सीखना सीखें कैसे

बुनियाद

बेचना एक कला है। लेकिन कई अन्य कला रूपों के विपरीत, बिक्री की कला कुछ ऐसा है जो अधिकांश सीख सकते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि बिक्री में हर कोई अच्छा हो सकता है।

बिक्री के लिए नए लोगों को बिक्री की नींव सीखने के बजाय सौदा बंद करने के तरीके सीखने के लिए सही तरीके से कूदने के लिए प्रेरित किया जाता है।

ग्राहक प्राथमिकता वन हैं

बिक्री नौकरी होने के लिए बिक्री नौकरी के लिए, आपको कुछ बेचने की उम्मीद की जाएगी। चाहे आप एक मूर्त उत्पाद या सेवा बेचने की उम्मीद कर रहे हों, आप हमेशा एक ग्राहक को बेच देंगे।

यह जानकर कि बिक्री की नींव सरल लेकिन शक्तिशाली नियम के साथ शुरू होती है कि आपके ग्राहक आपकी पहली और प्राथमिक प्राथमिकता हैं।

जबकि आपको अपने नियोक्ता और बिक्री प्रबंधक की अपेक्षाओं को पूरा करना होगा , कभी भी अपने ग्राहक को अपना ध्यान कमजोर न करें। यदि आप अपने काम से हर काम शुरू करते हैं कि आप अपने ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सेवा में सुधार कैसे कर सकते हैं, तो आप बिक्री में लंबे और सफल कैरियर के लिए अपने रास्ते पर अच्छे होंगे।

बिक्री एक नंबर गेम है

गतिविधि बिक्री की सफलता की कुंजी है। आम तौर पर, जितनी अधिक संभावनाएं आप बात करते हैं, उतनी अधिक संभावना है कि आपको वह व्यक्ति मिलेगा जो आप जो बेच रहे हैं उसे खरीदने के लिए तैयार है। जब रूकी बिक्री लोग अपने करियर शुरू करते हैं, तो उनके बिक्री कौशल अक्सर कच्चे और किनारों के चारों ओर मोटे होते हैं। "पूरी तरह से विकसित कौशल से कम" की क्षतिपूर्ति करने के लिए, अधिकांश बिक्री प्रबंधकों के पास बहुत स्पष्ट गतिविधि स्तर अपेक्षाएं होंगी।

बिक्री के लिए नए लोगों को न केवल प्रत्येक कार्य दिवस में जितनी संभव हो उतनी गतिविधि में पैकिंग पर ध्यान देना चाहिए बल्कि उनकी गतिविधियों से सीखना चाहिए।

एक दिन में 100 ठंडे कॉल करना प्रभावशाली है लेकिन संभवतः बेकार है यदि आपकी ठंड कॉलिंग विधि कोई परिणाम नहीं देती है। यदि आप अपनी ठंड कॉलिंग गलतियों से सीखते हैं तो आपकी ठंड कॉलिंग सफलताओं में सुधार करते समय, आपकी गतिविधियां बेहतर और बेहतर परिणाम उत्पन्न करती हैं।

प्रशिक्षण के लिए समय बनाओ

खेल और बिक्री बहुत समान हैं।

दोनों एथलीटों और पेशेवरों ने जीत की रोमांच की तलाश की, नुकसान से पीड़ित और हर दिन ट्रेन करने की जरूरत है। क्या होगा यदि एक पेशेवर एथलीट ने कुछ दिनों के लिए प्रशिक्षण छोड़ने का फैसला किया? यदि ऑफ-सीजन के दौरान छोड़ने वाले प्रशिक्षण दिन गिर गए, तो कुछ दिनों से गुम होने से शायद बुरे से ज्यादा अच्छा लगेगा। लेकिन यहां बात है: बिक्री में, कोई ऑफिसन नहीं है। बिक्री पेशेवर सिर्फ पतन और शीतकालीन के दौरान रविवार को नहीं बेचते हैं। उन्हें हर कामकाजी दिन पर उनकी बिक्री टोपी रखने की जरूरत है।

कहीं भी, किसी भी जगह और कभी भी एक अवसर नहीं निकल सकता है। यदि आप कुछ दिनों या हफ्तों के लिए अपने प्रशिक्षण पर ढीले थे, तो जिस अवसर की आप उम्मीद नहीं कर रहे थे वह लंबे समय तक अवसर नहीं होगा। यदि, हालांकि, आप अपने विक्रय कौशल में सुधार के लिए हर दिन कम से कम 15 मिनट समर्पित करते हैं, तो आप हमेशा बिक्री में अवसर बदलने के लिए तैयार रहेंगे।

वयोवृद्धों के साथ समय बिताएं

बिक्री की बेहतर कला सीखने के लिए एक रूकी बिक्री पेशेवर के लिए सबसे प्रभावी और त्वरित तरीकों में से एक मॉडलिंग द्वारा है। अपने "रनवे" चलने का अभ्यास शुरू करने से पहले, समझें कि "मॉडलिंग" का अर्थ सफल किसी से सीखना है। सूत्र काफी सरल है: यदि आप ऐसा करते हैं जो कोई सफल करता है, तो आप भी सफल होंगे।

कई लोग तर्क देंगे कि यदि सफल लोग ऐसा करने में सफल होते हैं तो सफल लोग क्या करेंगे। सच्चाई यह है कि, सफल लोग ऐसा करते हैं जो असफल लोग नहीं करना चाहते हैं। कठिन, उबाऊ, चुनौतीपूर्ण, कठिन और " अजीब " करने के लिए उनकी प्रतिबद्धता सफल, सफल बनाती है।

अपनी नई नौकरी शुरू करने के एक दिन बाद, आपको यह पता लगाना होगा कि आपकी कंपनी में शीर्ष बिक्री पेशेवर कौन है और उससे पूछें कि क्या आप उसे दोपहर के भोजन के लिए ले जा सकते हैं। दोपहर के भोजन के दौरान, उससे पूछें कि उसे क्या सफल बना दिया गया है और यदि वह साप्ताहिक आधार पर आपको सलाह देने के लिए तैयार होगा। सबसे सफल बिक्री पेशेवर बहुत व्यस्त हैं लेकिन आमतौर पर दूसरों को सफलता कमाने में मदद करने के लिए भी तैयार हैं।

एक सलाहकार जिसके पास से आप सीख सकते हैं और जो आपकी शक्तियों और कमजोरियों को इंगित करने के इच्छुक हैं, शायद सफलता के लिए सबसे महान रहस्यों में से एक है जिसे किसी भी पेशेवर को सीखना चाहिए।