लेकिन जब धक्का ढकता है और आपका करियर (या एक बड़ी बिक्री) लाइन पर है, तो आप इसके बारे में भूलने पर विचार करना चाहेंगे कि इसके करीब उपयोग करने के लिए ईमानदार दृष्टिकोण लेने पर ध्यान केंद्रित करें और ध्यान दें।
बिक्री के लिए ईमानदार दृष्टिकोण क्या है?
ग्राहक और संभावनाएं समान रूप से पहले की तुलना में काफी अधिक सूचित हैं। एक साधारण Google खोज के साथ, लोग आपके सोशल नेटवर्क के आधार पर आपके उत्पाद, सेवा, कंपनी, उद्योग, प्रतिस्पर्धियों और आपके बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं।
उनके लिए उपलब्ध व्यावहारिक रूप से असीमित जानकारी के साथ, ग्राहक बिक्री पेशेवरों द्वारा किए गए सौदे से निपटने के लिए आक्रामक "ईमानदार से कम" बयानों की पहचान करने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित हैं। और जब कोई ग्राहक महसूस करता है कि उसकी मेज पर बैठे विक्रय प्रतिनिधि ईमानदार नहीं हैं, तो ग्राहक के कमाई की बिक्री प्रतिनिधि की संभावनाओं के साथ-साथ सभी संबंध नाली में उतर जाते हैं।
और ईमानदार बिक्री दृष्टिकोण अपने ग्राहक को अत्यधिक सम्मान के साथ इलाज करने के लिए एक बिक्री पेशेवर द्वारा किए गए निर्णय के साथ शुरू होता है; समझते हैं कि ग्राहकों के बिना, उनकी कंपनी अब व्यवसाय में नहीं रहेगी। बिक्री के लिए ईमानदार दृष्टिकोण का मतलब यह नहीं है कि बिक्री प्रतिनिधि बिक्री कमाने की कोशिश में दृढ़ नहीं है, लेकिन व्यवसाय को कमाने के लिए पूरा किए गए सभी कार्यों और कदमों की ईमानदारी से स्थापित किया गया है।
ईमानदारी के अल्पकालिक लाभ
एक छोटे से "सफेद झूठ" कहने का आकर्षण कई बार शक्तिशाली है। जब आप जानते हैं कि आपका प्रतिद्वंद्वी आपकी संभावना को कुछ ऐसी पेशकश कर रहा है जिसे आप जानते हैं कि आप पूरी तरह से प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, तो आपके उत्पाद या सेवा को अतिरंजित करने का विचार आकर्षक हो सकता है। ऐसा करने पर, हालांकि, अक्सर बहुत नकारात्मक शॉर्ट-टर्म रैमिकेशंस होते हैं।
बिक्री मीटिंग के दौरान सजावट के सबसे खराब परिणामों में से एक यह है कि आप अक्सर स्थिति में खुद को अधिक वादा करने के लिए स्थिति देते हैं और अंत में, अंडर-डिलीवरी करते हैं। पूरी तरह ईमानदार दृष्टिकोण लेना वास्तव में आपको कुछ सौदों का खर्च ले सकता है जो ईमानदार दृष्टिकोण से कम नियोजित करके बंद हो सकते थे, आपके आत्मविश्वास और आत्म-सम्मान में सुधार में एक अद्भुत टक्कर होगी। आप अपने बिक्री कौशल के बारे में बेहतर महसूस करेंगे, यह जानकर कि आपको बेईमानी या "व्यापार की चाल" पर भरोसा नहीं करना है, जिसे ग्राहक के बिक्री चक्र में माना जाना चाहिए। और जब आप एक ईमानदार बिक्री चक्र बंद करते हैं, तो आप रात में आराम कर सकते हैं और अपनी सफलता में अधिक सहज महसूस कर सकते हैं कि आपकी जीत वास्तव में अर्जित की गई थी और आपने इसे अर्जित किया था!
ईमानदारी के दीर्घकालिक लाभ
जब तक आप एक अलग उद्योग में नौकरी पाने के लिए केवल तब तक बिक्री में होने की योजना बनाते हैं, जब तक कि आप आज जो कदम उठाते हैं, वह आपके कल को प्रभावित करेगा, एक कारण यह है कि आपके व्यवहार में ईमानदार होना महत्वपूर्ण है।
चाहे आप इसे स्वीकार करें या नहीं, आप अपने पेशेवर करियर में क्या कर सकते हैं और अपने पूरे करियर में आपका अनुसरण करेंगे। किसी ग्राहक को कुछ वादा करें और आश्चर्यचकित न हों कि ग्राहक अपने नेटवर्क में सभी को बिक्री पेशेवर के रूप में आपके बारे में बताएगा।
इसके विपरीत, अपने करियर के लिए एक ईमानदार दृष्टिकोण अपनाने और आपके संतुष्ट और वफादार ग्राहकों को न केवल आपसे खरीदने की संभावना है बल्कि यह भी दूसरों को यह बताएगी कि आप कितने पेशेवर और ईमानदार हैं। परिणाम? अधिक बिक्री, अधिक सफलता, और अधिक अवसर।