इन दिशानिर्देशों के साथ अपने अभियान सफल बनाएं
हर साल, विभिन्न रुझान और तकनीकें विज्ञापन को देखने के तरीके को बदलती हैं। ये सबसे प्रभावशाली तकनीकें और रणनीतियां हैं जिन पर आपको अपने 2018 अभियानों और उससे आगे के बारे में विचार करना चाहिए।
1. व्यवधान का हिस्सा न बनें
कई विज्ञापन अभियानों के पीछे एक बार ड्राइविंग बल था। 90 के दशक में उत्पादित प्रत्येक रचनात्मक संक्षिप्त, और एक दशक से परे, व्यवधान के बारे में बात की। हम अव्यवस्था से कैसे खड़े हो जाते हैं?
हम उनका ध्यान कैसे प्राप्त करते हैं? हम उन्हें चेहरे पर कैसे मारते हैं और उन्हें जो कुछ भी कर रहे हैं, उसे रोकने के लिए प्राप्त करते हैं, ताकि वे हमारे विज्ञापन पर ध्यान दें? वह इतिहास है।
किसी को भी विशेष रूप से मोबाइल पर बाधित करना, एक चुने हुए उपभोक्ता के लिए एक तरफा टिकट है। वे सब से थके हुए हैं। वे बाधित होने से नफरत करते हैं । इससे पहले कि वे अपने लेख पढ़ सकें, विज्ञापन को लोड करने के लिए इंतज़ार कर रहे हैं। जब वे भुगतान सामग्री द्वारा उनके अनुभव को पीछे छोड़ देते हैं तो वे क्रोधित हो जाते हैं। आप उस तरह की बुरी भावना के प्राप्त होने पर नहीं बनना चाहते हैं। चूंकि सेठ गोदिन ने कई साल पहले "अनुमति विपणन" में भविष्यवाणी की थी, यदि आप अपने ब्रांड के साथ बातचीत करना चाहते हैं तो आप इतना बेहतर प्रदर्शन करेंगे। यदि उपभोक्ता आपके संदेशों को याद करता है, तो आप इसे सही कर रहे हैं।
2. इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग कभी भी बड़ा होगा
यूके में डेलिया स्मिथ नामक एक प्रसिद्ध टीवी शेफ था। जब भी उसने अपने शो पर एक विशिष्ट उत्पाद का इस्तेमाल किया या उसका उल्लेख किया, तो स्टोर अगले दिन आइटम से बाहर निकल जाएगा।
यदि यह डेलिया के लिए काफी अच्छा था, तो आम जनता के लिए यह काफी अच्छा था।
अमेरिका में, ओपरा की पसंदीदा चीजें थीं। और निश्चित रूप से, डॉ ओज़ को केवल एक उत्पाद का नाम फुसफुसा देना पड़ा और उस पर एक रन होगा। उन सभी प्रभावशाली उदाहरण हैं जो प्रभावशाली ढंग से बिक्री को सकारात्मक तरीके से प्रभावित करते हैं, भले ही अधिकांश समय, उन्हें कुछ भी कहने के लिए भुगतान नहीं किया जा रहा था, या उत्पादों का उपयोग नहीं किया गया था।
अब, स्नैपचैट, इंस्टाग्राम, फेसबुक, ट्विटर और यहां तक कि Pinterest की उम्र में, इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग एक बड़ा व्यवसाय है। उदाहरण के लिए, किम कार्दशियन वेस्ट इंस्टाग्राम पर 94 मिलियन से अधिक अनुयायियों और ट्विटर पर 50 मिलियन से अधिक अनुयायी हैं। यदि किम किसी उत्पाद का उपयोग करके या इसका समर्थन करते हुए देखा जाता है, तो आप अनुमान लगा सकते हैं कि क्या होता है। इस प्रकार का विपणन लाखों के लायक है, और विज्ञापनदाता उस कीमत का भुगतान करने को तैयार हैं। एक विशाल मीडिया बजट के साथ एक फ्लैश सुपर बाउल विज्ञापन की तुलना में एक उत्पाद समर्थन पर पैसे खर्च करने के लिए बेहतर है।
