बस कारों से ज्यादा
जो ऑटो बिक्री में सफल होते हैं, वे समझते हैं कि उनकी सफलता उस कार के ब्रांड पर निर्भर नहीं है जो वे बेचते हैं, लेकिन अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाने की उनकी क्षमता पर निर्भर करते हैं।
तेजी से बात करने के दिन, कठिन बंद बिक्री पेशेवर खत्म हो गए हैं और पेशेवरता, सौजन्य और सेवा की आवश्यकता से बदल दिया गया है।
कोई भी मानता है कि ऑटो बिक्री में करियर बंद करने के कौशल का अभ्यास करने के लिए एक अच्छा तरीका नहीं होगा, कम सफलता और बहुत निराशा होगी।
इंटरनेट
इंटरनेट, और इंटरनेट पर लोगों की पहुंच की तेज़ी से बढ़ोतरी, ऑटो बिक्री उद्योग में जबरदस्त बदलाव का प्रतिनिधित्व करता है। एक बार रहस्य क्या था, ऑटोमोबाइल का मूल्य अब इंटरनेट एक्सेस और कुछ बहुत ही बुनियादी Google कौशल वाले किसी भी व्यक्ति के लिए आसानी से उपलब्ध है।
मूल्य निर्धारण के लिए यह पहुंच ऑटो बिक्री करियर के अंत की शुरुआत की तरह लग सकती है, क्योंकि डीलरशिप को केवल कार की खिड़कियों पर अपने वाहन की कीमत पोस्ट करने की आवश्यकता हो सकती है और किसी को कर्मचारियों के सवालों के जवाब देने के लिए, परीक्षण ड्राइव के लिए चाबियाँ और ग्राहकों को कागजी कार्य भरने में मदद करें। यह वास्तविकता वास्तविकता से बहुत दूर है।
प्रतियोगिता
जब तक बाजार में प्रतिस्पर्धा हो, तब तक बिक्री पेशेवरों के लिए एक आवश्यकता बनी रहेगी। जबकि मूल्य निर्धारण अब बातचीत का मुद्दा नहीं हो सकता है, उपभोक्ताओं को किसी ऐसे व्यक्ति से खरीदने की अधिक संभावना है जो उन्हें गलत तरीके से रगड़ता है। यही वह जगह है जहां बिक्री पेशेवरों की निरंतर आवश्यकता खेल में आती है!
प्रवेश स्तर बिक्री
बिक्री के लिए शुरू करने वालों के लिए, ऑटो बिक्री बहुत अधिक ऑफर करती है। आम तौर पर, ऑटो उद्योग में बिक्री पेशेवर आधार वेतन प्लस कमीशन कमाते हैं, कंपनी प्रायोजित लाभ प्राप्त करते हैं और वाहन खरीदने पर अक्सर छूट प्राप्त करते हैं या "डेमो" कार कमा सकते हैं। कुल वेतन सीमाएं काफी भिन्न होती हैं और स्थान पर भारी निर्भर होती हैं, डीलरशिप कितनी व्यस्त और लोकप्रिय होती है, वाहनों का निर्माण और मॉडल बेचा जाता है और, निश्चित रूप से, बिक्री पेशेवर कारों को बेचने में कितना अच्छा है।
उन्नति के अवसर
जो लोग बिक्री में अच्छी तरह से करते हैं, वे आमतौर पर बिक्री प्रबंधन में आगे बढ़ने की क्षमता रखते हैं । लेकिन सभी बिक्री पेशेवर प्रबंधन में रूचि रखते हैं, और कई जो एक डीलरशिप में सफलता कमाते हैं उन्हें अन्य डीलरशिप में भर्ती कराया जाता है। दोनों नए नियोक्ता के साथ एक नई नौकरी की प्रगति और लैंडिंग दोनों को मुआवजे में वृद्धि का मतलब होना चाहिए, लेकिन कुछ अन्य कारकों में भी वृद्धि हो सकती है।
लंबे समय और ऊबड़
सबसे पहले, एक बिक्री पेशेवर कभी ऊब जाना चाहिए। सीखने के लिए हमेशा नए कौशल होते हैं, उत्पादों के बारे में अधिक जानने के लिए, कॉल करने की संभावनाएं और ग्राहकों का पालन करना हमेशा होता है। हालांकि, ऑटो बिक्री में कई शिकायत करते हैं कि अधिकतर डीलरशिप से मांगे जाने वाले लंबे समय तक अक्सर ऐसा करने के लिए कुछ भी नहीं लगते हैं।
यदि काम स्थिर नहीं होने पर आप आसानी से निराश हो जाते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप पूर्ण बिक्री के साथ ऑटो बिक्री में जाते हैं कि ऐसे समय होंगे जब कोई ग्राहक आपके डीलरशिप के दरवाजे से नहीं चलता। कुछ डीलरशिप के लिए, ये घंटे बहुत लंबे और भरपूर हो सकते हैं, इसलिए या तो भारी ट्रैफिक के लिए जाने वाले डीलरशिप के साथ रोजगार की तलाश करें या अपने "अप टाइम" की प्रभावशीलता में सुधार के लिए किसी भी डाउनटाइम का उपयोग करने के लिए प्रतिबद्ध रहें।
सारांश
ऑटो बिक्री में अपने बिक्री करियर की शुरूआत एक अच्छी तरह से यात्रा और संभावित रूप से बहुत ही पुरस्कृत निर्णय है। आप का परीक्षण किया जाएगा और आपके काम के घंटे कार्य-जीवन संतुलन चुनौती बनाएंगे। हालांकि, किसी ने कभी नहीं कहा कि बिक्री आसान थी।