स्वतंत्र? जिस दर को आप चाहते हैं उसे चार्ज करें

एक फ्रीलांसर के रूप में चार्ज करने के लिए क्या करें

यदि आप फ्रीलांस काम करने के लिए बाहर निकल रहे हैं, या तो पार्ट-टाइम या पूर्णकालिक कैरियर के रूप में, आपको अपनी दर स्थापित करने की आवश्यकता होगी। चाहे यह प्रति घंटा, एक दिन की दर, या प्रति परियोजना है, यह एक चुनौतीपूर्ण संभावना हो सकती है।

दर बहुत कम सेट करें, आप मूंगफली के लिए जमीन पर खुद को काम करेंगे। दर बहुत अधिक निर्धारित करें और आपको कोई भी व्यवसाय नहीं मिल सकता है। अनुभव, कौशल स्तर और आप अपने समय के मूल्यवान उपयोग के आधार पर यह एक बढ़िया संतुलन है।

इसलिए, यदि आप फ्रीलांस पूल में कूदने के लिए तैयार हैं, या आप पहले से ही वहां हैं और उस दर पर सलाह चाहते हैं जिस पर आपको पढ़ना चार्ज करना चाहिए। आइए एक चेतावनी से शुरू करें ...

फ्रीबीज और परिचय दरों से बचें

यह गिरने के लिए एक आसान जाल है। एक व्यवसाय चाहता है कि आप उनके लिए काम करें, लेकिन वे भुगतान नहीं करना चाहते हैं। इसलिए, वे आपको मुफ्त में कुछ करने के लिए कहते हैं। यदि यह अच्छा है, तो आप बाद में एक सभ्य दर पर अधिक काम करेंगे। या, आपको कम "प्रारंभिक" दर चार्ज करने के लिए कहा जा सकता है, जो कंपनी का यह कहने का तरीका है "अरे, हम आप पर एक मौका ले रहे हैं, आपको हमें एक सौदा करने की जरूरत है।"

बहुत कम व्यवसाय इस तरह से काम करते हैं। कल्पना करें कि प्लंबर को बुलाएं और कहें "ठीक है, अगर आप इस पीआईपी को मुफ्त में ठीक करते हैं, तो मैं आपको बाद में और अधिक काम के लिए बुलाऊंगा।" या, "अपनी कीमत आधा में कटौती करें और मैं सड़क पर और अधिक काम की गारंटी देता हूं।" लगभग हर दूसरे पेशे में, कीमत कीमत है, और यही वह है। तो, अपने लिए एक ही तरह का सम्मान है।

यदि कोई व्यवसाय आपको वह भुगतान नहीं करना चाहता है जो आप लायक हैं, तो दूसरा ऐसा ढूंढें।

आप अर्जित फ्रीलांस दर चार्ज करें

जब आप पहली बार व्यवसाय में जाते हैं, तो आप हरे होते हैं। आपने नौकरी के पाठों पर कठोर परिश्रम नहीं सीखा है जो आपको सच्चे पेशेवर बनाएगा। आपके पास कॉलेज का अनुभव होगा, लेकिन यह एक वर्ष या दो साल के लिए एक तेज गति वाली एजेंसी में काम करने से आपको अनुभव के प्रकार पर एक पैच नहीं है।

इसलिए, जब आप उन शुरुआती दिनों में स्वतंत्र होते हैं, तो आप पैसे के लिए ऐसा नहीं कर रहे हैं, तो आपकी प्रति घंटा दर वास्तव में काफी खराब होगी। आप इसे क्लाइंट बेस स्थापित करने और अपने पोर्टफोलियो में और अधिक विविध काम करने के लिए कर रहे हैं। आप नि: शुल्क असाइनमेंट लेने का भी निर्णय ले सकते हैं (सावधान रहें, हालांकि - यह आसानी से दुर्व्यवहार किया जाता है या वेतन के लिए कम बार सेट करता है), या बहुत सारे प्रो-बोनो काम करते हैं। इस स्तर पर , यदि आप वास्तव में काम करना चाहते हैं तो $ 20- $ 30 प्रति घंटे से कहीं भी चार्ज करना ठीक है।

