आपकी बिक्री में अधिक लाभ जोड़ना

01 हमेशा मदद करें

लेकिन मददगार होने के साथ कम समय या लाभ के लिए अपने समय, प्रतिभा और उत्पादों को दूर करने में भ्रमित न हों। सहायक होने का मतलब अक्सर आपके ग्राहकों को चुनौती देना होता है जब वे गलती करने वाले होते हैं। सहायक होने का मतलब है कि आप अपने मूल्य निर्धारण पर दृढ़ दृढ़ता रखते हैं क्योंकि आप जानते हैं कि एक जीत-हार सौदे मजबूत ग्राहक-प्रतिनिधि संबंध बनाने के लिए बहुत कम करता है।

02 बिक्री पर बेहतर हो जाओ

अगर किसी ने आपको पूछा कि गोल्फर के खेल को बेहतर बनाने के लिए आपको क्या लगता है, तो आप "मूलभूत सिद्धांतों को सुधारने के लिए हमेशा काम" के साथ जवाब दे सकते हैं।

और इसलिए यह बिक्री के साथ है। अपने मूल बिक्री कौशल को मजबूत, तेज और कभी-कभी विस्तारित रखने पर ध्यान केंद्रित करना न केवल अधिक बिक्री बंद करने का एक शानदार तरीका है, बल्कि यह भी पता है कि उन बिक्री में अधिक लाभ कैसे बनाया जाए।

03 बिक्री पर जोड़ें

ऑटो बिक्री में जो लोग ऐड-ऑन बिक्री के बारे में बहुत भयानक जानते हैं। एक बार ग्राहक एक नए वाहन की खरीद के साथ आगे बढ़ने के लिए सहमत हो जाता है, विस्तारित वारंटी, जंग प्रूफिंग, अंतराल बीमा और कई अन्य विकल्पों की पेशकश की जाती है। ज्यादातर मामलों में, इन ऐड-ऑन विकल्प लाभ के साथ परिपक्व होते हैं, कभी-कभी 100% से अधिक लाभ मार्जिन तक पहुंचते हैं!

इंटरनेट विशाल अमेज़ॅन ऐड-ऑन बिक्री के मूल्य को भी जानता है। अमेज़ॅन कई कम कीमत वाले उत्पादों की पेशकश करता है जैसे कि ग्राहकों को एक सेट डॉलर की राशि से अधिक खरीदते हुए ऐड-ऑन बिक्री। अमेज़ॅन लाभ प्रति राजस्व में वृद्धि करके और कम कीमत वाले वस्तुओं को बड़े सामानों के साथ जोड़कर और शिपिंग लागत को कम करके लाभ में वृद्धि करते हैं।

आप अपनी बिक्री में कौन से उत्पाद या सेवाएं जोड़ सकते हैं?

एक कमोडिटी मानसिकता के खिलाफ 04 गार्ड

अधिकांश चीजों की तुलना में लाभ तेजी से क्या होता है जब बिक्री प्रतिनिधि या बिक्री कंपनी अपने उत्पाद या सेवा को वस्तु के रूप में देखना शुरू कर देती है। एक वस्तु ऐसी चीज है जिसे उपभोक्ताओं को मान्यता प्राप्त आवश्यकता के आधार पर थोड़ा मूल्य और खरीद दिखाई देती है।

जबकि एक बिक्री पेशेवर इस बात के बारे में बहुत कुछ करने में सक्षम नहीं हो सकता है कि बाजार किसी उत्पाद या सेवा को कैसे देखता है, एक बिक्री प्रतिनिधि यह सुनिश्चित करने के लिए जो कुछ भी संभव हो, यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे कभी भी अपने उत्पाद को किसी वस्तु के रूप में नहीं देख सकते हैं। एक बार ऐसा होने पर, भवन का मूल्य लगभग असंभव है।

05 ईमानदारी

आपको विश्वास करना मुश्किल हो सकता है, लेकिन अपने सौदों में लाभ बनाने का सबसे शक्तिशाली और प्रभावी तरीका है अपने ग्राहकों से अधिक लाभ के लिए पूछना। यह सही है, अपने ग्राहक से पूछें कि उन्हें लगता है कि आपने शुद्ध लाभ के कुछ और प्रतिशत अंक बनाने का अधिकार अर्जित किया है।

वे "नहीं" कह सकते हैं, लेकिन आप इस बात से हैरान होंगे कि कितनी बार एक ग्राहक जो अपने बिक्री पेशेवरों द्वारा किए गए प्रयासों की सराहना करता है, वे अपने प्रतिनिधि को पुरस्कृत करने के लिए थोड़ा और भुगतान करने के लिए सहमत होंगे।

और यदि आपका ग्राहक "नहीं" कहता है, तो आप पूरे बिक्री चक्र की समीक्षा कर सकते हैं और देख सकते हैं कि कुछ ऐसे क्षेत्र थे जहां आप बेहतर सेवा और अधिक मूल्य प्रदान कर सकते थे।