क्यों बिक्री रैपपोर्ट मामलों

बिक्री की स्थिति में, संबंध बनाना अक्सर पहली बैठक से पहले एक संभावना पर कुछ शोध करने पर निर्भर करता है। यदि आप अपने संभावित हितों के बारे में कुछ जानते हैं, तो आप समय से पहले कुछ उपयोगी प्रश्न और टिप्पणियां तैयार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप इंटरनेट पर एक संभावना देखते हैं और पाते हैं कि वह चैंपियन गोल्डन रिट्रीवर्स पैदा करता है, तो आप कुत्तों के बारे में कुछ सीखना बुद्धिमान होंगे। इसका मतलब एक त्वरित विशेषज्ञ बनने की कोशिश नहीं है।

इसके बजाय, गोल्डन रिट्रीवर्स के बारे में पर्याप्त जानकारी प्राप्त करें ताकि आप बुद्धिमान प्रश्न पूछ सकें। संभावना आपको अपने शौक के बारे में बताने का आनंद उठाएगी और आपको उस चीज़ में निर्देश देने में सक्षम होने के बारे में अच्छा लगेगा जो उसे इतनी जुनून से रूचि देती है।

विश्वास का निर्माण

कई लोग पारंपरिक संबंध-निर्माण विधियों पर आक्षेप करते हैं क्योंकि उन्हें 'नकली' लगता है। शायद आपको गोल्डन रिट्रीवर्स के बारे में एक तरह से या किसी अन्य की परवाह नहीं है, लेकिन आप उनके बारे में एक अजनबी बात सुनने के लिए आधे घंटे बिताने के इच्छुक हैं ताकि आप अपनी बिक्री कर सकें। इस आपत्ति के लिए सच्चाई का अनाज है ... लेकिन बेचने से पहले संबंध बहुत जरूरी कारण हैं ।

कोई भी ऐसे व्यक्ति से खरीदना पसंद नहीं करता जिस पर वे भरोसा नहीं करते हैं। समस्या यह है कि, बहुत से लोगों के पास अपने विक्रेता को जानने के लिए पर्याप्त समय नहीं है। जब तक वे एक दोस्त या परिवार के सदस्य होने के लिए भाग्यशाली नहीं होते हैं, जो सटीक उत्पाद बेचते हैं, उन्हें सीमित समय सीमा के भीतर सबसे अच्छा करना पड़ता है।

और यही कारण है कि बिक्री में संबंध बनाना इतना महत्वपूर्ण है। यहां तक ​​कि यदि आप, विक्रेता, दुनिया में हर समय अपनी संभावना जानने के इच्छुक हैं, तो शायद वह पारस्परिक समझ के स्तर को बनाने के लिए घंटों में डालने को तैयार नहीं है जो वास्तविक विश्वास की ओर जाता है। तो विक्रेता को अपनी संभावनाओं को अपनी भरोसेमंदता से त्वरित रूप से संदेश देकर प्रक्रिया को शॉर्ट-सर्किट करना चाहिए।

दिलचस्पी होना

संभावनाएं उन लोगों से खरीदती हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं। और अधिकांश भाग के लिए, अन्य लोगों की तरह लोग जो खुद के समान हैं। जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं जिसकी समान स्वाद होती है, तो आप उस व्यक्ति के साथ सहज महसूस करते हैं क्योंकि आप समझते हैं कि वे वास्तव में उन्हें पसंद क्यों करते हैं-क्योंकि आपको वही चीज़ें पसंद हैं! उपर्युक्त उदाहरण में, तथ्य यह है कि आप गोल्डन रिट्रीवर्स में रूचि व्यक्त कर रहे हैं, इसका मतलब है कि आप स्पष्ट रूप से संभावना के साथ कुछ समान हैं-आप दोनों एक ही चीज़ की तरह हैं। संभावना को आपको अपने कुत्तों के बारे में बताने का मौका देता है, जिससे वह अच्छा महसूस करता है, और उसमें से कुछ अच्छी भावना आपके बारे में उनके दृष्टिकोण में स्थानांतरित हो जाएगी। इस प्रकार, जब वार्तालाप बिक्री में बदल जाता है, तो वह अधिक खुले दिमागी और आपको सुनने के लिए तैयार होगा।

असली रहो

इस तरह के तालमेल निर्माण में हेरफेर का एक पहलू है, यही कारण है कि विक्रेता को बहुत सावधान रहना पड़ता है। किसी को अपने शौक के बारे में बात करने के लिए प्रोत्साहित करना एक बात है, और यह पूरी तरह स्वीकार्य व्यवहार है, चाहे आप बिक्री मीटिंग में हों या दोस्तों के साथ पार्टी में हों। लेकिन सीधे धोखाधड़ी में लाइन को पार करना कभी उचित नहीं है। यदि आप पूरी तरह से कुत्ते के शो का विरोध कर रहे हैं, तो कुत्ते प्रजनन का विषय न लाएं और नाटक करें कि आप स्वीकार करते हैं।

न केवल यह गलत है, लेकिन संभावना आपके विचार से अधिक बार आपके सच्चे दृष्टिकोण पर उठाएगी।

अगर आपको पता चलता है कि आपकी संभावना के पास एक शौक या संबद्धता है जिसके साथ आप असहमत हैं, तो इसे न लाएं। किसी के पास जीवन में केवल एक ही रुचि नहीं है, और यह लगभग अनिवार्य है कि आप और संभावना सामान्य में कुछ हो जाएगी। मूल उदाहरण में, यदि आप अपने कुत्ते-प्रजनन संभावनाओं पर शोध करते रहते हैं तो आप यह पता लगा सकते हैं कि आप और वह उसी कॉलेज में गए थे, या उनके पास एक दान का समर्थन करने का रिकॉर्ड है जिसका आप भी योगदान करते हैं।