क है या जो शक्ति की स्थिति में है।
आपकी प्रारंभिक बातचीत संभावित और संभावित संपर्क के साथ संबंध बनाने का आपका पहला और संभावित मौका है। सबसे पहले, दूसरे व्यक्ति को आराम करने में मदद करने की कोशिश करें। व्यक्तिगत बैठकों के लिए, मुस्कुराओ, दोस्ताना काम करें, आंखों से संपर्क करें, और सकारात्मक शरीर की भाषा का प्रयोग करें। इसके बाद, एक या दो प्रश्न पूछें और यह दिखाने के लिए सक्रिय सुनें कि आप जो कहना चाहते हैं उसमें रुचि रखते हैं। यदि आप स्वयं को ऑनलाइन पेश कर रहे हैं, तो अपना प्रारंभिक संदेश दोस्ताना और उत्साही रखें। इस प्रारंभिक बातचीत को अन्य व्यक्ति के बारे में सब कुछ करने का प्रयास करें। यदि कोई खुलता है, तो आप इसके बारे में कुछ संक्षेप में कहें कि आप उसके लिए मूल्य कैसे जोड़ सकते हैं, लेकिन अधिकांश भाग के लिए, आपको अपने बारे में बताने के बजाय प्रश्न पूछना चाहिए। वार्तालाप के कुछ मिनटों के बाद, यह संभवतः स्वाभाविक रूप से यथासंभव संक्रमण के लिए समय है। एक सकारात्मक नोट पर वार्तालाप समाप्त करने का एक अच्छा तरीका यह सुझाव देना है कि आप दोनों फोन पर या व्यक्तिगत रूप से निर्दिष्ट तिथि पर बोलते हैं।
अंत में, एक बार जब आप प्रारंभिक संपर्क कर चुके हैं और अपने नेटवर्क के हिस्से के रूप में व्यक्ति को हस्ताक्षरित रूप से हस्ताक्षर कर लेते हैं, तो अपने अनुवर्ती अनुवर्ती उपेक्षा न करें। आदर्श रूप से, आप अपने पक्ष में पूछने से पहले उसके लिए कुछ फायदे करना चाहते हैं। उपयुक्त पक्षों में उसे गर्म लीड भेजना शामिल हो सकता है या ऐसा कुछ लेख हो सकता है जो आपको पता है कि उसे रुचि होगी। अपने संपर्क की जरूरतों को पहले रखना, उसे आपके नेटवर्क का एक खुश, दीर्घकालिक सदस्य बना देगा।
उन संपर्कों का पीछा न करें जो किसी भी तरह से आपकी सहायता नहीं कर सकते हैं। अपने नेटवर्क को चलाना समय लेने वाला हो सकता है, और यदि आप उन संपर्कों के साथ बहुत समय बिता रहे हैं जो वास्तव में आपकी मदद नहीं कर सकते हैं, तो आप उस समय बर्बाद कर रहे हैं। अपने संपर्कों की एक सूची रखें और कारण बताएं कि वे आपके लिए सहायक क्यों हैं। अगर आपकी संपर्क सूची में कोई व्यक्ति आपकी मदद नहीं कर सकता है, तो उसे अपने नेटवर्क से बाहर कर दें।
याद रखें कि आपके नेटवर्क संपर्क गायों को दूध नहीं लेते हैं, वे लोग हैं - अक्सर व्यस्त, महत्वपूर्ण लोग - जो देने और लेने की अपेक्षा करेंगे। अगर आप किसी को अपने नेटवर्क में जोड़ना चाहते हैं तो आपको उसे दिखाने की जरूरत है कि उसके लिए इसमें क्या है, जैसा कि आप एक संभावना के साथ करेंगे। अपने नेटवर्क में संपर्क लुभाने का सबसे अच्छा तरीका है कि उसके लिए तुरंत कुछ करें। यह कुछ छोटा हो सकता है, जैसे कि उसे एक उपयोगी लेख भेजना या उसे किसी अन्य व्यक्ति को पेश करना। यदि यह एक स्थानीय व्यक्ति है, तो आप उसे कॉफी के लिए आमंत्रित कर सकते हैं। मुद्दा यह है कि आप उसे दिखा सकते हैं कि आप मदद या कम से कम सुखद कंपनी हो सकते हैं।
