क्यों दुनिया में कोई भी बिक्री में करियर चुनता है ?
उन लोगों के लिए जिन्होंने कभी बिक्री की कोशिश नहीं की है, पर्याप्त आय अर्जित करने का आश्वासन और स्वतंत्रता रखने वाले लोगों का मानना है कि बिक्री पेशेवरों का आनंद लेने के लिए आम तौर पर उन्हें बिक्री करने का प्रयास करना पर्याप्त होता है। लेकिन इससे पहले कि आप कूद जाएं, ऐसी कुछ चीजें हैं जिनके बारे में आपको अवगत होना चाहिए और कुछ कारणों से बिक्री आपके लिए अच्छी पसंद क्यों हो सकती है या नहीं।
चलो पैसे के बारे में बात करते हैं
हां, सफल बिक्री पेशेवर पर्याप्त आय अर्जित कर सकते हैं और कर सकते हैं। लेकिन बिक्री को अमेरिकी में सबसे आसान, सबसे कम भुगतान नौकरी भी कहा जाता है। इसका मतलब है कि बिक्री में हर कोई बहुत पैसा नहीं बनाता है। असल में, जो लोग बिक्री का प्रयास करते हैं, वे एक और करियर के लिए जाते हैं क्योंकि वे जो कमाई करने की उम्मीद करते हैं वह कभी भी भौतिक नहीं होता है।
बिक्री का एक और आम तौर पर सुना गया वर्णन यह है कि बिक्री अमेरिका में सबसे कठिन, सबसे अच्छी नौकरी है। जो लोग बाकी की तुलना में कड़ी मेहनत करते हैं, जो जल्दी दिखाते हैं, देर से रहते हैं और अपने बिक्री कौशल में सुधार करने के लिए प्रतिबद्ध हैं वे पैसे कमाते हैं।
अधिकांश बिक्री संगठनों में , 80% कमीशन प्रतिनिधि के 20% द्वारा अर्जित किए जाते हैं। इसका मतलब है कि यदि आप शीर्ष 20% में नहीं हैं, तो आप 80% बिक्री बल के साथ "कमीशन पाई" के केवल 20% के लिए लड़ रहे हैं।
कम शुरू करें, उच्च उद्देश्य
बिना बिक्री अनुभव वाले लोगों को आमतौर पर प्रवेश स्तर की स्थिति की पेशकश की जाती है।
नीचे से शुरू होने के बारे में डरने या शर्मिंदा होने के लिए कुछ भी नहीं है, आपको समझने की आवश्यकता है कि अधिकांश प्रविष्टि-स्तर की स्थिति की खाता सूची क्या बनाती है: सभी खाते जो कोई और नहीं चाहता है।
हालांकि यह हमेशा मामला नहीं है, प्रवेश स्तर की स्थिति को सबसे अधिक काम की आवश्यकता होती है और कम से कम पुरस्कारों का एहसास होता है। ज्यादातर कंपनियों की बिक्री टीमों के साथ एक उच्च कारोबार होता है और ब्रांड नए, अवांछित बिक्री प्रतिनिधि को शीर्ष खाते देने के लिए प्रतिरोधी होते हैं। उम्मीद करें कि आपकी प्रविष्टि स्तर की स्थिति वास्तव में प्रवेश स्तर होगी और प्रवेश स्तर के खातों और प्रवेश-स्तर मुआवजे से भरी जाएगी।
लेकिन बहुत निराश मत हो। बिक्री संगठन यह भी जानते हैं कि उन्हें नए प्रतिनिधि विकसित करने की जरूरत है ताकि वे शीर्ष प्रदर्शन करने वाले प्रतिनिधि बन सकें। यदि वे अपने नए प्रतिनिधि को पर्याप्त अवसर प्रदान नहीं करते हैं, तो वे जानते हैं कि प्रतिनिधि पूरी तरह से परिपक्व होने और बड़े सौदों को लाने का मौका देने से पहले लंबे समय तक छोड़ देंगे।
इस बात को ध्यान में रखते हुए, उम्मीद करें कि जो भी कंपनी आप काम करते हैं उसके पास एक ठोस प्रशिक्षण कार्यक्रम है और आपके अवसरों को अधिक अवसरों के साथ पुरस्कृत करता है। यदि वे नहीं करते हैं, तो आपको शायद एक अलग नियोक्ता की तलाश करनी चाहिए।
स्वतंत्रता के बारे में सच्चाई
यदि आप बाहरी बिक्री की स्थिति पर विचार कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आप अपने अधिकांश समय ग्राहकों के साथ आने वाले कार्यालय के बाहर खर्च करेंगे, तो आपके पास यह तय करने की क्षमता होगी कि आप अपना समय कैसे व्यतीत करते हैं।
आपको गतिविधि मानकों की अपेक्षा करनी चाहिए और निश्चित रूप से एक बिक्री कोटा असाइन किया जाना चाहिए, लेकिन आप यह चुनने में सक्षम होंगे कि आप अपना कितना समय व्यतीत करते हैं। यदि आप गोल्फिंग या मूवी देखने के लिए जाना चाहते हैं, तो आप ऐसा करने में सक्षम होंगे। यदि आप सोफे पर त्वरित झपकी लेने के लिए 2 घंटे का लंच लेते हैं या घर चलाते हैं, तो नि: शुल्क महसूस करें। लेकिन पता है कि आप बिक्री में बहुत लंबे समय तक नहीं होंगे।
याद रखें कि बिक्री अमेरिका में सबसे आसान, सबसे कम भुगतान नौकरी हो सकती है। मतलब यह है कि यदि आप मांग के रूप में कम से कम काम करना चाहते हैं, तो आप बाहरी बिक्री की स्थिति में ऐसा करने में सक्षम होंगे। लेकिन आपका वेतन कम होगा, और आपके परिणाम आपके विक्रय प्रबंधक से बहुत अवांछित ध्यान आकर्षित करेंगे ।
बिक्री में न आएं अगर आपको लगता है कि यह आपको अन्य चीजों को करने का समय देगा। बिक्री में सफल होने के लिए, बिक्री में पर्याप्त आय अर्जित करने और बिक्री में रहने के लिए काम करना पड़ता है।
कड़ी मेहनत और इसके बहुत सारे।