बेशक, कोई भी ब्रांड केकेडब्लू फ़िल्टर के माध्यम से नहीं मिल सकता है, और यहां तक कि यदि यह कर सकता है, तो उसके पास पैसा नहीं हो सकता है। तो, अपने प्रभावशाली बुद्धिमानी से चुनें। और ध्यान रखें, जब भी आप अपने आप को एक सेलिब्रिटी से जोड़ते हैं, तो आपको चिकनाई के साथ किसी न किसी को लेना होगा। वे सही नहीं हैं, और यदि वे मीडिया में परेशानी में पड़ते हैं, तो आपके ब्रांड को साथ खींचा जा सकता है।
3. स्क्रीन के बाहर जाओ
पिछले कुछ सालों से, विज्ञापनदाताओं को मोबाइल, टैबलेट और कंप्यूटर को लक्षित करने वाले विज्ञापन पर, लेजर परिशुद्धता के साथ, कभी-कभी केंद्रित किया गया है। हालांकि यह एक प्रवृत्ति नहीं है जो दूर जा रही है, पेंडुलम को स्विंग करने की जरूरत है। और इस साल, यह होने लगेगा।
यह कहना नहीं है कि घर से बाहर पारंपरिक और प्रिंट बड़े पैमाने पर पुनरुद्धार से गुज़रने जा रहा है।
कोयले उद्योग की तरह, उन मीडिया खरीद एक कारण के लिए परेशानी में हैं। हालांकि, यह आपको अपने ग्राहकों को शामिल करने के लिए स्क्रीन से परे देखने के लिए व्यवहार करेगा। फिर, आप उन रणनीतियों पर पूंजीकरण कर सकते हैं ताकि लोगों को अपनी स्क्रीन पर ऑर्डर करने के लिए ड्राइव किया जा सके, या अधिक पता चल सके।
Guerrilla विपणन आपके दिमाग पर होना चाहिए। शौचालयों और फुटपाथों में विशिष्ट विज्ञापन नहीं, लेकिन स्टंट और घटनाएं जो ध्यान आकर्षित करती हैं; Reddit.com, फेसबुक, ट्विटर, और Instagram जैसी साइटों को हिट करने वाला ध्यान। इन दिनों, वास्तविक विज्ञापन के सामने अपना विज्ञापन प्राप्त करना स्क्रीन पर लोगों को आपके विज्ञापन के साथ संवाद करने का एक आसान तरीका है। एक क्लासिक उदाहरण - वेंडिंग मशीन स्टंट जो छिपा कैमरों के साथ फिल्माया जाता है।
वही करो। उन लोगों की छोटी संख्या के बारे में मत सोचें जो वास्तव में विज्ञापन या घटना को व्यक्तिगत रूप से देखेंगे।
विज्ञापन की साझा करने के बारे में सोचें। क्या जनता के लिए फिल्म बनाने के लिए समय और प्रयास लायक है, और इसे साझा करें? वहां जाएं, और आप ऑनलाइन खरीद और प्रचारित सामग्री में सैकड़ों हजारों को खेती करने के बजाए अपेक्षाकृत छोटे स्टंट पर एक विशाल आरओआई प्राप्त करेंगे।
4. प्रत्येक शब्द गणना करें
ऐसा कहा जाता है कि किसी भी ऑनलाइन लेख या विज्ञापन में लिखे गए शब्दों में से केवल 28 प्रतिशत उपभोक्ता द्वारा वास्तव में पढ़े जाते हैं। या दूसरे शब्दों में, आपके द्वारा लिखे गए सभी चीज़ों का 72 प्रतिशत पूरी तरह अनदेखा कर दिया जाएगा। आपको अपने विज्ञापनों में हर शब्द सावधानी से विचार करना चाहिए। क्या प्रत्येक शब्द काफी मेहनत कर रहा है? पंद्रह की बजाय पांच क्या करेंगे? फ्रांसीसी गणितज्ञ ब्लेज़ पास्कल कई स्मार्ट लोगों में से पहला था जो स्वीकार करते हैं कि संक्षिप्त होना आसान नहीं है। जब उसने कहा, "मैंने इसे सामान्य से अधिक लंबा बना दिया है क्योंकि मेरे पास इसे कम करने का समय नहीं है।" दूसरे शब्दों में, बिंदु पर पहुंचना आसान नहीं है। लेकिन इन दिनों, यह पहले से कहीं अधिक आवश्यक है।
