तथ्यों यह है कि बिक्री करियर न केवल सभी के लिए हैं बल्कि बिक्री में करियर के लिए भी हर कोई सही नहीं है ।
लेकिन बिक्री के मामले में अपने करियर को शुरू करना, भरोसा करने या यहां तक कि यह जानकर कि आपको बिक्री में रहने में कोई रूचि नहीं है, आपके करियर, दीर्घकालिक के लिए सबसे अच्छी बात हो सकती है।
यहाँ पर क्यों।
फ्रंट लाइन
बिक्री प्रतिनिधि को अक्सर "कंपनी के सैनिक" के रूप में जाना जाता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि, ज्यादातर मामलों में, केवल बिक्री पेशेवर एक कंपनी के सबसे महत्वपूर्ण संपत्तियों के साथ निरंतर आधार पर आमने-सामने मिलते हैं: उनके ग्राहक।
किसी कंपनी के ग्राहकों के करीब होने के कारण वे बिक्री में एक अद्वितीय दृष्टिकोण और कंपनी में हर किसी के लिए लाभ प्रदान करते हैं। वे ग्राहक के मुंह से सीधे सुनते हैं, क्या अच्छा है और उनकी कंपनियों में सुधार की क्या ज़रूरत है। यह जानकारी प्रतिनिधि को एक अधिक सूचित, जुड़े और मूल्यवान कर्मचारी को कंपनी में और बिक्री के बाहर की स्थिति में स्थानांतरित कर सकती है।
इस बारे में सोचें कि आप अपने कैरियर को कहां लाने के लिए चाहते हैं और खुद से पूछें कि क्या कुछ ग्राहक आमने-सामने अनुभव कर रहे हैं, यह आपके लिए एक लाभ होगा।
वित्त को समझना
हालांकि सभी विक्रय प्रतिनिधिों के पास वित्त डिग्री नहीं है, लेकिन अधिकांश को कंपनी के वित्त पर "नौकरी शिक्षा पर" बहुत अच्छा लगता है। विक्रय प्रतिनिधि सीखते हैं, बेचे गए सामानों की बिक्री और सकल लाभ की लागत को समझकर, यह कितना महत्वपूर्ण है कि एक कंपनी खर्च को नियंत्रित करती है और लाभप्रद राजस्व चलाती है।
बिक्री प्रतिनिधि को कंपनी के अद्वितीय वित्त में एक क्रैश कोर्स मिलता है जिसके लिए वे काम करते हैं और अक्सर बड़े व्यवसायों में वित्त पदों में आगे बढ़ते हैं।
लोगों के साथ काम
बिक्री पेशेवर सभी प्रकार के लोगों के साथ काम करते हैं। वे अपनी सुबह की नियुक्ति के दौरान एक मजबूत प्रकार के व्यक्ति से मिल सकते हैं, फिर उस बैठक को दोपहर के भोजन के पहले एक अंतर्दृष्टि के साथ बैठकर बैठें।
बिक्री में सफल होने के लिए, एक विक्रय प्रतिनिधि को दोनों संबंध बनाने और सभी प्रकार के लोगों के साथ प्रभावशाली होने की आवश्यकता होती है। यह कौशल उनकी सेवा करेगा क्योंकि वे अपने करियर को आगे बढ़ाएंगे, इस संभावना के बावजूद कि वे कभी भी प्रबंधन की स्थिति में नहीं जाते। सभी प्रकार के लोगों के साथ सहजता से रहने के लिए कौशल होने का एक बड़ा फायदा है। और यदि आप जोड़ते हैं कि प्रभावशाली होने के उपहार के साथ, आप देख सकते हैं कि वे अपने पेशेवर जीवन में कितनी दूर जा सकते हैं।
अस्वीकृति लेना
जैसा कि आप जानते हैं, बिक्री करियर सभी के लिए नहीं हैं। बिक्री में करियर का एक पहलू जो कुछ के लिए बहुत अधिक साबित होता है, वह सभी अस्वीकृति है कि बिक्री प्रतिनिधि को सामना करना पड़ता है। बिक्री पेशेवरों को हर समय ग्राहकों, संभावनाओं, प्रतिस्पर्धियों और विक्रेताओं द्वारा खारिज कर दिया जाता है। दूसरे शब्दों में, बिक्री किसी ऐसे व्यक्ति के लिए करियर नहीं है जो अस्वीकृति को संभाल नहीं सके।
लेकिन अगर आप बिक्री की स्थिति में कुछ सालों में डाल सकते हैं, और सीख सकते हैं कि कैसे खारिज कर दिया जा रहा है (बार-बार और बार-बार!) आप एक मजबूत स्थिति में होंगे चाहे आपका कैरियर पथ आपको आगे बढ़ाए।
बस आत्मविश्वास को बढ़ावा देने के बारे में सोचें जब आपको खारिज कर दिया जाएगा तो आपको अपने पटरियों में नहीं रोका जाएगा, बल्कि आपको कड़ी मेहनत करने के लिए प्रेरित करता है!