विभिन्न प्रकार के कमीशन वेतन, कमीशन कब और कब भुगतान किया जाता है, और कमीशन आधारित नौकरी में काम करने के लिए सुझावों की समीक्षा करें।
आयोग वेतन क्या है?
आयोग एक धनराशि है जो किसी कर्मचारी को कार्य पूरा करने पर भुगतान किया जाता है, आमतौर पर सामान या सेवाओं की एक निश्चित मात्रा बेचते हैं।
इसे बिक्री के प्रतिशत के आधार पर या बिक्री की मात्रा के आधार पर एक फ्लैट डॉलर राशि के रूप में भुगतान किया जा सकता है।
नियोक्ता उत्पादकता बढ़ाने के लिए नियोक्ता अक्सर प्रोत्साहन कमीशन का उपयोग करते हैं। जब वेतन के अतिरिक्त कमीशन का भुगतान किया जाता है, तो उसे कर्मचारी के पेचेक में शामिल किया जा सकता है या एक अलग अनुसूची यानी द्वि-मासिक या मासिक भुगतान किया जा सकता है।
आयोग वेतन के प्रकार
बेस वेतन प्लस कमीशन कर्मचारी को एक गारंटीकृत आधार वेतन प्रदान करता है, साथ ही दी गई अवधि के दौरान बिक्री के प्रतिशत का प्रतिशत देता है। कर्मचारी के लिए लाभ यह है कि वे दुबला बिक्री अवधि के दौरान अपने मूल वेतन पर भरोसा कर सकते हैं। उत्पाद या सेवा के बावजूद साल के दौरान बिक्री में हमेशा उतार-चढ़ाव होता है।
आधार वेतन होने से यह सुनिश्चित होता है कि कर्मचारी उस समय के दौरान समाप्त हो सकता है। नियोक्ता को मूल वेतन कुछ हद तक कम करने में सक्षम होने का लाभ होता है, बशर्ते कि कर्मचारी के पास उनके उत्कृष्ट प्रदर्शन के आधार पर अधिक कमाई करने की क्षमता हो।
इस प्रकार की संरचना में, कमीशन द्वारा अर्जित बिक्री का प्रतिशत कमीशन पर सख्ती से काम कर रहे कर्मचारियों द्वारा अर्जित की तुलना में कुछ हद तक कम होगा।
सीधे कमीशन का मतलब है कि कर्मचारी अपने पूरे वेतन को बिक्री के प्रतिशत के आधार पर कमाता है। यह बेहद प्रतिभाशाली और प्रेरित विक्रेता के लिए एक बहुत ही आकर्षक व्यवस्था हो सकती है।
प्रत्येक बिक्री पर वे जो प्रतिशत कमाते हैं, वे मूल वेतन प्राप्त करने से अधिक होते हैं, और कुछ परिदृश्यों में कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करने के बाद वृद्धि होगी।
कमीशन के खिलाफ ड्रा। सीधे कमीशन पर काम करने वाले कुछ कर्मचारी अपने कमीशन के खिलाफ आकर्षित करने में सक्षम हैं, जिसका मतलब है कि वेतन अवधि की शुरुआत में, उन्हें एक निश्चित राशि आवंटित की जाती है, जिसे प्री-निर्धारित ड्रा कहा जाता है, जिसे उन्हें नियोक्ता को वापस भुगतान करने की आवश्यकता होती है वेतन अवधि के अंत में। ड्रॉ के ऊपर कमाई गई कोई भी चीज़ आपका वेतन है। इसमें कर्मचारी को कुछ जोखिम होता है, जाहिर है, क्योंकि यदि उनके पास सफल अवधि नहीं है, तो वे नियोक्ता पैसे के कारण समाप्त हो सकते हैं।
अवशिष्ट आयोग कभी-कभी कमीशन किए गए विक्रेता अपने ग्राहकों के सामान और सेवाओं पर अवशिष्ट कमीशन कमा सकते हैं जब तक कि ग्राहक कंपनी से खरीदना जारी रखे। यह बीमा कंपनियों में आम है, जहां तक ग्राहक अपने ग्राहकों के भुगतान का प्रतिशत तब तक प्राप्त करना जारी रखेगा जब तक ग्राहक कंपनी के साथ रहता है। सर्वोत्तम परिदृश्यों में, विक्रेता को दूसरी कंपनी में जाने के बाद भी अवशिष्ट आयोग प्राप्त करना जारी रख सकता है।
आप कितना कमी कमा सकते हैं?
