अनोखा बेचना प्रस्ताव (यूएसपी) (या अद्वितीय बिक्री बिंदु या नारा) एक कारक है जो आपके उत्पाद या सेवा को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है, जैसे कि सबसे कम लागत, उच्चतम गुणवत्ता, पहली बार, या कुछ अन्य अंतर। एक यूएसपी के बारे में सोचा जा सकता है "आपके पास क्या है जो आपके प्रतियोगियों नहीं करते हैं।" एक यूएसपी का उपयोग करना आपके उत्पाद की स्थिति और बिक्री में मदद करने के लिए एक महान विपणन उपकरण है। कुछ मार्केटिंग विशेषज्ञ आगे भी जाते हैं और मानते हैं कि जब तक आप एकजुट प्रतिस्पर्धियों की दुनिया में अपने व्यापार को अद्वितीय नहीं बनाते हैं, तो आप अपने बिक्री प्रयासों को प्रभावी ढंग से लक्षित नहीं कर सकते हैं।
चाहे यह एक अनिवार्य है कि आप यूएसपी का उपयोग करते हैं या नहीं, इस बात से इनकार नहीं किया जाता है कि एक मजबूत यूएसपी आपके उत्पाद को अलग करने और प्रतिस्पर्धा पर एक पैर देने के लिए एक महान नींव प्रदान करता है
यहां प्रसिद्ध यूएसपी के कुछ उदाहरण दिए गए हैं और यह एक स्पष्टीकरण है कि वे इतनी अच्छी तरह क्यों काम करते हैं।
01 एविस
यह यूएसपी लाभ में कमी लाने का शानदार काम करता है। लंबे समय तक, हर्ट्ज के बाद, एविस दूसरी सबसे बड़ी कार किराए पर लेने वाली कंपनी थी। असल में, एविस बस रहने के लिए संघर्ष कर रहा था। कुल छवि बदलाव के हिस्से के रूप में, एविस ने एक नए विज्ञापन अभियान के साथ आने के लिए प्रसिद्ध विज्ञापन एजेंसी डोयले डेन बर्नाबैक को नियुक्त किया। अभियान इतना सफल रहा, अवीस का बाजार हिस्सा सिर्फ चार वर्षों में 11 प्रतिशत से 35 प्रतिशत हो गया।
02 FedEx निगम
FedEx अब इस नारे का उपयोग नहीं करता है, लेकिन जब यह प्रभावी था, यह एक आकर्षक नारे का एक आदर्श उदाहरण था। बहुत कम शब्दों में, फेडेक्स संदेश को व्यक्त करने में सक्षम था कि यह गारंटी देता है कि यह समय पर आपके पैकेज को वितरित करेगा। FedEx ने इसे नाराजगी के साथ बदल दिया, "द वर्ल्ड ऑन टाइम", जो अस्पष्ट है और इसमें यूएसपी नहीं है।
03 एम एंड एमएस
यह एक उदाहरण है कि कैसे एक ऑफ-बीट यूएसपी आकर्षक और आकर्षक हो सकता है। इस तथ्य से बिक्री बिंदु बनाने के बारे में क्या सोचेंगे कि यदि आप इसे पकड़ते हैं तो कोई उत्पाद पिघलता नहीं है? एम एंड एम ने किया, और यह उनके लिए बहुत अच्छा काम किया।
04 DeBeers
इस नारे का कारण 1 9 48 से आसपास रहा है और आज भी इसका उपयोग किया जा रहा है। नारा बताता है कि एक हीरा, जो लगभग अटूट है, हमेशा के लिए चलेगा और इसलिए अनजान और अनन्त प्यार का प्रतीक है। नतीजतन, हीरे सगाई के छल्ले के लिए लगभग अपरिहार्य पसंद बन गए।
इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि विज्ञापन आयु पत्रिका ने इस नारे को 20 वीं शताब्दी का सबसे अच्छा विज्ञापन नारा नाम दिया। विडंबना यह है कि हीरे दुर्लभ नहीं हैं। हालांकि, दुनिया के हीरा खानों के बहुमत को नियंत्रित करने वाले समूह केवल कृत्रिम कमी बनाने के लिए नए पत्थरों के छोटे बैचों को ध्यान में रखकर सावधान रहेंगे।
05 डोमिनोज़ पिज्जा
थोड़ी देर और शब्दावली के दौरान, यह एक उत्कृष्ट यूएसपी है क्योंकि यह पूरी तरह से पारदर्शी और बिंदु पर है। शर्तें इतनी स्पष्ट हैं कि ग्राहक जानता है कि वह कंपनी को अपने वादे में रख सकती है। अफसोस की बात है, डोमिनोज़ अब इस सौदे की पेशकश नहीं करता है क्योंकि इसके परिणामस्वरूप डिलीवरी ड्राइवरों की वजह से कई कार दुर्घटनाएं हुईं जो उनकी तीस मिनट की सीमा को हरा करने की कोशिश कर रही थीं। यह नारा एक उत्कृष्ट उदाहरण है कि क्यों अतिप्रवाह और अंडरविल्वर का बुरा विचार है।