अखंडता
किसी भी क्षेत्र में पेशेवरों के लिए ईमानदारी एक महत्वपूर्ण गुणवत्ता है, लेकिन विक्रेता के लिए, यह और भी महत्वपूर्ण है।
चूंकि विक्रेता के पास छायादार और अनैतिक व्यवहार के लिए दुर्भाग्यपूर्ण प्रतिष्ठा है, इसलिए एक पेशेवर विक्रेता को इस तरह के व्यवहार का संकेत भी नहीं देना चाहिए। यहां तक कि उनके नैतिकता का सबसे छोटा झुकाव दूसरों को स्टीरियोटाइपिकल सांप तेल विक्रेता की अपनी धारणा में पुष्टि करेगा। इसके बजाए, पेशेवर विक्रेता हमेशा अपने ग्राहकों की जरूरतों को पहले रखते हैं। वे संभावनाओं को खरीदने या धक्का देने की कोशिश नहीं करते हैं जो उनके लिए सबसे अच्छा विकल्प नहीं है। इसके बजाए, वे संभावनाओं के साथ काम करते हैं ताकि वे अपनी जरूरतों के लिए सर्वोत्तम संभव समाधान ढूंढ सकें, भले ही इसका मतलब उन्हें प्रतिस्पर्धी को भेजना है।
अपनी नौकरी में गौरव
विक्रेता अधिकारियों के लिए खाता अधिकारियों, ग्राहक प्रतिनिधि, उत्पाद विशेषज्ञों आदि जैसे शीर्षकों के पीछे क्या छिपाना है, यह असामान्य नहीं है। व्यावसायिक विक्रेता को बिक्री में गर्व है। वे जानते हैं कि वे जो काम करते हैं, वे अपने नियोक्ता और उनके ग्राहकों दोनों का समर्थन करते हैं। विक्रेता लोग दूसरों की सेवा करते हैं जैसे डॉक्टर या शिक्षक या यहां तक कि अग्निशामक भी करते हैं, और व्यावसायिक विक्रेता इसे जानते हैं।
विक्रेता लोग हर दिन दर्जनों या सैकड़ों अन्य लोगों से बात करते हैं। व्यावसायिक विक्रेता जानते हैं कि वे इन संपर्कों में से प्रत्येक को दूसरे व्यक्ति के लिए सकारात्मक अनुभव कर सकते हैं, जिससे वे उन सभी के लिए चीजों को थोड़ा बेहतर बनाने का मौका लेते हैं। व्यवसायी जो पेशेवर हैं, यह भी जानते हैं कि वे उन कंपनियों के चेहरे हैं जो वे प्रतिनिधित्व करते हैं, और वे तदनुसार कार्य करते हैं।
निरंतर स्व-सुधार
कई क्षेत्रों में पेशेवरों को सीखना और प्रशिक्षण रखना आवश्यक है चाहे वे कितने अनुभवी हों। डॉक्टरों, वकीलों, और लेखाकारों, बस कुछ नाम देने के लिए, सभी को अपने प्रमाणन रखने के लिए निरंतर शिक्षा आवश्यकताओं की आवश्यकता है। सेल्सपीपल्स जो पेशेवर हैं, उन्हें एहसास होता है कि सीखना और बढ़ाना जारी रखना उनके लिए महत्वपूर्ण है, भले ही कोई नियम विशेष रूप से आवश्यक न हो। कई कंपनियां इस ज़रूरत से अवगत हैं और अच्छी तरह से नियमित रूप से अपने विक्रेता को कक्षाओं में भेजती हैं या उन्हें प्रशिक्षण सामग्री प्रदान करती हैं। हालांकि, पेशेवर विक्रेता जो ऐसी कंपनियों के लिए काम करते हैं जो ऐसे अवसर प्रदान नहीं करते हैं उन्हें उनकी पहल पर प्रशिक्षण मिलेगा। व्यावसायिक विक्रेता भी नई चीजों को आजमाते रहते हैं, भले ही यह एक बिक्री चैनल है जिसे उन्होंने पहले कभी नहीं इस्तेमाल किया था, एक नई ठंड कॉलिंग स्क्रिप्ट, या बंद करने के लिए एक अलग दृष्टिकोण।
आप क्या करते हैं पसंद करते हैं
कुछ विक्रेता अपनी नौकरियों से नफरत करते हैं। वे बिक्री करते रहते हैं क्योंकि यह किराया चुकाता है, लेकिन वे दुखी हैं और वे केवल अपनी न्यूनतम नौकरी रखने के लिए पूर्ण न्यूनतम कार्य करते हैं। दूसरी तरफ, व्यावसायिक विक्रेता, बिक्री में होने का आनंद लेते हैं। वे शायद नौकरी के हर पहलू से प्यार नहीं करते हैं, लेकिन वे बिक्री में होने वाले दिन-प्रतिदिन के कारोबार की तरह करते हैं।
नई संभावनाओं को ढूंढना और उन्हें खरीदने के लिए विश्वास करना रोमांचक और मजेदार है; वे बिक्री में होने वाली चुनौतियों पर बढ़ते हैं। ध्यान में रखने के लिए एक चेतावनी यह है कि नए विक्रेता अक्सर नौकरी का आनंद नहीं लेते हैं, सिर्फ इसलिए कि यह सब एक बार में सीखना जबरदस्त है। इसका मतलब यह नहीं है कि आप हमेशा के लिए बिक्री से नफरत करने के लिए बर्बाद हो जाते हैं, इसका मतलब यह है कि आपको नौकरी और उसके कार्यों में उपयोग करने के लिए कुछ समय चाहिए। हालांकि, अगर आप थोड़ी देर के लिए बिक्री में हैं और आप अभी भी इससे नफरत करते हैं, तो समय है कि करियर में बदलाव के बारे में सोचना शुरू हो जाए। आपको अपने जीवन के बाकी हिस्सों से नफरत करने के लिए खुद को दुखी क्यों करना चाहिए?