अर्जित कमीशन अक्सर परिवर्तनीय होता है, इस पर ध्यान दिए बिना कि कर्मचारी को मूल वेतन या पूरी तरह कमीशन दिया जाता है या नहीं।
मुआवजे की दर या प्रतिशत बेचे गए उत्पाद या सेवा के प्रकार पर निर्भर हो सकता है। कुछ डॉलर या यूनिट राशि के कुछ बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचने के बाद यह बढ़ती जा सकती है। जब आपको कमीशन वेतन के साथ नौकरी की पेशकश की जाती है, तो सुनिश्चित करें कि आप पूरी तरह से उन सभी चरों को समझते हैं जो आपके वेतन को प्रभावित करेंगे।
आयोग आधारित मुआवजे के लाभ
कमीशन वेतन के लिए काम करने से अत्यधिक प्रेरित और प्रतिभाशाली विक्रेता के लिए बहुत सारे फायदे हैं। हालांकि, याद रखें कि एक ग्राहक को विकसित करने में कुछ समय लगता है। जब आप एक नई स्थिति शुरू करते हैं, तो आपको वास्तव में अपनी क्षमता में कमाई शुरू करने के लिए कुछ महीनों की आवश्यकता होगी। सुनिश्चित करें कि नए संपर्क बनाने के दौरान आपके पास आरामदायक होने के लिए पर्याप्त बचत है।
हालांकि कई पद आधार वेतन का भुगतान करते हैं, आयोग के लिए काम करने का मूल्य यह है कि आप जो कमाते हैं उसके नियंत्रण में हैं।
अत्यधिक प्रतिभाशाली और प्रेरित विक्रेता लोग उदार कमीशन कमाएंगे, जबकि उनके कम चौकस समकक्ष नहीं होंगे। विभिन्न वेतन संरचनाएं हैं जिनमें कर्मचारी के वेतन के हिस्से के रूप में कमीशन शामिल है।
आयोग आधारित नौकरी में काम करने के लिए टिप्स
कमीशन स्थिति में सफलतापूर्वक काम करना क्षमताओं का एक अद्वितीय सेट लेता है। यदि आप सफल होने के लिए प्रेरित हैं, तो हमेशा अपने आप को और अधिक हासिल करने के लिए धक्का दें, लोगों की मदद करने में रुचि रखते हैं, और ज्ञान और उत्कृष्ट संचार कौशल की प्यास है, आपके पास कमीशन कर्मचारी के रूप में सफलता के लिए आवश्यक बिक्री कौशल बनाने के लिए एक अच्छी नींव है।
कमीशन बिक्री में उत्कृष्टता के लिए आवश्यक सेवा स्तर प्रदान करने के लिए आपको अपने उत्पाद और अपने ग्राहकों के बारे में जानने के लिए जो कुछ भी समय लगता है, उसे रखने के लिए तैयार रहना होगा। यह उन लोगों के लिए एक करियर नहीं है जो सोमवार से शुक्रवार, 9 -5 तक काम करना चाहते हैं, और दरवाजे से बाहर निकलते हैं और कार्यालय में अपना काम छोड़ देते हैं।
वित्तीय पुरस्कार महान हो सकते हैं, लेकिन कमीशन पर काम करने वाले सबसे सफल लोग वे हैं जो वास्तव में अपने उत्पाद से प्यार करते हैं, और वे जो भी मिलते हैं उन्हें साझा करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।
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