इन शीर्ष पढ़ने के साथ अपने प्रेरणा कौशल को परिशोधित करें
सिद्धांत रूप में, बिक्री में बेहतर बनना बेहद आसान है: बिक्री पर बेहतर हो जाता है और अधिक लोगों को आपके उत्पाद को खरीदने के लिए विश्वास दिलाता है। लेकिन निश्चित रूप से, यह वास्तव में इतना आसान कभी नहीं है। आपको ज्ञान, कौशल और सहानुभूति की आवश्यकता है। सबसे अच्छे विक्रेता लोगों को मनोविज्ञान, मानव व्यवहार, रणनीति की गहरी समझ है, ने लंबी और अल्पकालिक योजना बनाई है और स्वयं और उनके ग्राहकों के उद्योगों के विशेषज्ञ हैं। और बिक्री की किताबें उन लक्षणों का उपयोग करने के लिए एक महान संसाधन हैं। नौसिखिया और अनुभवी विक्रेता के लिए खरीदने के लिए सबसे अच्छी बिक्री किताबें खोजने के लिए पढ़ें।
सर्वश्रेष्ठ कुल मिलाकर: एक स्टोरी ब्रैंड बनाना: अपने संदेश को स्पष्ट करें ताकि ग्राहक सुनो
आपका ब्रांड सिर्फ एक उत्पाद से अधिक है: यह एक विचार और कहानी है। डोनाल्ड मिलर द्वारा यह 2017 पुस्तक एक कारण के लिए बिक्री और बिक्री में अमेज़ॅन बेस्ट-विक्रेता सूची में सबसे ऊपर है। पुस्तक में, मिलर सात सार्वभौमिक सिद्धांतों का उपयोग करके बिक्री में सुधार के लिए एक तरीका बनाता है जो आकर्षक कहानियों को कहने और बिक्री करने वालों को अपने ग्राहकों के साथ सहानुभूति और कनेक्ट करने के बारे में बताते हुए ध्यान केंद्रित करता है। पुस्तक न केवल कहानी कहने के लिए बताती है, बल्कि यह बताती है कि आपके दर्शकों को इसके द्वारा मजबूर किया गया है या नहीं। यह आपको सभी मीडिया प्लेटफार्मों के साथ-साथ विज्ञापनों के लिए प्रभावी संदेश बनाने के चरणों के माध्यम से भी चलता है।
अमेज़ॅन पर कई समीक्षकों ने पुस्तक को पांच सितारा रेटिंग दी है। चूंकि इन समीक्षकों में से एक ने इसे लिखा: "मैं अपने एमबीए में सीखा है की तुलना में इस पुस्तक से विपणन के बारे में और अधिक सीख रहा हूं!"
बेस्ट क्लासिक: नील रैकहम द्वारा स्पिन बेचना
नील रैकहम द्वारा यह 1988 क्लासिक एक कारण के लिए क्लासिक है। दुनिया में सभी नए-फंसे हुए शोध और मनोविज्ञान आपको एक महान विक्रेता में नहीं बदलेंगे जबतक कि आप इसे अपने काम पर कैसे लागू करें - और सौदे को सील करने के लिए इसका इस्तेमाल करें। आपको पूछने के लिए सही प्रश्न और ऑर्डर करने के क्रम में जानना होगा। आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि ग्राहक समझें कि उन्हें कुछ चाहिए और यह कि उन सभी चीजों को केवल आपके उत्पाद को खरीदने के बाद ही तय किया जाएगा। आपको ग्राहक केंद्रित होना है और आपको सहानुभूतिपूर्ण होना है।
स्पिन, पुस्तक का शीर्षक, प्रश्नों के प्रकार के लिए एक संक्षिप्त शब्द है: परिस्थिति, समस्या, निहितार्थ और आवश्यकता-भुगतान। इन चार श्रेणियों को देश भर के हजारों विक्रेताों के साक्षात्कार के बाद निर्धारित किया गया था, और जब अभ्यास, समझ और सही ढंग से लागू किया गया, तो ये तकनीक आपको एक बेहतर विक्रेता बन जाएगी।
उलझन में? खैर, शुक्र है, रैकहम की किताब के 1 9 7 पृष्ठ इसे समझाएंगे।
एक सीईओ द्वारा सर्वश्रेष्ठ: बिक्री का मनोविज्ञान: अपनी बिक्री तेज और आसान बढ़ाएं ...
