साथ ही, कंपनी और उसके उत्पादों और / या सेवाओं को सावधानीपूर्वक शोध करने के लिए समय लेना महत्वपूर्ण है ताकि आप अपने संगठन की अपनी आवश्यकताओं-आधारित विश्लेषण के आधार पर एक सूचित प्रस्तुति प्राप्त कर सकें, इस बारे में कि आप कैसे इरादा रखते हैं अपने बाजार हिस्सेदारी बढ़ो।
बिक्री की स्थिति के उम्मीदवारों को पूरी तरह से यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि वे उस उत्पाद या सेवा को बेचने में सहज हैं जो कंपनी विपणन कर रही है क्योंकि यदि आप इसे नहीं खरीदेंगे, तो आपको इसे बेचने में कठिनाई होगी।
यह भी जरूरी है कि आप अपने सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद को स्वयं को बेचने के लिए नौकरी साक्षात्कार का उपयोग करें - स्वयं - एक नियोक्ता के लिए जो बिक्री रणनीतियों में अच्छी तरह से ज्ञात है।
कंपनी के नौकरी की घोषणा पर "पसंदीदा योग्यता" के रूप में सूचीबद्ध उन कौशल को हाइलाइट करना सुनिश्चित करने के लिए सुनिश्चित करें कि आप तालिका में आने वाले विशिष्ट बिक्री कौशल के बारे में बात करने के लिए तैयार रहें। इन कौशल में खाता प्रबंधन, क्षेत्र प्रबंधन, उत्पाद पिचिंग, विपणन, ठंडे कॉलिंग, जनसंपर्क, और / या ग्राहक अधिग्रहण जैसे दक्षताओं को शामिल किया जा सकता है।
अंत में, अपने जूते को पॉलिश करने और साक्षात्कार के लिए आगे बढ़ने से पहले, कुछ सबसे आम बिक्री साक्षात्कार के सवालों और उत्तरों की समीक्षा करने के लिए समय निकालें ताकि आपके पास भर्ती प्रबंधक से पूछे जाने वाले किसी भी चीज़ के लिए तैयार प्रतिक्रिया हो। अपने पसंदीदा बिक्री अनुभवों और तकनीकों के बारे में उत्साहजनक और दृढ़ता से बोलने के लिए तैयार रहें, जो आपको उत्कृष्टता के लिए प्रेरित करता है, और आप कैसे आक्रामक बिक्री लक्ष्यों और कोटा से मिले हैं।
बिक्री नौकरी साक्षात्कार युक्तियाँ
बिक्री और विपणन खोज फर्म केएएस प्लेसमेंट के अध्यक्ष केनेथ सुन्डेम, बिक्री नौकरी के लिए सफलतापूर्वक किराए पर लेने के तरीके के बारे में नीचे दी गई युक्तियां साझा करते हैं।
क्या आप इसे खरीद लेंगे?
बिक्री नौकरी के लिए साक्षात्कार से पहले, हमेशा पूछें कि क्या आप उत्पाद या सेवा खरीदेंगे। बिक्री में, जैसा कि जीवन में है, आप उस चीज़ को नहीं बेच सकते जिसे आप विश्वास नहीं करते हैं। साथ ही, यदि आप विपणन विभाग (यदि लागू हो) में विश्वास नहीं रखते हैं या वर्तमान विपणन संरचना में कोई बिक्री नौकरी नहीं लेते हैं, उपकरण। एक खराब लिखित, खराब प्रोग्राम की गई वेबसाइट एक कठिन बिक्री के लिए बनाती है ... विशेष रूप से यदि आपके प्रतिस्पर्धियों के पास नए हैं।
अस्वीकृति के लिए तैयार रहें
समझें कि बिक्री में, नौकरी खोज में ही, अस्वीकार करने जा रहा है। यह मुद्दा विशेष रूप से छोटे रोजगार साधक के लिए लक्षित है जो बिक्री में करियर के बारे में सोच रहा है। यदि आप बिक्री करना चाहते हैं, तो इसे करें। एक बार जब आप अपने पहले कुछ रिजेक्शन और अपने पहले कुछ बॉट किए गए ठंडे कॉल को पीछे छोड़ देते हैं, तो यह दूसरी प्रकृति बन जाती है।
जब छोटे, मैं बहुत संवेदनशील था और जब मैं एक दुर्भाग्यपूर्ण बिक्री कॉल करता था तो अक्सर खुद पर उतर जाता था। शर्मिंदगी या अस्वीकार करने का डर आपको क्षेत्र में प्रवेश करने से रोक न दें। यह आपके करियर शुरू करने का एक शानदार तरीका है।
सलाहकार बिक्री कौशल पर ध्यान केंद्रित करें
याद रखें कि बिक्री नियोक्ता हमेशा किसी ऐसे व्यक्ति को चाहते हैं जिसके पास आमतौर पर "सलाहकार बिक्री" दृष्टिकोण के रूप में जाना जाता है। अधिक या कम, यह शब्द एक बिक्री शैली को संदर्भित करता है जिसका उद्देश्य क्लाइंट की जरूरतों को उजागर करना है, जो फिल्म ग्लेनगारी ग्लेन रॉस में चित्रित कुख्यात बिक्री शैली के विपरीत है, जो कि मानसिकता के लिए सबसे प्रसिद्ध रूप से जाना जाता था, चाहे ग्राहक क्या चाहता है या उनके लिए सबसे अच्छा है, सौदा बंद करो। एक मनोरंजक और नाटकीय तरीके से इस अनैतिक बिक्री पद्धति को व्यक्त करने के लिए, नाटककार डेविड मैमेट ने कुख्यात "एबीसी" या "हमेशा बंद होना" पंक्ति लिखी।
नियोक्ता आपका साथी है
सेल वार्ता बिक्री और विपणन क्षेत्र में कई आवेदकों के लिए नौकरी खोज का # 1 सबसे कठिन पहलू है। यदि आपको वार्तालाप में प्रशिक्षित नहीं किया जाता है, तो जिसे मैं "कार्य के साथ" विधि के रूप में संदर्भित करता हूं उसका उपयोग करें।
इसका मतलब यह है कि नियोक्ता आपके साथी हैं, न कि आपके विरोधी, और साथ ही आपका काम एक ऐसे समाधान की ओर काम करना है जो आपने फर्म द्वारा नियोजित किया होगा। यदि आप विजेताओं और हारने वालों के मामले में वार्ता के बारे में सोचते हैं, तो आप बाद वाले को खत्म करने जा रहे हैं।