तत्काल बडी
लोग अपनी पसंद के किसी व्यक्ति से खरीदने के बारे में बेहतर महसूस करते हैं । बुड दृष्टिकोण का उपयोग करने वाले विक्रेता लोग गर्म और मैत्रीपूर्ण होते हैं, प्रश्न पूछते हैं और अपनी संभावनाओं में रुचि दिखाते हैं। वे प्रत्येक संभावित ग्राहक के साथ भावनात्मक स्तर पर कनेक्ट करने का प्रयास करते हैं।
यह दृष्टिकोण बहुत प्रभावी हो सकता है, लेकिन केवल दाहिने हाथों में - आम तौर पर विक्रेता जो स्वाभाविक रूप से गर्म दिल और नए दोस्त बनाने से प्यार करते हैं। एक संभावना के साथ इस दृष्टिकोण को तब तक न करें जब तक आप इसका मतलब न लें - लोग बता सकते हैं कि आप इसे फिक्र कर रहे हैं, और वे आपके साथ बहुत नाखुश होंगे। आपको यह दिखाने के लिए कुछ फॉलो-थ्रू करने की भी आवश्यकता होगी कि आप संभावना के बारे में पसंद करते हैं और उसकी परवाह करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी नियुक्ति के दौरान संभावित व्यक्ति के ग्यारह महीने के बच्चे के बारे में बात करते हैं, तो आपको बच्चे के पहले जन्मदिन पर कार्ड और छोटे उपहार या दोनों भेजकर पालन करना चाहिए।
गुरु
सेल्सपीपल्स जो अधिक तार्किक और कम भावनात्मक दृष्टिकोण पसंद करते हैं, उन्हें कुछ भी और अपने उद्योग से संबंधित सब कुछ में विशेषज्ञ बनने के कार्य पर खुद को स्थापित करते हैं।
वे खुद को समस्या-हलकों के रूप में देखते हैं, किसी भी प्रश्न का उत्तर देने में सक्षम होते हैं और किसी भी मुद्दे से निपटने में सक्षम होते हैं।
गुरु दृष्टिकोण के लिए प्रासंगिक जानकारी सीखने और आपके उद्योग में बदलावों को बनाए रखने के लिए बहुत सारे काम की आवश्यकता है। लेकिन यदि आप उस समय में शामिल होने के इच्छुक हैं, तो आप अपनी संभावनाओं को बेचने और बहुत सारे रेफ़रल उत्पन्न करने में बहुत अच्छी तरह से कर सकते हैं।
एक बार जब ग्राहकों को पता चलता है कि आप कितने महान संसाधन हैं, तो वे सीधे दोस्तों के साथ मित्रों और सह-श्रमिकों को भेजने की संभावना रखते हैं।
सलाहकार
यह दृष्टिकोण 'गुरु' और 'दोस्त' दृष्टिकोण को जोड़ता है। विक्रेता जो सलाहकार दृष्टिकोण का उपयोग करने का चुनाव करता है वह खुद को एक विशेषज्ञ के रूप में प्रस्तुत करता है जिसकी ग्राहक के मन में सर्वोत्तम हित है। वह अपनी कंपनी के उत्पादों के बारे में सब कुछ जानता है और एक संभावित प्रश्न पूछकर, वह अपनी जरूरतों के लिए सबसे अच्छे उत्पाद के साथ मिल सकती है।
एक दृष्टिकोण के रूप में जो पहले दो तरीकों के सर्वोत्तम गुणों को जोड़ता है, यह बेहद प्रभावी है। लेकिन इसे विक्रेता के हिस्से पर बहुत समय और प्रयास की भी आवश्यकता है। आपको दोनों अपनी जानकारियों के साथ भावनात्मक संबंध बनाने में सक्षम और सक्षम होना चाहिए। यदि आप इन दोनों feats का प्रबंधन कर सकते हैं, तो आपकी बिक्री रॉकेट की तरह बंद हो जाएगी।
नेटवर्कर
किसी भी विक्रेता के लिए नेटवर्किंग एक बड़ी मदद हो सकती है। समर्पित नेटवर्कर इसे अगले स्तर पर ले जाता है, मित्रों, सहकर्मियों, अन्य कंपनियों, ग्राहकों और पूर्व ग्राहकों के विक्रेता, और किसी और को मिलने वाले किसी भी व्यक्ति की वेब साइट को स्थापित और बनाए रखता है। एक मजबूत पर्याप्त नेटवर्क गर्म लीडों का एक सतत प्रवाह बनाएगा जो अधिकतर या यहां तक कि सभी विक्रेता की ज़रूरतों को भी प्रदान कर सकता है।
इस दृष्टिकोण के साथ, आप लोगों को खेती करने में काफी समय व्यतीत करेंगे। यह उन लोगों के लिए एक बेहद प्रभावी तकनीक है जो विभिन्न कार्यक्रमों, पार्टियों और अन्य लोगों से मिलने और बैठक करने में आनंद लेते हैं। बस याद रखें कि आपको पक्षपात करने और उन लोगों को वापस भेजने की प्रतिक्रिया देनी होगी जिन्होंने आपकी बारी में आपकी मदद की है।
हार्ड विक्रेता
सबसे अच्छा वर्णन "संभावना को खरीदने में डरा", हार्ड बेचना दृष्टिकोण वह है जो विक्रेता को बुरी प्रतिष्ठा देता है। हार्ड बेचना में किसी को उत्पाद खरीदने के लिए शामिल होना पड़ता है, भले ही वह नहीं चाहे या इसकी आवश्यकता न हो। तरीकों से धमकाने के तरीके ("इसे अभी खरीदें, या आप कल बेवकूफ महसूस करेंगे") मैनिपुलेशन के लिए ("यदि आप मुझसे नहीं खरीदते हैं तो मैं अपना काम खो दूंगा") पूरी तरह से धोखाधड़ी के लिए ("यह उत्पाद बहुत बेहतर है प्रतिस्पर्धा से सुरक्षा रिकॉर्ड ")।
कोई नैतिक विक्रेता को कठोर बिक्री दृष्टिकोण का उपयोग नहीं करना चाहिए।
अफसोस की बात है, अभी भी ऐसे विक्रेता हैं जो इस प्रकार की बिक्री रणनीति का उपयोग करते हैं, भले ही परिणाम एक ऐसा ग्राहक है जो कभी भी खरीदता नहीं है और जल्द से जल्द या बाद में कंपनी के लिए एक बुरी प्रतिष्ठा है। पहले चार दृष्टिकोणों में से एक या अधिक के साथ चिपके रहें - वे सभी प्रभावी और नैतिक दोनों हैं।