जरूरतों को ढूंढें और उन्हें भरें।
आशा है कि आप उम्मीदों में अपनी ठंडे कॉल की प्रतीक्षा में बैठे नहीं हैं कि आप उन्हें कुछ बेच देंगे।
वे अपनी समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप उन्हें परेशान कर रहे किसी समस्या को हल करने का एक तरीका दिखा सकते हैं, तो आप वह बिक्री कर सकते हैं। याद रखें, डब्ल्यूआईआईएफएम एकमात्र चीज है जो दिमाग में है।
तैयार, तैयार, तैयार करें।
आप शायद असली, लाइव संभावनाओं के सामने बाहर निकलने के लिए उत्सुक हैं ताकि आप पैसे कमाने शुरू कर सकें। लेकिन इससे पहले कि आप एक संभावना के सामने आ जाए, आपको तैयार रहना होगा। इसका मतलब है कि उत्पाद को समझना, लाभों की एक सूची तैयार करना, ठोस बिक्री प्रस्तुति के साथ आना, कम से कम एक बुनियादी ठंड कॉलिंग स्क्रिप्ट लिखना, और प्रत्येक लीड पर प्री-कॉल शोध करना।
एक नेटवर्क बनाएँ।
बिजनेस नेटवर्किंग , सही होने पर, आपकी नौकरी को इतना आसान बना सकती है। विश्वसनीय संपर्कों के साथ एक ठोस नेटवर्क होने से, कठिन संभावनाओं पर अंदरूनी स्कूप प्रदान करने के लिए गर्म लीड प्राप्त करने से लाभ की एक विस्तृत श्रृंखला मिल जाएगी। बस चीजों को चलाने की कोशिश मत करो; जब आप अपने नेटवर्क से बस शुरुआत कर रहे हैं, तो आपका ध्यान अपने संपर्कों को साबित करने पर होना चाहिए, उनसे चीजें प्राप्त करने की कोशिश नहीं करना।
अपने मेट्रिक्स को ट्रैक करें।
यह जानने का एकमात्र तरीका है कि आप कितना अच्छा कर रहे हैं, यह जानने के लिए कि आप क्या कर रहे हैं, और उसके बाद अंत परिणामों की तुलना करें। कम से कम, आपको ट्रैक करना चाहिए कि आप कितनी ठंड कॉल करते हैं, आपने कितनी नियुक्तियां सेट की हैं, और आप कितनी बिक्री करते हैं। वह जानकारी आपको कम से कम अपनी पाइपलाइन को मूल स्तर पर प्रबंधित करने की अनुमति देगी।
अधिक सावधानी से आप अपनी गतिविधियों का ट्रैक रखते हैं, आपके लिए कमजोरी के अपने क्षेत्रों को इंगित करना आसान होगा ताकि आप उन्हें तुरंत सुधार सकें।
अपने लक्ष्य निर्धारित करें।
आपके बिक्री प्रबंधक को कंपनी के लिए पहुंचने के लिए आपको कोई लक्ष्य या लक्ष्यों का सेट नहीं मिलेगा। हालांकि, वे लक्ष्य एक पूर्ण न्यूनतम हैं। और भी, वे उन क्षेत्रों को कवर नहीं कर सकते जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं। उदाहरण के लिए, आप शायद प्रति माह बिक्री की एक निश्चित संख्या के लिए ज़िम्मेदार हैं, लेकिन आपका बिक्री प्रबंधक आपको कैरियर के विकास के लिए या कुछ निश्चित धनराशि बनाने के लिए एक लक्ष्य देने की संभावना नहीं है। ये वे क्षेत्र हैं जहां आप अपने लक्ष्यों को चुन सकते हैं और फिर उन्हें प्राप्त करने में आपकी सहायता के लिए एक योजना स्थापित कर सकते हैं।
अस्वीकृति को संभालने के लिए एक स्वस्थ तरीका जानें।
एक विक्रेता के रूप में, आप दैनिक आधार पर अस्वीकृति का अनुभव करेंगे। यह सिर्फ नौकरी का हिस्सा है। समय के साथ, हर विक्रेता उन क्षणों को सख्त और शर्मिंदा करना सीखता है, लेकिन हर विक्रेता एक स्वस्थ मुकाबला तकनीक विकसित नहीं करता है। सफल विक्रेता अक्सर मस्तिष्क के खेल विकसित करते हैं जो उनके लिए अच्छा काम करते हैं, जैसे प्रत्येक नंबर को हां के करीब एक कदम के रूप में देखते हुए। एक प्रतिलिपि रणनीति ढूंढें जो आपके लिए काम करती है।
नई चीजों की कोशिश करते रहें।
बिक्री एक करियर है जिसके लिए आपको लचीला रहने और समय के साथ सीखने की आवश्यकता होती है।
नए विक्रेताओं के लिए अलग-अलग चीजों की कोशिश करना जारी रखना बहुत मुश्किल हो सकता है; यह सुरक्षा के स्रोत के रूप में एक एकल बिक्री चैनल या एकल प्रस्तुति शैली पर झुकाव करने के लिए मोहक है। दुर्भाग्यवश, यदि आप खुद को रट में आने देते हैं, तो आप जल्द ही खोए गए बिक्री में कीमत का भुगतान करेंगे। सीखने और अन्वेषण करना, नई तकनीकों का प्रयास करना और आम तौर पर अपने दिमाग को खींचना महत्वपूर्ण है।