बिक्री नौकरियां जो केवल शुद्ध कमीशन का भुगतान करती हैं, और कोई वेतन नहीं, कई कंपनियों के साथ लोकप्रिय हैं। प्रबंधन टीमों का तर्क है कि शुद्ध कमीशन मुआवजे की योजना के साथ, विक्रेता को वह जो भी उत्पादन करता है, उसके लिए भुगतान नहीं किया जा रहा है, और कम नहीं। तो यदि कोई विक्रेता बहुत सारी बिक्री बंद कर देता है, तो वह बहुत पैसा कमाएगा, और यदि वह कोई बिक्री बंद नहीं करता है, तो कंपनी उसे भुगतान नहीं करेगी।
तर्क की यह पंक्ति बताती है कि क्यों कई विक्रेता, विशेष रूप से अनुभवहीन लोग, शुद्ध कमीशन नौकरी के साथ कुछ भी नहीं करना चाहते हैं।
यह जानना अचूक है कि यदि आप पर्याप्त बिक्री नहीं लाते हैं तो आप सचमुच भूखा हो सकते हैं, और विचार की उस पंक्ति के कारण आतंक को सफलतापूर्वक बेचने में मुश्किल होती है, जिससे असफलता का दुष्चक्र होता है। सच्चाई यह है कि कोई भी सक्षम विक्रेता बहुत खुश हो सकता है - और एक शुद्ध कमीशन नौकरी में बहुत पैसा कमा सकता है, भले ही विक्रेता विक्रेता अनुभवहीन हो। शुद्ध कमीशन पर संपन्न होने की कुंजी उचित योजना है।
प्रत्येक बिक्री की स्थिति "दावत-या-अकाल" के चक्रों से गुज़रती है। आपकी बिक्री पाइपलाइन की निगरानी करने से आपको इस चक्र को नियंत्रित करने में मदद मिलेगी, लेकिन आपको अभी भी ऐसे महीने होंगे जहां आप बहुत सारी बिक्री करते हैं और अन्य महीने जहां हर बिक्री बंद होने से ठीक पहले अलग हो जाता है। इसलिए यदि आप शुद्ध कमीशन योजना पर हैं, तो आपको "अकाल" अवधि के दौरान आवश्यकताओं के लिए भुगतान करने में मदद के लिए अपने "दावत" महीनों से कुछ पैसे अलग करना होगा। एक कड़े वित्तीय जहाज को रखना किसी भी नौकरी में महत्वपूर्ण है जिसमें कमीशन शामिल है, लेकिन जब आप कमीशन प्राप्त करते हैं तो यह दस गुना महत्वपूर्ण होता है।
शुद्ध कमीशन नौकरी शुरू करने से पहले, बैठ जाओ और अपना मासिक खर्च बढ़ाएं। अपने निश्चित व्यय का कुल लिखें और अपने गैर-निर्धारित व्यय के लिए औसतन थोड़ा अधिक जोड़ें। उदाहरण के लिए, यदि आपका इलेक्ट्रिक बिल $ 50 से $ 100 प्रति माह तक है, लेकिन आमतौर पर लगभग 60 डॉलर है, तो इसे अपने बजट में $ 75 पर डाल दें।
यदि आप कम कमीशन चेक के साथ संयुक्त रूप से महंगा माहौल रखते हैं तो इस तरह आप परेशानी में नहीं भागेंगे।
एक बार जब आप अपने मासिक खर्चों के लिए एक संख्या के साथ आते हैं, तो अपनी कमीशन योजना पर नज़र डालें और गणना करें कि प्रत्येक महीने उन्हें मासिक खर्चों को कवर करने के लिए कितनी बिक्री की आवश्यकता होगी - फिर भुगतान के लिए कुछ और बिक्री में जोड़ें अपरिहार्य आपात स्थिति, जैसे कार टूट जाती है या कुत्ते को महंगे पशु चिकित्सक उपचार की आवश्यकता होती है। क्या न्यूनतम संख्या आपने औसत महीने के लिए बिक्री की एक संभावित संख्या की गणना की है? यदि नहीं, तो यह काम आपके लिए एक बुरा फिट है! इसे नीचे लाएं और उस व्यक्ति की तलाश करें जो या तो उच्च कमीशन प्रदान करता है या उसके पास मूल वेतन है जिसके साथ आप रह सकते हैं।
मान लें कि आप अपनी न्यूनतम गणना की गई बिक्री से खुश हैं, आपको अभी भी अपनी योजना में कभी-कभी बिक्री में गिरावट की अनुमति देनी होगी। यदि आपके पास पहले से कोई नहीं है, तो अपने बैंक में एक बचत खाता सेट करें। फिर जब आपके पास विशेष रूप से सफल महीना हो, तो अपनी कुछ कमाई उस बचत खाते में बरसात के दिन के लिए दूर कर दें। आपात स्थिति के लिए बस कुछ पैसे अलग किए जाने से आपको अधिक सुरक्षित महसूस होगा, जो आपको आराम करने और अपने काम का आनंद लेने में मदद करेगा।
यदि आप पहले से ही एक शुद्ध कमीशन नौकरी में हैं और पाने के लिए पर्याप्त संघर्ष कर रहे हैं, तो आप विश्लेषण कर सकते हैं कि आपकी बिक्री क्यों नहीं हो रही है ।
बिक्री प्रक्रिया में किस बिंदु पर आप संभावना खो देते हैं? शुरुआत में, क्योंकि आपके पास पर्याप्त लीड नहीं है? फिर एक नया लीड स्रोत ट्रैक करें या एक सूची ब्रोकर किराए पर लें। क्या आप बहुत ठंडे कॉलिंग कर रहे हैं लेकिन कई नियुक्तियां नहीं कर रहे हैं? अपने ठंडे कॉलिंग दृष्टिकोण पर नज़र डालें और अच्छे सलामी बल्लेबाज या कुछ आकर्षक लाभों में जोड़ें। शुद्ध कमीशन नौकरियां अक्सर वेतनभोगी लोगों की तुलना में अधिक स्वतंत्र होती हैं क्योंकि यदि कोई कंपनी आपके लिए वेतन निवेश कर रही है, तो वे आपको बहुत बारीकी से प्रबंधित करना चाहेंगे। एक शुद्ध कमीशन नौकरी में आपको खुद को प्रबंधित करने की ज़िम्मेदारी लेनी होगी, यही कारण है कि कई अनुभवी विक्रेता लोग शुद्ध कमीशन भूमिकाओं से प्यार करते हैं।