एक अद्वितीय बेचना प्रस्ताव या यूएसपी क्या है?

एक अनोखा बेचना प्रस्ताव (यूएसपी) एक विशिष्ट विशेषता है जो एक उत्पाद, कंपनी या व्यक्ति प्रतियोगिता से बाहर खड़ा होता है। अपने यूएसपी को परिभाषित करना दो मुख्य कारणों से परिस्थितियों को बेचने में सहायक है। सबसे पहले, अगर आपको नहीं पता कि आपके उत्पाद या कंपनी के प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बेहतर क्या है, तो आपको बिक्री के दौरान बहुत उत्साहजनक काम करना मुश्किल होगा। और दूसरा, एक यूएसपी आपकी संभावनाओं को आपके साथ व्यापार करने का स्पष्ट कारण बताता है।

एक अच्छा यूएसपी प्रतियोगिता से अपने उत्पाद को अलग करने का एक शक्तिशाली तरीका है। कई संभावनाओं को आपके उद्योग के विभिन्न उत्पादों के बीच बहुत अंतर नहीं दिखता है, इसलिए वे मूल्य के आधार पर कौन सा खरीदना चुनेंगे - आपके लिए अच्छी स्थिति नहीं! एक मजबूत यूएसपी होने से आपके उत्पाद को कमोडिटी श्रेणी से बाहर ले जाता है और इसे किसी ऐसे चीज में बदल जाता है जिसकी प्रतियोगिता प्रतिस्पर्धा द्वारा प्रदान की जाती है।

सही यूएसपी ढूँढना

आपकी स्थिति के लिए सबसे अच्छा यूएसपी हमेशा स्पष्ट नहीं है। रेवलॉन के संस्थापक चार्ल्स रेवसन ने प्रसिद्ध रूप से कहा कि "हम आशा बेचते हैं, मेकअप नहीं करते हैं।" अपने यूएसपी का चयन करते समय आपको यह पता लगाना चाहिए कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा से क्या हासिल कर रहे हैं, और इसके आसपास अपने यूएसपी को आधार दें।

विचार करने का एक अन्य कारक यह है कि एक यूएसपी न केवल अद्वितीय होना चाहिए, यह आपके संभावित ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण और सकारात्मक होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप एक घड़ी बेचते हैं जो बाजार में सबसे बड़ी घड़ी है और आपकी संभावनाएं सभी छोटी घड़ियों को पसंद करती हैं, तो घड़ी का आकार बनाते हुए आपका यूएसपी आपको कोई भी काम नहीं करेगा।

एक और अनूठी गुणवत्ता पाएं - क्या आपकी घड़ी की बैटरी समान घड़ियों की तुलना में बदलना ज्यादा आसान है? क्या आप बेहतर सामग्री का उपयोग करते हैं? क्या आप उद्योग में सबसे अच्छी गारंटी देते हैं? क्या आपकी उत्पादन प्रक्रिया आपको प्रतिस्पर्धा के नीचे कीमत पर गुणवत्ता की बलिदान के बिना घड़ी की पेशकश करने की अनुमति देती है?

कई कंपनियां अपने नारे के लिए यूएसपी का उपयोग करती हैं।

उदाहरण के लिए, मिल्की वे का नारा लें, "मिठाई आप अपनी भूख बर्बाद किए बिना भोजन के बीच खा सकते हैं।" यह एक सादा बयान है कि कैसे मिल्की वे बार अन्य कैंडी बार से अलग होते हैं: वे आपको भर नहीं पाएंगे और रात के खाने को खराब नहीं करेंगे। इस बात पर विचार करें कि आपकी कंपनी का नारा एक अच्छा यूएसपी के आधार के रूप में भी योग्य है या नहीं। यदि ऐसा होता है, तो आपका यूएसपी एक बड़ा फायदा के साथ आता है: यह कुछ ग्राहकों और संभावनाओं ने शायद एक हजार बार सुना है और दिल से पढ़ सकते हैं, इसलिए यह उनके साथ रह जाएगा।

कुछ कंपनियों को एक अच्छा यूएसपी खोजने में कठिन समय होता है क्योंकि उन्हें पता है कि उनके उत्पाद बाजार में सबसे अच्छा नहीं है । स्मार्ट विक्रेता इसे चारों ओर बदल सकते हैं और बता सकते हैं कि एक अनुमानित नुकसान वास्तव में एक लाभ है। एक क्लासिक उदाहरण कार किराए पर लेने वाली कंपनी एविस है, जिसने अपने शक्तिशाली प्रतिद्वंद्वी हर्टज़ के पीछे बहुत शुरुआत की। एविस ने नारे के आधार पर एक नया विज्ञापन अभियान लॉन्च किया "हम नंबर दो हैं। हम कड़ी मेहनत करते हैं, "और सिर्फ चार वर्षों में अपने बाजार हिस्सेदारी को तीन गुना बढ़ा दिया।