5. जल्दी से अपना ध्यान खींचो ... और इसे रखें
एक समाज के रूप में, हमारा ध्यान अवधि हर साल कम हो रहा है। 2000 में एक व्यक्ति का औसत ध्यान अवधि 12 सेकंड था; 2015 में, यह 8.25 सेकंड तक चला गया था। ध्यान रखें, यह सोने की मछली के 9-दूसरे ध्यान अवधि से छोटा है।
अब, इस खंड का शीर्षक कहना आसान है, लेकिन अभ्यास में करना बहुत कठिन है। हर कोई ध्यान के लिए चिल्ला रहा है। अव्यवस्था जितना खराब हो गया है उतना ही खराब है, और केवल खराब हो जाएगा। तो, बाहर खड़े होने का एकमात्र तरीका वास्तव में अलग होना है। हालांकि, यह पर्याप्त नहीं है। आपको भी अर्थ के साथ अलग होना होगा। इसे जो कुछ भी आप बेच रहे हैं उससे संबंधित है, या आप पुराने "मुफ़्त सेक्स पर वापस आ गए हैं - अब हमें आपका ध्यान मिल गया है, चलिए बीमा के बारे में बात करते हैं।"
एक बार जब आप लगभग असंभव और उपभोक्ता को आकर्षित कर लेते हैं, तो आपको उन्हें लाइन पर रखना होगा। इसका मतलब है कि इस टुकड़े में कई रणनीतियों का संयोजन। हर शब्द गिनती करें। सामग्री प्रासंगिक बनाओ। इसे स्कैन करना आसान बनाएं, और मुख्य बिंदुओं को अवशोषित करें। अगली चाल बनाने के लिए उनके लिए आसान बनाओ।
6. सोशल मीडिया बमबारी के साथ रुको
पर्याप्त है, और उपभोक्ता अपने क्लिक के साथ मतदान कर रहे हैं। फेसबुक नियमित रूप से प्रचारित सामग्री को थकाता है, और इसे देखने वाले 9 0 प्रतिशत लोगों की प्रतिक्रिया इसे कम करना है, या इसे पूरी तरह खत्म करने के तरीके ढूंढना है। एक उपभोक्ता के रूप में, आपको यह सब अच्छी तरह से जानना चाहिए। आपके सोशल फीड पर समय के बाद विज्ञापन कितनी बार दिखाई देता है? वास्तव में, वास्तव में, आपको बिल्कुल ब्रांड से कोई राय नहीं लेने के लिए लिया जाता है।
अब, विज्ञापन और विपणन मीडिया दो मुख्य चीजों - पहुंच, और आवृत्ति पर ध्यान केंद्रित करने के लिए उपयोग किया जाता है। पहुंच अभी भी महत्वपूर्ण है, लेकिन आवृत्ति ... यह एक और अधिक जटिल मुद्दा है। यदि आप एक ही संदेश के साथ सिर पर लोगों को हिट करते हैं, और वे जवाब नहीं दे रहे हैं, तो आप अपने ब्रांड को नुकसान पहुंचा रहे हैं।
लेकिन, अगर आपका संदेश विकसित होता है, और किसी भी तरह से उपभोक्ता के जीवन को बढ़ाने के तरीकों को ढूंढता है (चाहे वह कॉमेडी, सूचना, संगीत, मनोरंजन या सलाह हो) तो आपकी आवृत्ति का स्वागत किया जाएगा, और काम करना शुरू कर देगा। आपके पास अपने ब्रांड के अपने सामाजिक पृष्ठों, साथ ही न्यूजलेटर और वेबसाइटों के साथ ऐसा करने का मौका है जो प्रासंगिक सामग्री के साथ लगातार अद्यतन होते हैं। आवृत्ति के बारे में स्मार्ट बनें, और यह भुगतान करेगा।
7. निजीकरण का पूरा लाभ लें
