आम बिक्री साक्षात्कार प्रश्न और नमूना उत्तर
भर्ती प्रबंधकों से आप उम्मीद करेंगे कि आप अपने साक्षात्कार में प्रदर्शन करेंगे कि आप एक प्रभावी विक्रेता हैं: आपको नौकरी के लिए अपनी योग्यताएं बेचने की आवश्यकता होगी, और साक्षात्कारकर्ता को दिखाएं कि आपके पास सौदा बंद करने की क्षमता है।
नीचे, आपको सामान्य बिक्री साक्षात्कार के प्रश्नों और नमूना उत्तरों के उदाहरणों के साथ साक्षात्कार के सवालों के जवाब देने के लिए उपयोगी रणनीतियां मिलेंगी। अपनी योग्यता, कौशल, उत्पाद ज्ञान, उपलब्धियों और बिक्री के अनुभवों के आधार पर अपनी प्रतिक्रियाओं को फ्रेम करने में सहायता के लिए उनकी समीक्षा करें। साथ ही, अपने साक्षात्कारकर्ता से पूछने के लिए प्रश्नों की एक सूची की समीक्षा करें।
साक्षात्कार सवालों के जवाब देने के लिए युक्तियाँ
साक्षात्कार के सवालों के लिए आपको जो भी प्रतिक्रिया दी जाती है, उसमें आपकी बिक्री उपलब्धियों के ठोस उदाहरण शामिल होना चाहिए। इस बारे में स्पष्ट होना महत्वपूर्ण है कि आप कंपनी की मदद कैसे कर सकते हैं और बिक्री कैसे बढ़ा सकते हैं। बैक अप कथन के लिए संख्या शामिल करें। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "एक्सवाईजेड कंपनी में, मैं एबीसी खाते लाने के लिए ज़िम्मेदार था, एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के परिणामस्वरूप वाई वाई के समय में एक्सएक्स लाभ हुआ।"
यदि आपने अपने उपलब्धियों पर अपनी उपलब्धियों को प्रमाणित किया है , तो उन प्रतिक्रियाओं में से कुछ संख्याओं और प्रतिशत को साझा करें। यदि आपने अपने रेज़्यूमे पर नंबर शामिल नहीं किए हैं, तो अपने साक्षात्कारकर्ता के साथ साझा करने के लिए अपनी सर्वोत्तम उपलब्धियों की एक सूची बनाने के लिए कुछ मिनट दें।
"मैंने सालाना 50% सालाना सालाना बिक्री में वृद्धि की" कहा, "पिछले साल बिक्री में वृद्धि हुई" से काफी बेहतर लगता है।
साक्षात्कारकर्ता आपको यह दिखाने के लिए देख रहे होंगे कि आपके पास आवश्यक कौशल हैं। बिक्री कौशल की इस सूची की समीक्षा करें, और अपने उत्तरों में अपनी निपुणता को उजागर करने के तरीकों की तलाश करें।
इसके अलावा, कंपनी के उत्पादों, सेवाओं और लक्ष्यों को प्रतिबिंबित करने के लिए अपने प्रतिक्रियाओं को तैयार करना सुनिश्चित करें। कंपनी की वेबसाइट पर समय व्यतीत करें और कंपनी को ऑनलाइन शोध करें , इसलिए आप कंपनी के मिशन के बारे में स्पष्ट हैं। जितना अधिक आप कंपनी के बारे में जानते हैं, बेहतर सुसज्जित आपको जवाब देना होगा।
एक बिक्री प्रतिनिधि के रूप में, आप एक साक्षात्कार में सफल होने के लिए विशिष्ट रूप से स्थित हैं। बस अपने आप को उत्पाद के रूप में सोचें, और उसी सिद्धांत को लागू करें जो आप किसी भी बिक्री मीटिंग में उपयोग करेंगे ताकि यह प्रदर्शित किया जा सके कि आप एक अच्छे फिट हैं।
बिक्री साक्षात्कार प्रश्न और नमूना उत्तर
बिक्री साक्षात्कार के दौरान आपको कुछ सामान्य प्रश्न मिल सकते हैं। अपने स्वयं के व्यक्तिगत उत्तर तैयार करने के लिए सुझाए गए "सर्वोत्तम प्रतिक्रिया" का उपयोग करें। पहले से अभ्यास करना आपको आत्मविश्वास महसूस करने और साक्षात्कार के दौरान पॉलिश प्रतिक्रिया देने में मदद करेगा।
- क्या आप ठंडे कॉल करने में सहज हैं? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- क्या आपने लगातार अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा किया है? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- क्या आप एक लंबा या छोटा बिक्री चक्र पसंद करते हैं? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- आपने अपनी सबसे सफल बिक्री कैसे की? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- आपके सहयोगी आपको कैसे बताएंगे? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- आपका (पूर्व) पर्यवेक्षक आपको कैसे वर्णन करेगा? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- मुझे यह कलम बेचें - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- आपके दीर्घकालिक कैरियर लक्ष्यों क्या हैं? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- आपकी ताकतें और कमजोरियां क्या हैं? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- बिक्री में होने के बारे में आपको सबसे ज्यादा फायदेमंद क्या लगता है? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- आप इस कंपनी के बारे में क्या जानते हैं? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- बिक्री में होने के बारे में आपको कम से कम क्या पसंद है? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- इस बिक्री की स्थिति के बारे में आप सबसे ज्यादा रुचि रखते हैं? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- एक महत्वपूर्ण उत्पाद या उत्कृष्ट ग्राहक सेवा क्या अधिक महत्वपूर्ण है? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- क्या आपको एक अच्छा बिक्री व्यक्ति बनाता है? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
- आपको क्या प्रेरित करता है? - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
प्रतिक्रियाओं के साथ-साथ समीक्षा के लिए अक्सर पूछे जाने वाले नौकरी साक्षात्कार के प्रश्न भी दिए जाते हैं।
बिक्री नौकरियों के लिए साक्षात्कारकर्ता से पूछने के लिए प्रश्न
साक्षात्कारकर्ता से पूछने के लिए साक्षात्कार प्रश्न जब आप बिक्री की स्थिति के लिए आवेदन कर रहे हों।
- आपकी कंपनी के सफल विक्रेता क्या गुण रखते हैं?
- अगले पांच सालों में आप इस कंपनी को किस दिशा में देखते हैं?
- इस स्थिति के लिए कोटा क्या है?
- कर्मचारियों का प्रतिशत किसको अपने कोटा से मिलता है?
- कर्मचारियों का प्रतिशत उनके कोटा से अधिक है?
- क्या इस स्थिति से जुड़ी बहुत सी यात्रा है?
- आयोग इस स्थिति में कैसे संरचित है?
- क्या कई लोग बिक्री के उच्च स्तर के लिए बोनस प्राप्त करते हैं?
- विक्रेता के साथ कीमत पर बातचीत करने में विक्रेता की कितनी लचीलापन है?
- आप इस कंपनी में बिक्री टीम के लिए सबसे कठिन चुनौतियों के रूप में क्या देखते हैं?
- आपके बिक्री कर्मचारियों पर कितने लोग हैं?
- आप अपने बिक्री कर्मचारियों को कैसे प्रेरित करते हैं?
- इस कंपनी में एक ठेठ कार्य दिवस / सप्ताह कैसा दिखता है?