निश्चित रूप से, बहुत से लोग एक महान किताब लिख सकते हैं और सफलता के बाद सफलता का वादा कर सकते हैं। लेकिन क्या सिद्ध परिणामों वाले किसी पर भरोसा करना समझ में नहीं आता है? इस काम के लेखक, ब्रायन ट्रेसी, अपनी कंपनी के सीईओ हैं - और $ 265 मिलियन विकास कंपनी के सीईओ थे।
तो, दशकों के अनुभव के अलावा, किताब में क्या है?
बुनियादी मनोविज्ञान के माध्यम से अपने आत्म-सम्मान और आत्मविश्वास में सुधार करने के सबक। यह आसान लगता है, लेकिन यह एक शक्तिशाली पंच पैक करता है। न केवल आप सीखेंगे कि विज्ञान को अपने आप को प्रेरित करने के लिए कैसे उपयोग करें - आप यह भी सीखेंगे कि बिक्री के हर हिस्से में भावनाओं और तर्क के माध्यम से दूसरों को कैसे प्रेरित किया जाए। यदि आपको मूल बातें पर रीफ्रेशर की आवश्यकता है, तो यह निश्चित रूप से आपके शेल्फ को रखने के लिए एक पुस्तक है - लेकिन यदि आप अनुभव कर रहे हैं, तो आपको संक्षिप्त और व्यावहारिक संरचना द्वारा अच्छी तरह से सेवा दी जाएगी।
वॉल स्ट्रीट के वुल्फ के लिए सर्वश्रेष्ठ: वुल्फ का रास्ता: सीधे लाइन बेचना ...
यदि आपके पास वॉल स्ट्रीट आकांक्षाएं हैं, तो आप जोना हिल और लियोनार्डो दी कैप्रियो की पागल फिल्म देख चुके हैं या नहीं, आप इस पुस्तक को पढ़ना चाहेंगे।
256 पृष्ठों के रिवेटिंग में, जॉर्डन बेलफोर्ट, वास्तविक जीवन मेवेन फिल्म पर आधारित थी, आपको सौदों को बंद करने और आटा कमाई में विशेषज्ञ बनने की प्रक्रिया के माध्यम से कदम-दर-चरण ले जाती है। इससे पहले, बेलफोर्ट ने लगभग $ 2,000 चार्ज किया था और आपको इस विधि को सीखने के लिए ऑनलाइन प्रशिक्षण लेने की आवश्यकता थी, इसलिए $ 15 या तो आप इस पुस्तक पर खर्च करेंगे एक रिश्तेदार चोरी है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने साल के हैं, आप इस पुस्तक से कुछ सीखना सुनिश्चित कर रहे हैं। महत्वाकांक्षी नेताओं, विक्रेताओं, सीईओ और उद्यमियों को समान रूप से संलग्न युक्तियों और रहस्यों से लाभ होगा।
सबसे बहुमुखी बिक्री पुस्तक: बेचना या बेचा जाना: व्यवसाय / जीवन में अपना रास्ता कैसे प्राप्त करें
यह पुस्तक आपको सिखाती है कि चीजें कैसे बेचना है: यह आपको सिखाता है कि किसी को भी यह समझाने के लिए कि कोई विचार अच्छा है। चाहे आप संभावित निवेशकों की एक टीम के लिए एक उत्पाद पिच कर रहे हों, अपने बॉस को उस प्रणाली के बारे में बताएं जिसे आप कार्यान्वित करना चाहते हैं, किसी ग्राहक को योजना बेच रहे हैं या यहां तक कि साल में एक बार में अपने बेसमेंट में जिम का उपयोग करने के लिए खुद को मनाने की कोशिश कर रहे हैं, आपको निश्चित रूप से इस पुस्तक से सीखने के लिए बहुत कुछ है। इस पुस्तक के लेखक, ग्रांट कार्डोन, मूल बिक्री सिद्धांतों पर एक विशेषज्ञ हैं जो किसी भी उद्योग पर लागू हो सकते हैं। यह आपको कौशल भी सिखाता है जो आपको बिक्री, अस्वीकृति और लचीलापन बनाने में विफल होने में सामना करने में मदद करेगा। बोनस के रूप में, आप सीखेंगे कि खराब अर्थव्यवस्था में कैसे बेचना है और अपने डर से लड़ना है।
