फैन मार्केटिंग के लिए सीधे संगीत उद्योग बाईपास करता है
इस प्रकार की मार्केटिंग अक्सर संगीतकारों को उनके प्रशंसकों के बारे में जानकारी इकट्ठा करने की अनुमति देती है, जिनका उपयोग वे अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को परिष्कृत करने के लिए कर सकते हैं, जैसे प्रशंसक के ईमेल पते के बदले में एक मुफ्त संगीत डाउनलोड की पेशकश करना, जिसका उपयोग किसी नए के बारे में प्रत्यक्ष प्रोमो सामग्री भेजने के लिए किया जा सकता है। रिलीज या टूर।
पारंपरिक रॉयल्टी भुगतान मॉडल का संकुचन
सीधे प्रशंसक विपणन का विस्फोट संगीत उद्योग के पारंपरिक मॉडल, सीडी के खुदरा विपणन के पतन का सीधा परिणाम है। इंटरनेट पर अवैध संगीत डाउनलोड के आगमन के साथ, रिकॉर्ड कंपनियों को एक विकल्प के साथ आना पड़ा कि हालांकि, उद्योग या संगीतकारों के लिए विशेष रूप से अच्छा नहीं है, मुफ्त से बेहतर था। यह डिजिटल प्लेटफार्मों पर डिजिटल डाउनलोड के बड़े पैमाने पर विपणन के रूप में सामने आया - ज्यादातर एल्बम के बजाए धुन से धुन लगा।
उस मॉडल के साथ समस्या 2015 अभिभावक से बहुत स्पष्ट हो जाती है जो कि एक कलाकार को एक सीडी बेचने वाले प्रमुख लेबल से रिकॉर्ड रॉयल्टी में प्राप्त करता है, जिसमें कलाकार को डाउनलोड से क्या मिलता है।
निश्चित रूप से सीडी खुदरा मूल्य में भिन्न होती है, लेकिन औसत लगभग 15 डॉलर है। कलाकार आमतौर पर उस औसत के 10 से 15 प्रतिशत या $ 1.50 से $ 2.25 के पड़ोस में कुछ मिलता है। एक डिजिटल एल्बम डाउनलोड इसके बारे में नेट हो सकता है, लेकिन समस्या यह है कि प्रशंसकों को मुख्य रूप से एल्बम नहीं खरीदते हैं। वे आम तौर पर सिंगल खरीदते हैं, जो अमेज़ॅन पर संगीतकार को 23 सेंट के आसपास रखता है।
लेकिन संगीत के लिए बिक्री की प्रवृत्ति डाउनलोड से और स्पॉटिफा और Google Play जैसे स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म की ओर है, जहां एकल डाउनलोड जो अमेज़ॅन पर 23 सेंट नेट करता है, 2 सेंट से कम कमाता है। कुछ स्थितियों में, प्रति धुन स्ट्रीमिंग राजस्व नाटकीय रूप से खराब हो सकता है। 2014 में, स्पॉटिफी के सीईओ ने स्वीकार किया कि पिछले वर्ष उन्होंने कलाकारों को प्रति खेल 1 प्रतिशत से भी कम भुगतान किया था।
सबसे चरम मामलों में, गार्जियन ने निष्कर्ष निकाला कि एक एकल कलाकार को न्यूनतम मजदूरी कमाने के लिए प्रति माह दस लाख से अधिक डाउनलोड बेचना होगा। पांच टुकड़े वाले समूह के लिए, न्यूनतम मजदूरी हासिल करने के लिए न्यूनतम बिक्री मासिक रूप से लगभग छह मिलियन डाउनलोड होनी चाहिए
इसलिए, प्रशंसक विपणन के लिए सीधे आगमन।
फैन मार्केटिंग मॉडल के लिए डायरेक्ट का सार
