आपका व्यवसाय क्या बेचेंगे और कैसे?

यदि आपने छलांग लगाई है और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया है, तो अब आपको यह पता लगाना होगा कि आपका व्यवसाय क्या बेच देगा!

आपको क्या बेचना चाहिए?

यदि आप अपराध शो देखना चाहते हैं या रहस्य उपन्यास पढ़ना चाहते हैं, तो आप शायद उन तीन तत्वों से परिचित हैं जिन्हें पुलिस यह निर्धारित करने के लिए उपयोग करती है कि अपराध किसने किया: साधन, उद्देश्य और अवसर। विचित्र रूप से पर्याप्त, ये तीन कारक भी व्यवसाय शुरू करने के सबसे महत्वपूर्ण तत्व हैं।

माध्यम

हर कोई कुछ अच्छा है। अपना खुद का व्यवसाय स्थापित करने में पहला कदम आपके व्यक्तिगत कौशल सेट की पहचान करना और संभावित उत्पाद या सेवा से मेल खाता है। कुछ व्यवसायों को एक पेशेवर गायक बनने की तरह एक निश्चित जन्मजात प्रतिभा की आवश्यकता होती है। दूसरों को ऐसे प्रशिक्षण और कौशल की आवश्यकता होती है जो अधिग्रहण के लिए सालों लग सकते हैं। अपने कौशल और प्रतिभा की एक सूची बनाएं, यहां तक ​​कि सबसे मामूली। उन कौशल और प्रतिभा आपके नए व्यवसाय के लिए आधार प्रदान करेंगे।

दूसरा कदम यह तय कर रहा है कि क्या आप वास्तव में उन कौशल का उपयोग कर सकते हैं। यदि आपके पास लामा खेती में सफल होने के लिए आवश्यक सभी कौशल हैं लेकिन उन आवश्यकताओं को प्राप्त करने के लिए भूमि, लोमा भोजन, स्टॉक या संसाधन नहीं हैं, तो लामा खेती आपके लिए सही व्यवसाय नहीं है। आपको इस बात पर विचार करना होगा कि इस समय अपने सपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए व्यावहारिक है या नहीं। बेशक, भविष्य में हालात बदल सकते हैं।

यदि अगले वर्ष आप अंकल जिमी के पचास एकड़ के चरागाह के उत्तराधिकारी हैं, तो आप उस बिंदु पर अपना लामा फार्म शुरू करने के विचार पर फिर से विचार कर सकते हैं। इस बीच, हालांकि, आपको उस पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होगी जिसे आप प्राप्त करने में सक्षम होने की संभावना है।

प्रेरणा

अब अपनी प्रतिभा और कौशल की सूची लें जिसे आपने अभी इकट्ठा किया है और जो कुछ भी आप नफरत करते हैं उसे पार करें, भले ही आप इसमें अच्छे हों और जान लें कि यह आकर्षक है।

आपका छोटा व्यवसाय ऐसा कुछ है जिसके साथ आप रहेंगे और दिन में 24 घंटे, सप्ताह में सात दिन, थोड़ी देर के लिए सोचेंगे। यदि आप एक महान पकवान हैं और जानते हैं कि आप एक कैटरर के रूप में पैसा कमा सकते हैं लेकिन पार्टियों के लिए खाना पकाने से नफरत करते हैं, तो आप कैटरर के रूप में दुखी होने जा रहे हैं इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने सफल हो जाते हैं।

बेशक, आप एक खानपान व्यवसाय शुरू कर सकते हैं जिसमें आप प्रबंधन प्रदान करते हैं और आपके कर्मचारी खाना पकाने करते हैं ... लेकिन उस स्थिति में आप अपने प्रबंधन कौशल और व्यंजनों के ज्ञान का उपयोग कर रहे हैं, न कि घृणित खाना पकाने के कौशल को स्वयं।

अवसर

विचार करने की आखिरी बात यह है कि क्या आपको वह बेचने का मौका मिलेगा जिसे आप बेचना चाहते हैं। क्या आपके उत्पाद या सेवा के लिए कोई बाजार है? क्या यह कुछ है जो आप पैसे बेच सकते हैं - कम से कम, अपने आप को समर्थन देने के लिए पर्याप्त पैसा? यदि आपके व्यवसाय के लिए पर्याप्त संभावित ग्राहक नहीं हैं, तो यह असफल रहेगा भले ही आप इसमें बहुत अच्छे हों। अपने संभावित ग्राहकों की पहचान करना और यह तय करना कि एक सफल व्यवसाय के लिए उन्हें कैसे पहुंचाया जा सकता है।

आप इसे कैसे बेच सकते हैं?

आप पेशकश करने के लिए सर्वोत्तम उत्पाद या सेवा पर बस गए हैं। अब आपको अपने लक्षित बाजार की पहचान करने और उन्हें पहुंचने के लिए एक बिक्री चैनल (या चैनल) चुनने की आवश्यकता है।

फोन सेल्स : शायद सबसे सस्ती और सबसे आसान तरीका शुरू करने के लिए, क्योंकि आपको केवल संख्याओं और एक कामकाजी फोन की एक सूची है।

आपको कुछ लीडों को एक साथ मिलकर शुरू करना होगा। आपकी लीड सूची में बेहतर योग्यता है, आपकी कॉल अधिक प्रभावी होगी। फिर भी, यदि आप पर्याप्त कॉल करते हैं तो भी खराब लीड सूची प्रभावी हो सकती है।

इंटरनेट बिक्री: वेबसाइट्स हर आकार के व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण हैं। एक प्रभावी वेबसाइट बनाना समय और पैसा दोनों में महंगा हो सकता है। हालांकि, बहुत सी मुफ्त वेब होस्टिंग कंपनियां हैं जो एक साधारण वेबसाइट पोस्ट करने के लिए उपयोग में आसान उपकरण प्रदान करती हैं।

डायरेक्ट मेल: एक अच्छा सीधा मेल पैकेज एक साथ रखना, संभावित ग्राहकों की सूची प्राप्त करना और पत्रों को प्रिंट करना और मेल करना सभी का सबसे महंगा विकल्प है, लेकिन इसमें पर्याप्त रिटर्न भी हो सकता है। प्रत्यक्ष मेल पैकेज के साथ, आप एक बार में हजारों या यहां तक ​​कि लाखों संभावनाओं तक पहुंच सकते हैं।