यह पुस्तक आपके काम के जीवन में सुधार ला सकती है - लेकिन यह निश्चित रूप से दृढ़ता की प्रक्रिया पर आपके समग्र दृष्टिकोण को बेहतर बनाएगी।
प्रेरणा के लिए सर्वश्रेष्ठ: ड्राइव: हमारे बारे में आश्चर्यजनक सत्य जो हमें प्रेरित करता है
चीजों को बेचने से यह पता चलता है कि एक महान कहानी कैसे बताना है और यह जानना कि किसी को कैसे मनाने के लिए। लेकिन एक महान विक्रेता होने का एक प्रमुख घटक जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है, यह जानना है कि आपके आस-पास के लोगों, दोनों क्लाइंट और उच्च-अप, साथ ही मित्रों, परिवार, छात्रों और बच्चों को प्रेरित करना है।
आपको लगता है कि पैसा किसी को कार्रवाई या कार्य में प्रेरित करने का सबसे अच्छा तरीका है, लेकिन इस और 10 अन्य बेस्टसेलिंग किताबों के लेखक डैनियल एच। गुलाबी, अन्यथा सोचते हैं। उनका मुख्य सिद्धांत यह है कि हम सभी की गहरी इच्छा है और रचनात्मक और नियंत्रण में होने की आवश्यकता है, साथ ही साथ स्वयं और हमारे आस-पास के लोगों को बेहतर बनाने की आवश्यकता है।
अगर आपको लगता है कि यह सब एक चीज है, तो गुलाबी मनोवैज्ञानिक शोध के चालीस वर्षों के साथ अपने काम का बैक अप लेती है।
उच्च बिक्री के लिए सर्वश्रेष्ठ: व्यापार ऊपर: क्यों उपभोक्ता नए लक्जरी सामान चाहते हैं
अमीर योगियों और कम से कम एक जीवनशैली के बारे में बताते हुए, जहां कम है, विलासिता की उम्र मृत से बहुत दूर है। सीईओ और उनके सचिव अभी भी आरामदायक गुणवत्ता वाले कपड़ों, स्वादिष्ट भोजन और शराब और लाइन खेल के सामान के शीर्ष पर खर्च करते हैं। बेशक, ये उत्पाद मूल्य के साथ आते हैं: और यह सीखने के लिए आप लोगों को अधिक से अधिक खरीदने के लिए मनाने के लिए आप पर निर्भर है।
यह आकर्षक कहानी लेखकों, माइकल जे। सिल्वरस्टीन, नील फिस्क और जॉन बटमैन के ऐतिहासिक उदय का पता लगाती है, जो सांस्कृतिक ताकतों के रूप में देखते हैं जिन्होंने लक्जरी सामानों और आज के खुदरा बाजार के लिए बाजार बनाया है। दिलचस्प बात यह है कि यह मध्यम वर्ग है, जरूरी नहीं कि दुनिया का सबसे धनी, जो इन वस्तुओं में से अधिक से अधिक खरीद रहे हैं। सोशल मीडिया इन्फ्लूएंसर और पारंपरिक हस्तियों का उदय समान रूप से इस प्रवृत्ति को समझने की कुंजी है - लेकिन लक्जरी सामान बेचने वाली कंपनियों में गहरी गोता लगाने के लिए भी इस पुस्तक द्वारा प्रदान किया जाता है।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद, सीखना कि इसके लिए प्रीमियम मूल्य कैसे कम करना है, निश्चित रूप से उपयोगी है।