हालांकि, कुछ सालों के बाद, 3-5 कहें, आपको अंतर्दृष्टि प्राप्त होगी जो आपको एक बेहतर डिजाइनर या विज्ञापनदाता बनाती है, और आपने कौशल सीख लिया होगा जो कॉलेज में नहीं सीखा जा सकता है। ये सब आपकी नई बढ़ी हुई फ्रीलांस दर को औचित्य देते हैं। यह $ 35- $ 60 प्रति घंटा से कहीं भी हो सकता है, और यह न्यू यॉर्क और एलए जैसे बड़े बाजारों को ध्यान में नहीं रखता है, जिसके लिए बड़े खर्चों को कवर करने के लिए अतिरिक्त धन की आवश्यकता होती है।

बाद के वर्षों में, आपके पास अधिक शुल्क का अधिकार है

जब आप 5-10 वर्षों के अनुभव चिह्न को दबाते हैं और आपके पोर्टफोलियो में उत्कृष्ट काम और ग्राहकों का एक टन होता है, तो अब आपकी दर फिर से बढ़ाने का समय है। अब, संभावित ग्राहक न केवल आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले काम के लिए भुगतान कर रहे हैं बल्कि आप जो काम कर सकते हैं उसकी गुणवत्ता और उस अनुभव को प्राप्त करने के लिए आपको कितना समय लगेगा।

कुछ को निगलने की मुश्किल दर मिल जाएगी; आखिरकार, उन्हें ऑनलाइन $ 70- $ 100 प्रति घंटे क्यों भुगतान करना चाहिए जब वे ऑनलाइन पॉप कर सकते हैं और $ 50 लोगो ढूंढ सकते हैं, या क्रेगलिस्ट पर एक डिज़ाइनर ढूंढ सकते हैं जो मूंगफली चार्ज करेगा?

किसी को भी बताने के लिए याद रखें जो आपकी दर पर सवाल उठाता है कि वे जो भुगतान करते हैं वह उन्हें मिलता है। 10-15 साल के बाद, यह दर $ 150- $ 200 प्रति घंटे तक जा सकती है। और 20 वर्षों के बाद, आसमान की सीमा अच्छी तरह से है। इस स्तर पर आपके करियर में, आपके पास आकर्षित करने के लिए अनुभव का एक विशाल धन है। आप भी अपने काम पर बहुत तेज हो जाएगा। आपको चार घंटों तक ले जाने के लिए केवल 9 0 मिनट लगते हैं। आप कम समय में सुरुचिपूर्ण समाधान के साथ आएंगे, और समाधान सभी उपयोगी होंगे।

ग्राहकों को याद दिलाएं कि समय मूल्यवान है ... अपना खुद का सहित

शायद स्वतंत्र दुनिया में सबसे बड़ा अन्याय यह है कि कंपनियां एक फ्रीलांसर के मूल्य को कैसे देखते हैं।

आइए बिंदु को चित्रित करने के दो तरीकों से इसे देखें।

परिदृश्य वन - पारंपरिक तरीका

ग्राहक एक फ्रीलांसर चुनने के बाद, वह काम के दायरे के आधार पर एक उद्धरण प्रदान करता है। इस मामले में, दर प्रति घंटे $ 100 है, और अनुमान है कि ग्राहक द्वारा दिए गए रिब्रांडिंग कार्य को पूरा करने के लिए 40 घंटे। इससे कुल $ 4,000 मिलते हैं और काम पूरा होने में लगभग एक कामकाजी सप्ताह लगेगा, हालांकि इन घंटों में कई हफ्तों में फैल जाएगा। उस कार्य के अंत में अतिरिक्त काम की आवश्यकता हो सकती है, एक समीक्षा प्रक्रिया, और सामान्य और पीछे की ओर जब तक सभी खुश नहीं होते हैं। कई हफ्तों के बाद, या शायद महीनों के बाद, काम खत्म हो गया है। अतिरिक्त घंटों ने नौकरी के लिए एक और $ 1,000 जोड़ा, और ग्राहक को दो महीने के बाद जो भी चाहिए वह सब मिला।

संक्षेप में - समय बिताया: 2 महीने। लागत: $ 5,000

परिदृश्य दो - अनुभवी तरीका

ग्राहक एक फ्रीलांसर चुनने के बाद, वह काम के दायरे के आधार पर एक उद्धरण प्रदान करता है। इस फ्रीलांसर के पास उसके बेल्ट के तहत 20 से अधिक वर्षों का अनुभव है। इस नौकरी को करने में लगभग 4 घंटे लगेंगे, यह सब कुछ ग्राहक की ज़रूरत होगी, और इसके लिए चार्ज उपरोक्त नौकरी के समान है - $ 5,000।

