ग्राहकों
सम्मान के साथ ग्राहकों का इलाज करना बहुत सारी चीजें हैं। इसका मतलब है कि आप जो कुछ भी कहते हैं उसमें पूरी तरह से ईमानदार होना । इसका मतलब यह है कि जब वे गलत होते हैं और तब भी जब आपके प्रतिद्वंद्वी के पास उनकी चुनौती के लिए बेहतर समाधान होता है।
ग्राहकों को सम्मान के साथ पेश करना मतलब है कि कभी भी कड़ी मेहनत नहीं करना, उन्हें बहुत कठिन बनाना और कभी भी ऐसे समाधान का प्रस्ताव नहीं देना जो उनके लिए सही नहीं है।
सम्मान और ईमानदार फैशन में अपने ग्राहकों का इलाज करना दीर्घकालिक सफलता सुनिश्चित करने का सर्वोत्तम तरीका है और सम्मान के साथ उनका इलाज नहीं करना आपके करियर को कम करने का एक शानदार तरीका है।
आपके प्रबंधक
बिक्री प्रबंधकों के पास एक कठिन नौकरी है, खासकर सीधी रेखा बिक्री प्रबंधकों । ये प्रबंधकों को हर संभव पक्ष से निचोड़ा जाता है। बिक्री के परिणाम नीचे होने पर वरिष्ठ प्रबंधकों को बिक्री प्रबंधकों पर बहुत सी मांगें मिलती हैं। बिक्री प्रतिनिधि अक्सर अपने प्रबंधकों को एक कठिन समय देते हैं जब कंपनी उन पर अवास्तविक मांग रखती है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे किस तरह से देखते हैं, प्रबंधकों को दबाव मिल रहा है।
उन्हें एक ब्रेक दें और उनके तनाव के बारे में जानें। हालांकि ज्यादातर प्रबंधकों को कभी भी सलाह के लिए अपनी टीम में किसी के पास नहीं पहुंचना चाहिए या नौकरी के दबाव से निपटने में मदद नहीं करना चाहिए, समझें कि जब वे मदद मांग नहीं सकते हैं, तो वे कई चुनौतियों से निपट रहे हैं।
आपके सह श्रमिक
एक बिक्री टीम के सदस्य होने के नाते एक बड़ी बात हो सकती है या यह एक बहुत मुश्किल बात हो सकती है: यह सब बिक्री टीम पर निर्भर करता है। एक अच्छी बिक्री टीम हर सदस्य को अपनी नौकरियों में बेहतर होने में मदद कर सकती है, जिसका मतलब है कि प्रत्येक सदस्य अधिक बिक्री बंद कर देता है, अधिक आय अर्जित करता है और खुद को पदोन्नति के लिए पद देता है।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी बिक्री टीम कितनी अच्छी या बुरी है, अगर आप अपने सहकर्मियों के सम्मान के साथ व्यवहार करने की प्रतिबद्धता बनाते हैं, तो आप टीम को बेहतर बनाने के लिए शुरू कर देंगे। इसमें काफी समय लग सकता है और सुधार नोटिस के लिए लगभग बहुत छोटा हो सकता है, लेकिन आप अपनी टीम में बदलाव कर सकते हैं जिसे आप देखना चाहते हैं!
स्वयं
कोई आश्चर्य नहीं, लेकिन बिक्री आय अर्जित करने का एक बहुत ही कठिन तरीका है। यदि आप अपने बिक्री कौशल में सुधार करने के लिए पर्याप्त समय देकर अपने आप से सम्मान नहीं करते हैं, तो अपने नेटवर्क में सुधार करें, छुट्टियों पर जाने के लिए समय निकालें और अपने करियर लक्ष्यों पर स्पष्ट होने के लिए समय निकालें, आप शायद अपने आप को पहले ही जल जाएंगे बहुत लंबा।
जब आप बिक्री खोने की बात आती है तो सम्मान के साथ खुद का इलाज करने का एक और क्षेत्र होता है। अरे, यह पसंद है या नहीं, आप बिक्री खो देंगे। और जब आप करते हैं, तो आप यह देखने के लिए ब्रेक लेने के बजाय खुद को हराते हैं कि आप बेहतर क्या कर सकते थे, तो आप हारने वाली लकीर में आने का जोखिम चलाते हैं।
क्यूं कर?
क्योंकि जीतने वाली लकीर आंशिक रूप से आत्मविश्वास से बनाई जाती हैं और आत्मविश्वास के नुकसान से लकीरियां खो जाती हैं। यदि आप नुकसान के बाद खुद को इकट्ठा करने के लिए समय नहीं लेते हैं, तो आपका आत्मविश्वास कम हो सकता है। और यदि आप एक पंक्ति में एक जोड़े को खो देते हैं और खुद को एक कदम वापस लेने के लिए पर्याप्त सम्मान नहीं दिखाते हैं और मूल्यांकन करते हैं कि आप सही नहीं कर रहे हैं, तो एक नुकसान से आपके करियर के अंत तक पहुंच हो सकती है।
आपकी प्रतियोगिता
इतने सारे बिक्री पेशेवरों का मानना है कि यह उनके काम का हिस्सा बस के तहत अपने प्रतिस्पर्धियों को उखाड़ फेंकना है। वे मानते हैं कि वे अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में और अधिक नकारात्मक चीजें कहते हैं, जितना अधिक संभावना है कि उनके ग्राहक नकारात्मक सोचने लगेंगे।
सच यह है कि आमतौर पर सटीक विपरीत होता है।
यदि आप लगातार अपने प्रतिस्पर्धियों को डाल देते हैं, तो आप वास्तव में जो कर रहे हैं वह आपके ग्राहकों को बता रहा है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से डरते हैं और आपके ग्राहकों को उनके बारे में और जानना चाहिए।
यदि आपका प्रतिस्पर्धा किसी विशेष क्षेत्र में आपकी कंपनी से बेहतर है, तो अपने ग्राहकों के साथ सच्चे होने के बारे में शर्मिंदा न हों। अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में झूठ मत बनो बल्कि इसके बजाय, अपनी कंपनी की ताकतें बनाएं और अपने ग्राहकों को दिखाएं कि आपके साथ व्यवसाय क्यों करना उनकी सबसे अच्छी पसंद है।