लिफ्ट भाषण लिखना

एक लिफ्ट पिच बनाने के लिए कैसे

जब कोई आपके पास जाता है और पूछता है, "तो आप एक जीवित रहने के लिए क्या करते हैं?" आप क्या कहते हैं? आदर्श रूप से, आपके पास एक पॉलिश, मनोरंजक उत्तर है जो कहने के लिए केवल कुछ सेकंड लेता है और यह आपके श्रोता सोच को छोड़ देता है, "मुझे और बताएं!" इस छोटे भाषण को लिफ्ट भाषण या लिफ्ट पिच कहा जाता है, और यह एक शानदार लीड-पीढ़ी का टूल है किसी भी विक्रेता के लिए ।

आपके लिफ्ट भाषण को संक्षिप्त रूप से पांच प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए: कौन, क्या, कहाँ, कब और क्यों।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप बीमा बेचते हैं। आप निम्न प्रकार के प्रतिक्रियाओं में काम करना चाहेंगे:

आप / आपकी कंपनी कौन है आपकी प्रतिक्रिया हो सकती है, "हम एक जीवन बीमा प्रदाता हैं।"
आप अपने ग्राहकों के लिए क्या करते हैं? यह एक लाभ वाक्यांश होना चाहिए, जैसे "हम उन्हें सुरक्षा और दिमाग की शांति देते हैं।"
आप ग्राहकों को कहां मिलते हैं? अपने आदर्श ग्राहक के बारे में बात करें, उदाहरण के लिए, "छोटे बच्चों वाले परिवार"।
जब आपकी कंपनी आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बेहतर है? यह आपका यूएसपी (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव) है, जैसे कि "हमारे उद्योग के लिए हमारे पास राज्य में सर्वोत्तम ग्राहक सेवा रेटिंग है।"
मुझे क्यों चिंता करनी चाहिए? यहां आप एक समस्या का उल्लेख कर सकते हैं जो आपका उत्पाद हल करता है, जैसे कि "हमारा उत्पाद वित्तीय समस्याओं से निपटने के लिए परिवारों को दुखी करता है।"

एक बार जब आपके लिफ्ट पिच के मूल घटक हों, तो आप उन्हें एक प्रभावी और बहुत शब्दशः रूप में एक साथ स्ट्रिंग कर सकते हैं। आदर्श रूप में, आपकी तैयार प्रतिक्रिया में 25-35 शब्दों के बीच होना चाहिए और कहने के लिए 15 सेकंड से अधिक समय नहीं लेना चाहिए।

उपर्युक्त उदाहरण का उपयोग शुरुआती बिंदु के रूप में करते हुए, अंतिम लिफ्ट भाषण इस तरह लग सकता है:

"एबीसी लाइफ बीमा उत्पादों को प्रदान करता है जो माता-पिता को दिमाग की शांति देते हैं क्योंकि हम अपने ग्राहकों की अच्छी देखभाल करते हैं और वे जानते हैं कि उनके बच्चों को उनके साथ कुछ होने के लिए प्रदान किया जाएगा।"

आप अपने दर्शकों के अनुरूप अपने भाषण को पुनर्व्यवस्थित भी कर सकते हैं।

यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे थे जो माता-पिता नहीं है, तो आप अपनी प्रतिक्रिया के उस हिस्से को कुछ ऐसा बदल सकते हैं, जैसे ... "... पति (या पत्नियां) मन की शांति दें, क्योंकि उनके पति / पत्नी ..." या इसी तरह। यदि आप अपने उद्योग में किसी से बात कर रहे हैं, तो आप तकनीकी शब्दों और शब्दकोषों में फेंक सकते हैं, लेकिन हमेशा एक गैर-तकनीकी संस्करण को एक व्यक्ति को पिच करने के लिए याद किया जाता है।

लिफ्ट पिचों न केवल आपकी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए लागू होते हैं। आप इसी तरह के भाषण विकसित कर सकते हैं जो आपके जीवन के कई क्षेत्रों में मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, आप नौकरी-शिकार प्रतिक्रिया तैयार कर सकते हैं जो आपकी प्रतिभाओं और सफलताओं या नेटवर्किंग पिच पर केंद्रित है जो इस बात पर केंद्रित है कि आप लीड को संदर्भित करने में कितने अच्छे हैं।

जो भी विशिष्ट लक्ष्य आप प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, एक अच्छा लिफ्ट पिच लोगों को और जानना चाहता है। यदि आप अपने लिफ्ट भाषण को दूर करते हैं और प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं, "वास्तव में? जाओ, "या" यह कैसे काम करता है? "आपने अच्छा काम किया है। अब यह कहने का आपका मौका है, "हम एक साथ आने और अधिक विस्तार से इस पर जाने के लिए समय क्यों नहीं लगाते? क्या आप 2:30 बजे गुरुवार को मुफ्त हैं? "अचानक आपने अपने 15-दूसरे भाषण के आधार पर पूरी तरह से नियुक्ति की है।

आप अपनी शेष बिक्री टीम के साथ मिलकर भी एक "समूह" पिच तैयार कर सकते हैं।

पूरी बिक्री टीम एक ही प्रारंभिक प्रतिक्रिया का उपयोग करने से ग्राहकों और संभावनाओं को स्थिरता की भावना देता है। बस एक स्क्रिप्ट से पढ़ने वाले टेलीमार्केट की तरह इसे बंद न करें, या आपके भाषण को पीछे हटने की संभावना है। इसे तब तक कहें जब तक यह अच्छा और प्राकृतिक न लगे। यदि कोई वाक्यांश अजीब या गलत लगता है, तो अपने थिसॉरस को खोदने का प्रयास करें और देखें कि कोई शब्द प्रतिस्थापन या दो आपके लिफ्ट भाषण को रोजमर्रा की जिंदगी में जो कुछ कहेंगे, उतना ही अधिक ध्वनि देगा।