जैसे ही आप अपने नए संपर्कों को जानते हैं, उनके हितों का ट्रैक रखें। सोशल मीडिया पेजों, विशेष रूप से फेसबुक पर सूचीबद्ध होने पर आप अक्सर शौक ढूंढ सकते हैं। आप अपने संपर्कों की पोस्ट और ईमेल से अधिक जानकारी प्राप्त करने में सक्षम होंगे। इन विवरणों को जानना आपके लिए किसी व्यक्ति की सहायता करने के लिए आपके लिए सहभागिता करना अधिक आसान बना देगा। यह आपके संपर्कों को आपके बारे में बेहतर महसूस करेगा क्योंकि वे देखेंगे कि आप उनकी पसंद और नापसंदों पर ध्यान दे रहे हैं।
जब आपका नेटवर्क बिल्कुल नया होता है, तो अपने संपर्कों के पक्ष में पूछने के बारे में भूल जाओ। आपको उन्हें जानने और उन्हें पहले के लिए अनुकूल करने में कुछ समय बिताना होगा। अगर कोई किसी तरह से मदद करने की पेशकश करता है, तो यह ठीक है, लेकिन तब तक मत पूछें जब तक कि आपने सहायक होने का ट्रैक रिकॉर्ड स्थापित नहीं किया हो।
एक बार जब आप कनेक्शन की उचित संख्या प्राप्त कर लेते हैं, तो आपका अगला कार्य उन संपर्कों को पोषित करना और उन्हें खुश रखना है। नेटवर्किंग आग और भूलने का काम नहीं है; आप केवल अपनी लिंक्डइन सूची में संपर्क नहीं जोड़ सकते हैं और फिर उन्हें अनदेखा कर सकते हैं। आपको समय-समय पर पहुंचना होगा, भले ही यह सिर्फ नमस्ते कहें और पूछें कि वे कैसे कर रहे हैं। यदि आपके पास स्थानीय संपर्क हैं, तो कभी-कभी आमने-सामने बैठक स्थापित करें। यह महीने में एक बार कॉफी पर आपके संपर्क को पूरा करने के रूप में सरल हो सकता है। गैर-स्थानीय संपर्कों के लिए, उन्हें कॉल करें और थोड़ा सा चैट करें। ये अनौपचारिक बातचीत एक दोस्त के रूप में स्थापित करने और कंप्यूटर स्क्रीन पर सिर्फ एक नाम के रूप में स्थापित करने की दिशा में एक लंबा सफर तय करेगी।
याद रखें कि स्वर्ण नियम WIIFM नेटवर्क संपर्कों के साथ-साथ संभावनाओं पर भी लागू होता है। यदि आप किसी संपर्क से कोई प्रश्न या अनुरोध देखते हैं और आप उनकी मदद कर सकते हैं, तो ऐसा करें। जितना अधिक आप अपने संपर्कों में मदद करेंगे, उतना अधिक इच्छुक होगा जब वे आपकी सहायता करने के लिए आपकी बारी करेंगे। संपर्क के बारे में पूछे जाने वाले प्रत्येक पक्ष के लिए कम से कम दो या तीन पक्षों को करने का प्रयास करें। यह आपके संपर्कों को खुश रखेगा और आपका नेटवर्क मजबूत होगा। एक पक्ष कुछ छोटा और सरल हो सकता है, जैसे किसी संपर्क को एक लेख या रेफ़रल भेजना।
