तो, आप अपनी बिक्री क्षमताओं में सुधार करना चाहते हैं, हुह? महान। ध्यान केंद्रित करने और बिक्री पर बेहतर होने के लिए समर्पित होने से आपको कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उद्योग में हैं। और किसी भी उद्योग से, मेरा मतलब है बिक्री या गैर-बिक्री संबंधित उद्योग।
अपने विश्वासों को आत्मविश्वास से व्यक्त करने, शक्तिशाली प्रस्तुतियों को वितरित करने और अपने संदेश को प्राप्त करने में प्रेरक होने के लिए हर उद्योग में आवश्यक कौशल हैं।
यहां आपके विक्रय कौशल को बेहतर बनाने में सहायता करने पर केंद्रित लेखों की एक सूची दी गई है।
01 रिलेशनशिप सेल्स मॉडल
यदि आप अपने बिक्री कौशल में सुधार करना चाहते हैं, तो अपने रिलेशनशिप बिल्डिंग कौशल में सुधार करके शुरू करें।
02 बिक्री में कमी से बाहर निकलना
लंबे समय तक बिक्री में रहें और आपको कुछ समय का अनुभव करना पड़ेगा जब कुछ भी आपके रास्ते पर नहीं जाता है। लेकिन इससे पहले कि आप तौलिया में फेंक दें और बिक्री में करियर छोड़ दें, पहले बिक्री की कमी से बाहर निकलने के बारे में कुछ सुझाव जानें।
03 वादा और ओवर डिलीवर के तहत
एक तरह से कई बिक्री प्रतिनिधि अपने करियर को नष्ट कर देते हैं वादा करने से अधिक है। जब आप वादे से अधिक हो जाते हैं, तो परिवर्तन बहुत अधिक होते हैं जो आप वितरित करेंगे।
आखिरी बार जब आपने कुछ खरीदा और निराश हो गया तो सोचो। सोचो कि थोड़ा सा अतिरंजित आपके करियर की मदद करेगा?
फिर से विचार करना।
04 बिक्री के दैनिक पीस पर काबू पाने
एक जीवित कमाई करने के लिए बिक्री एक कठिन तरीका है। जो लोग उस समय के माध्यम से धक्का देने के लिए काफी कठिन हैं जब कुछ भी सही नहीं लगता है वे हैं जिन्होंने बिक्री की दैनिक पीस को दूर करना सीखा है। और हम यहां आपके सुबह के कॉफी के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।
हम इस बारे में बात कर रहे हैं कि मानसिक रूप से उन सभी छोटी चीजों से निपटने के लिए कैसे तैयार रहें जिन्हें बिक्री पेशेवर को एक सामान्य कार्य दिवस में सौदा करना पड़ता है।
थोड़ा तनाव से निपटने के दौरान आपको बहुत नुकसान नहीं होगा, दिन के बाद उसी तनाव से निपटने के बाद दिन किसी को भी पहन सकता है।
एक आंकड़े मत बनो और सीखो कि पीसने को कैसे हराया जाए!
05 शीर्ष बंद तकनीकें
जब तक कि आप ऑर्डर लेने वाले नहीं हैं (जिसका अर्थ है कि आप चीजें नहीं बेचते हैं, तो आप केवल चीजों के लिए ऑर्डर लेते हैं) आपको सौदों को बंद करने की आवश्यकता होगी। आखिरकार, आपके पास नौकरी है क्योंकि आपका नियोक्ता चाहता है, जरूरत है और आपको बिक्री बंद करने की उम्मीद करता है।
लेकिन बिक्री बंद करना कभी-कभी कठिन काम होता है। कुछ कोशिश की और सच्ची तकनीक जानना आपको अच्छी तरह से सेवा देगा।
बस याद रखें कि बहुत कम ग्राहकों को बेचने की तरह; इसके बजाय, वे खरीदना पसंद करते हैं। यह एक बड़ा अंतर है।
06 वितरण प्रेरक प्रस्तुतियां
यदि आप संभावित संदेश पर अपना संदेश प्राप्त करने में अच्छे नहीं हैं, तो आपको अपने आप को बंद करने के लिए पर्याप्त बिक्री नहीं मिल जाएगी। हालांकि हर बिक्री प्रतिनिधि को प्रस्तुतियां देने की ज़रूरत नहीं होती है, जो प्रभावी और प्रेरक लोगों को देने में बेहतर प्रदर्शन करते हैं।
निश्चित रूप से, इंटरनेट प्रस्तुतियां प्रदान करने के तरीके को बदलना जारी रखता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि प्रस्तुतियों को देने में आपको ठोस ठोस होने की आवश्यकता नहीं है।
07 बिल्डिंग रैपपोर्ट
एक पुराने लेख में निर्माण संबंधों का संदर्भ दिया गया था और यह सब संबंध बनाने के बारे में है। रैपपोर्ट और ठोस संबंध हाथ में जाते हैं, लेकिन वे कुछ तरीकों से भिन्न होते हैं।
संबंध बनाने का मतलब है कि संबंध बनाने के दौरान आप और आपके ग्राहक के बीच कुछ आम जमीन स्थापित करना एक दीर्घकालिक समझौते से बात करता है।
यदि आप संबंध बना सकते हैं, तो अपने ग्राहकों को सम्मान और आपके जैसा मानने के लिए, बाद में एक रिश्ता बनाना बहुत आसान हो जाता है।
08 जब आप ग्राहक होते हैं तो आप कैसे होते हैं?
यदि आप अपने बिक्री करियर में संघर्ष कर रहे हैं, तो देखें कि आप ग्राहक होने पर कैसे हैं।
बिक्री प्रतिनिधि द्वारा संपर्क किए जाने पर आप रक्षात्मक हैं? यदि ऐसा है, तो आप उनसे संपर्क करते समय अपने ग्राहकों को रक्षात्मक होने की उम्मीद कर सकते हैं। बिक्री चक्र शुरू करते समय बिल्कुल सही दिमाग का सबसे अच्छा फ्रेम नहीं है।
क्या आपको लगता है कि बिक्री लोग बेईमान हैं और केवल अपनी रुचियों की तलाश में हैं? यदि आप करते हैं, तो आप बिक्री में नहीं हैं। बिक्री में उन लोगों के लिए आपके पास गहरा बैठे अविश्वास है और यह अविश्वास बिक्री में आपकी प्रभावशीलता को गंभीर रूप से चोट पहुंचाएगा।
सुनो, अगर आप एक बुरे ग्राहक हैं और अपने बिक्री करियर में संघर्ष कर रहे हैं, तो बेहतर ग्राहक बनकर सुधार करना शुरू करें। आप परिणामों पर चकित होंगे