आपने अतीत में निजीकरण का भी उपयोग किया हो सकता है, लेकिन उस हद तक नहीं, जिसकी पेशकश अब की जा रही है। जब प्रत्यक्ष मेल पहले निजीकरण का उपयोग करना शुरू कर दिया, तो यह क्रूड और असुविधाजनक था। "प्रिय श्री स्मिथ," या अधिक बातचीत "हाय जॉन" उद्घाटन किसी को भी मनाने नहीं था। यह स्पष्ट रूप से एक प्लग-एंड-प्ले पत्र था, और सामग्री का मांस व्यक्तिगत रूप से इस्तेमाल किया गया था और इस्तेमाल की गई कार विक्रेता के पिच के रूप में आमंत्रित किया गया था।
समय बदल गया है। इंटरनेट, अन्य डेट संग्रह विधियों के साथ संयुक्त, जिसका मतलब है कि अब व्यवसायों के पास व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के बारे में बड़ी मात्रा में जानकारी तक पहुंच है। यह सिर्फ एक नाम, पता, और फोन नंबर नहीं है, बल्कि पसंदीदा अवकाश स्थान, कार बनाने, सबसे अधिक देखी जाने वाली वेबसाइटें, और यहां तक कि अंडरवियर का ब्रांड भी है। डेटा खदान बहुत बड़ा है। यदि आप इसे बुद्धिमानी से उपयोग करते हैं, तो आप उन संदेशों को जोड़ सकते हैं जो वास्तव में उपभोक्ताओं से कनेक्ट होते हैं, जिस तरह से उन्होंने कभी सोचा नहीं। निश्चित रूप से, उन्हें अच्छी तरह से जानने के बीच एक अच्छी रेखा है, और बहुत अच्छी तरह से। अगर उपभोक्ता को लगता है कि उनकी गोपनीयता पर हमला किया गया है, तो आप सीधे अपनी घुसपैठ करने के लिए अपनी जरूरतों के संपर्क में रहेंगे। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आपके वैयक्तिकृत अभियान इतने व्यक्तिगत नहीं हैं कि वे उल्लंघन करते हैं।
8. बढ़ी वास्तविकता बढ़ती रहेगी
यदि आप इसके बारे में पहले से ही नहीं जानते हैं, तो बढ़ी हुई वास्तविकता विज्ञापन, विपणन और पीआर मिश्रण का तेजी से बढ़ता हिस्सा है। संक्षेप में, यह रणनीति स्मार्ट फोन , टैबलेट और अन्य उपकरणों में आधुनिक तकनीक के उपयोग के माध्यम से वास्तविक दुनिया में एक सीजीआई दुनिया को सुपरमिंपोज़ करती है। पोकॉमोन गो घटना ने पिछले साल मुख्यधारा में बढ़ी हुई वास्तविकता लाई, और यह केवल बड़ा हो जाएगा।
आप कैसे इसको इस्तेमाल करते है? खैर, इसमें गोता लगाने के कई तरीके हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कॉफी की दुकानों की एक श्रृंखला का विपणन कर रहे हैं, तो आप फोन के कैमरे के माध्यम से ली गई एक सड़क के दृश्य पर अपने स्थानों को अतिरंजित कर सकते हैं। आप आभासी खजाना शिकारी बना सकते हैं, या बिलबोर्ड, वेबसाइटों और पत्रिकाओं में छिपा संदेश प्रकट कर सकते हैं। वास्तव में, यदि आप जीवन के लिए एक असंभव दुनिया लाने के तरीके के बारे में सोच सकते हैं, तो आप शायद इसे एआर के साथ कर सकते हैं। एक दोष यह है कि उपयोगकर्ता को इसका अनुभव करने के लिए एक ऐप डाउनलोड करना होगा, और यह प्रवेश के लिए एक बड़ा बाधा हो सकता है। बस सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री इसे इंस्टॉलेशन के लायक है।
2016 के आखिरी कुछ महीनों और साल के पहले दो महीनों के आधार पर 2018 के लिए यह दृष्टिकोण है। उबाल से बाहर जाने से पहले, इन प्रवृत्तियों पर कूदें।