आप एक मिलकर बनकर अपने संपर्कों में भी मदद कर सकते हैं। यदि आप दो लोगों को जानते हैं जो हर दूसरे से लाभ उठा सकते हैं, तो उन्हें एक साथ लाएं। और यदि आपको सहायता के लिए अनुरोध मिलता है जिसे आप पूरा नहीं कर सकते हैं, तो देखें कि आपके नेटवर्क में कोई और इसके बजाय इसे प्राप्त कर सकता है या नहीं। खुद को ऐसे व्यक्ति के रूप में स्थापित करना जो बहुत उपयोगी लोगों को जानता है, आपको अपने नेटवर्क संपर्कों की आंखों में एक बड़ा बढ़ावा दे सकता है।
जब आप अपने संपर्कों का अनुरोध करते हैं - चाहे वह किसी निश्चित सीईओ या रेफ़रल के लिए एक याचिका का परिचय हो - आपको जो चाहिए उसे बहुत स्पष्ट करें। सिर्फ यह मत कहो, "मैं एक्सवाईजेड कंपनी के साथ नौकरी प्राप्त करना चाहता हूं, क्या आप मदद कर सकते हैं?" इसके बजाय, कुछ कहें, "मैं सीईओ, सीएसओ, और संभवतः एक बिक्री प्रबंधक से जुड़ना चाहता हूं एक्सवाईजेड कंपनी ताकि मैं उनकी संस्कृति के बारे में अधिक जान सकूं और शायद वहां नौकरी के साथ आगे बढ़ सकूं। "यदि आप रेफरल चाहते हैं, तो आप जो भी खोज रहे हैं उसे स्पेल करें, क्या यह छोटे व्यवसाय मालिकों के प्रति राजस्व में $ 2 मिलियन प्रति वर्ष है, पांच साल से कम उम्र के बच्चों के साथ उपभोक्ता, या समुद्री विनिर्माण कंपनियों के सीईओ। यदि आप वास्तव में जो चाहते हैं उसे स्पष्ट करते हैं तो आप अपने संपर्कों के समय और सद्भावना को बर्बाद नहीं करेंगे, और आप खुद को बेकार लीड के माध्यम से बहने का दर्द भी बचाएंगे।
जैसे ही आपका नेटवर्क बढ़ता है, चीजों को संगठित करके इसे आसान बनाते हैं। यदि आपका नेटवर्क इतना बड़ा हो रहा है कि हर किसी का ट्रैक रखना मुश्किल हो (जो कि यदि आप एक सक्रिय नेटवर्कर हैं तो बहुत जल्दी हो सकता है) आप छोटे समूहों में इसे तोड़ सकते हैं और इसे तोड़ना चाहिए। आपकी नेटवर्किंग जरूरतों के आधार पर, आप या तो अपने नेटवर्क को प्रकार (जैसे व्यक्तिगत, रेफ़रल, सहकर्मी, संभावना) या प्राथमिकता से बाहर तोड़ सकते हैं। प्राथमिकता ब्रेकडाउन आपके संपर्कों को आपके संभावित मूल्य से सॉर्ट करेगा। अपने संपर्कों को डेटाबेस में रखें और प्रत्येक संपर्क के संपर्क में आने पर हर बार ध्यान दें। आप अनुस्मारक भी सेट कर सकते हैं ताकि आप हमेशा उचित आवृत्ति के साथ प्रत्येक संपर्क तक पहुंच सकें।
हमेशा अपने नेटवर्क को ताज़ा करके उन लोगों को घूमते रहें जो आपकी आवश्यकताओं से मेल नहीं खाते हैं और नए खेती करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई संभावित ग्राहक आपके नेटवर्क में लाया गया है, तो संभावित ग्राहक सेवानिवृत्त होने के बाद, उसे आग्रह न करें - या तो उसे अपने नेटवर्क से पूरी तरह से बाहर ले जाएं या उसे किसी अलग श्रेणी में ले जाएं।