एक नियोक्ता को खुद को बेचने के लिए नमूना जवाब
बिक्री साक्षात्कार को पूरा करना इस बात के बारे में है कि क्या आप खुद को नौकरी के लिए सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवार के रूप में बेच सकते हैं। इस सवाल का जवाब देने से आप अपने बिक्री कौशल का प्रदर्शन करने और साक्षात्कारकर्ता को प्रभावित करने में मदद कर सकते हैं।
नीचे बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के साथ-साथ नमूना उत्तरों के बारे में एक साक्षात्कार प्रश्न का उत्तर देने के लिए युक्तियां दी गई हैं।
जवाब कैसे दें
- पहले से तैयार करें। बिक्री में अपनी सबसे बड़ी उपलब्धियों के बारे में बात करने के लिए तैयार हो जाओ। साक्षात्कार से पहले, अपने बिक्री रिकॉर्ड पर वापस देखो। महान उपलब्धि या सफलता की किसी भी अवधि पर ध्यान दें। पहले से तैयार करके, आप सवाल का जवाब देने में सक्षम होंगे।
- अपने उत्तर को कम करें। जब भी संभव हो, अपनी सफलता को मापने के लिए संख्याओं का उपयोग करें। आप उल्लेख कर सकते हैं कि आपने बिक्री लक्ष्य को कितना पार किया है, आप कितनी बार बिक्री लक्ष्य पार करते हैं, या यहां तक कि कंपनी के लिए आपने कितना पैसा कमाया है। इस प्रकार के उत्तर नियोक्ता को दिखाते हैं कि आप उनकी कंपनी में मूल्य कैसे जोड़ेंगे।
- कैसे समझाओ। यदि संभव हो, तो समझाएं कि आपने अतीत में अपने बिक्री लक्ष्यों को कैसे पूरा किया था। शायद आपने एक नई बिक्री रणनीति विकसित की है या टीम की बिक्री पर विशेष रूप से अच्छी तरह से काम किया है। समझाएं कि आपने सफलता कैसे प्राप्त की है ताकि नियोक्ता आपके कौशल को बेहतर ढंग से समझ सके।
- दूसरों को दोष मत दो। कभी-कभी एक नियोक्ता एक प्रश्न पूछेगा, जैसे कि "मुझे उस समय के बारे में बताएं जब आपने अपने बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त नहीं किया था।" इस प्रकार के नकारात्मक प्रश्न मुश्किल हो सकते हैं। हालांकि, विफलता के लिए - दूसरों को दोष देने से बचें - जैसे कि आपके नियोक्ता या सहकर्मी। घटना की परिस्थितियों का संक्षेप में वर्णन करें, लेकिन फिर ध्यान दें कि आपने बाद में अपनी बिक्री में सुधार कैसे किया। अगली बार सफलता प्राप्त करने के लिए आपके द्वारा उठाए गए कदमों पर ध्यान केंद्रित करके, आप नियोक्ता को दिखाएंगे कि आप अभिनव हैं और चुनौती को संभालने में सक्षम हो सकते हैं।
बैठक बिक्री लक्ष्यों के बारे में नमूना जवाब
- हां, मैंने व्यवसाय में अपने पांच साल के कैरियर के दौरान हर तिमाही में अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा या पार कर लिया है। उदाहरण के लिए, पिछले साल मैंने अपनी टीम को 20 प्रतिशत तक अपने बिक्री अनुमानों को पार करने के लिए नेतृत्व किया - और हमने इसे एक बहुत ही चुनौतीपूर्ण बाजार में पूरा किया जब हमारे समूह की अधिकांश टीमों में कमी आई। इस सफलता में से कई को हमारी टीम की ताकत के साथ करना पड़ा - मैंने अपने कर्मचारियों के बीच टीमवर्क की मजबूत भावना को बढ़ावा दिया, और इससे हमें अपने लक्ष्यों को एक साथ पार करने में मदद मिली।
- मैंने हमेशा अपने पेशेवर बिक्री लक्ष्यों को पूरा किया है, और अक्सर मेरे व्यक्तिगत भी, विशेष रूप से पिछले कुछ वर्षों के दौरान। मेरे अनुभव के साथ, मैंने अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को एक प्राप्य स्तर पर सेट करना सीखा है जो बहुत अधिक है लेकिन पहुंच योग्य नहीं है।
- मेरे करियर के दौरान, मैंने कई बिक्री रिकॉर्ड हासिल किए हैं। 20XX और 20XX के बीच, जब मेरे कई बिक्री सहयोगी मेरे उद्योग को छोड़ रहे थे और मंदी के प्रकाश में अन्य काम की तलाश कर रहे थे, तो मैंने अपनी सफलता में वृद्धि के लिए नई बिक्री रणनीतियों और तकनीकों का विकास करके पिछले वर्ष के दौरान अपने उत्पादन में 12 प्रतिशत की वृद्धि करने में कामयाब रहे। ।
- जबकि पिछले छह सालों से मैं अपनी कंपनी के बिक्री कर्मचारियों के शीर्ष 10 प्रतिशत में रहा हूं, वहीं एक चौथाई था जब मैंने अपने सामान्य उच्च बिक्री रिकॉर्ड को हासिल नहीं किया था। हालांकि, मैंने तुरंत अगली तिमाही में अपनी बिक्री रणनीति में परिवर्तन करने के लिए कार्रवाई की। असल में, मैंने तिमाही में कई रिकॉर्ड-ब्रेकिंग बिक्री की। जब भी मुझे झटका लगता है, मैं सुधार करता हूं और अंततः सफलता के नए स्तर प्राप्त करता हूं।