इस परिदृश्य में, ग्राहक को ठंडे पैर मिलते हैं। अब, नौकरी $ 100 / घंटा नहीं है, लेकिन प्रति घंटे $ 1,250 है। यह किसी भी वकील या डॉक्टर के शुल्कों से अधिक, एक चौंकाने वाली दर है। वे इसे भुगतान नहीं करना चाहते हैं।

लेकिन इस मामले में, ग्राहक बड़ी तस्वीर खो रहा है। अनुभवी फ्रीलांसर को नौकरी नहीं मिलेगी क्योंकि उन्हें पैसे के लिए मूल्य नहीं माना जाता है। हालांकि, वे ग्राहक को कई हफ्तों के समय बचाएंगे, वही संतुष्टि प्रदान करेंगे, और इसे एक ही कीमत के लिए करेंगे।

यदि आपने क्लाइंट से पूछा, "क्या आप इसे चार घंटे में $ 5,000 या 8 सप्ताह में पसंद करेंगे?" जवाब स्पष्ट रूप से स्पष्ट होगा। वे चार घंटे चाहते हैं। लेकिन सिस्टम जिस तरह से काम करता है, वे 4 घंटों के काम के लिए 50 घंटे के काम के लिए 5,000 डॉलर के बारे में सोचते हैं। यह देखने का गलत तरीका है, उस समय पर विचार करना धन के ऊपर एक ग्राहक मूल्य है। अगली बार जब आप अपनी प्रति घंटा दर के बारे में सोचें तो इस पर विचार करें।

यदि कोई भी आपकी दर का सवाल करता है, तो पिकासो याद रखें।

इस पर ध्यान देने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक इस कहानी में हमारे समय, पाब्लो पिकासो के महान प्रतिभाओं में से एक के बारे में पूरी तरह से चित्रित किया गया है। पौराणिक कथा यह है कि पिकासो पार्क बेंच स्केचिंग पर बैठे थे जब एक महिला, उस पर एक बहुत ही साहसी व्यक्ति ने उसे एक स्केच करने के लिए कहा था। यह कुछ इस प्रकार रहा:

"हे मेरे, मैं इस पर विश्वास नहीं कर सकता, तुम महान पिकासो हो! कृपया, महोदय, आपको एक चित्र स्केच करना होगा और जब तक आप हाँ नहीं कहेंगे तब तक मैं नहीं जाऊंगा!"

खैर, एक सज्जन का कुछ होने के नाते, पिकासो सहमत हुए। वह एक या दो मिनट तक बैठे, उसका अध्ययन कर रहा था, और फिर अपने पेंसिल को कागज पर रख दिया और एक स्ट्रोक के साथ, चित्र पूरा किया। जिस समय पेंसिल वास्तव में कागज को छू रही थी, वह कुछ सेकंड हो सकती थी, शायद कम।

"यह शानदार है!" वास्तव में, एक पोकस में पिकासो ने उसे बहुत ही भावना और समानता पर कब्जा कर लिया था, इस बारे में सोच रही थी।

"मैं आपको कितना देनदार हूं?" महिला ने पूछा।

"दस हजार डॉलर" ने पिकासो को जवाब दिया, बिना किसी हराया या भौहें उठाए। वह घातक गंभीर था।

महिला स्वाभाविक रूप से शेल-शॉक थी, और उसे मजबूती हासिल करने में परेशानी थी।

"दस हजार डॉलर?!" उसने कहा। "यह बेवकूफ है! क्यों, यह करने के लिए आपको कुछ ही सेकंड लगे!"

पिकासो ने एक सेकंड के लिए गहराई से सांस ली और फिर जवाब दिया

"मैडम, यह मुझे अपना पूरा जीवन ले गया।"

जबकि आप अगले पिकासो बनने की संभावना शायद पतली हैं, तथ्य यह है कि जब आप अपनी दर चार्ज करते हैं, तो आपको उन सभी वर्षों के अनुभव को ध्यान में रखना चाहिए जो आपको डिजाइनर, कॉपीराइटर या कला निर्देशक बनाते हैं। आप केवल अपने समय के लिए चार्ज नहीं कर रहे हैं, लेकिन कई वर्षों के रक्त, पसीने और आँसू जो आपके कौशल के स्तर तक पहुंचने के लिए लेते हैं। उस से कभी पीछे मत जाओ।