प्रशंसकों के विपणन के लिए प्रत्यक्ष तरीके से आय के समीकरण से अधिकांश बिचौलियों को हटाना है। एक रिकॉर्ड कंपनी को एक और बड़े निगम से कम रॉयल्टी भुगतान के कमजोर हिस्से को इकट्ठा करने और ईमानदारी से वितरित करने की अपेक्षा करने के बजाय, कलाकार प्रशंसक विपणन मॉडल का प्रस्ताव है कि कलाकार खुद को उत्पाद का विपणन करे। ऐसा करने के कई तरीके यहां दिए गए हैं:
- प्रदर्शन में प्रशंसकों के लिए सीधे अपनी सीडी का विपणन करना । कई संगीतकारों के लिए, यह हर रात केवल कुछ बिक्री में परिणाम देता है; दूसरों के लिए, प्रत्येक प्रदर्शन में सौ या अधिक सीडी की बिक्री असामान्य नहीं है। अक्सर सबसे अच्छा मूल्य बिंदु $ 15 भी होता है-इस तरह प्रशंसक को परिवर्तन नहीं मिलना पड़ता है- एक दस और पांच करेंगे। अच्छी खबर यह है कि सीडी दबाने की लागत कम हो गई है, और 15 डॉलर के दो से तीन डॉलर कलाकार के पास जाते हैं।
- सीडीबीबी जैसे मीडिया के माध्यम से डिजिटल डाउनलोड और सीडी बेचना जो कलाकार को उत्पाद बनाने के लिए ज़िम्मेदार बनाता है और बदले में कलाकार को अधिकांश पैसे बरकरार रखने की इजाजत देता है।
- प्रशंसक आधार बनाने के लिए फेसबुक जैसे सोशल मीडिया का उपयोग करना , फिर कलाकार से प्रशंसकों के ईमेल के माध्यम से दोनों प्रदर्शन और उत्पाद का विपणन करना । इस खेल के आगे कई तरीकों से, राजकुमार वर्षों से ऐसा कर रहा था।
- उत्पादों को खरीदने और प्रदर्शन में भाग लेने के लिए प्रशंसकों को सामाजिक प्रोत्साहन प्रदान करना । ये रणनीतियों एक वास्तविक कलाकार का लाभ उठाती है जो एक कलाकार और प्रत्येक व्यक्तिगत प्रशंसक के बीच मौजूद होती है। आप इसे विभिन्न तरीकों से पूरा कर सकते हैं। आप वास्तव में अपने प्रशंसकों को लाइव प्रदर्शन रिकॉर्ड करने के लिए प्रोत्साहित करके उपस्थिति को प्रोत्साहित कर सकते हैं-एक रणनीति जो कृतज्ञ मृत के लिए बहुत अच्छी तरह से काम करती है। आप प्रीमियम पैकेज पेश कर सकते हैं जिसमें बैकस्टेज पास और एक "फ्री सीडी" शामिल है, जो कलाकार द्वारा हस्ताक्षरित है।
प्वाइंट कनेक्शन है
इन रणनीतियों को अंतर्निहित करना एक सामान्य रणनीति है: जितना संभव हो उतने तरीकों से प्रशंसक से जुड़ें; ब्लॉग और ईमेल के माध्यम से कलाकार और प्रशंसक के बीच संचार को प्रोत्साहित करें; फिर उस संचार का उपयोग उस प्रशंसक को देने के लिए करें जो वह पहले से ही चाहता है: कलाकार के साथ एक व्यक्तिगत कनेक्शन।
कई मायनों में, यह एक कलाकार के रूप में रहने का एक बेहतर तरीका है। पुराना मॉडल कॉर्पोरेट प्रशंसकों के माध्यम से बेचे गए उत्पाद के अज्ञात खरीदारों के रूप में प्रशंसकों का इलाज करता है। प्रशंसक विपणन के लिए सीधे, बिक्री घटक प्रशंसक और कलाकार के बीच एक सार्थक और अधिक व्यक्तिगत कनेक्शन का सिर्फ एक घटक है।