विचार बनाम वास्तविकता

विचार हैं और वास्तविकता है। जब चीजें सर्वश्रेष्ठ के लिए काम करती हैं, तो हमारी वास्तविकता हमारे विचारों से मेल खाती है। जब हम संघर्ष, अशांति या कठिनाई का अनुभव करते हैं, तो अक्सर ऐसा होता है क्योंकि हमारी वास्तविकता हमारे विचारों से मेल नहीं खाती है।

बिक्री में लोग, या जो बिक्री पेशेवर के रूप में करियर शुरू करने पर विचार कर रहे हैं, अक्सर उनके स्वयं के विचारों का सेट होता है कि बिक्री और बिक्री कैरियर कैसा रहेगा। और जब वे विचार उनकी वास्तविकता से मेल नहीं खाते हैं, तो कई लोग बिक्री छोड़ देते हैं और निर्णय लेते हैं कि बिक्री उनके लिए नहीं है।

ऐसे कई कारण हैं जिनसे किसी को बिक्री में करियर चुनना चाहिए और कुछ कारणों से किसी को बिक्री में कैरियर नहीं चुनना चाहिए । लेकिन यदि आप बिक्री में करियर पर विचार कर रहे हैं और इस बारे में विचारों का एक सेट है कि बिक्री कैसा रहेगा या ऐसा होना चाहिए, तो आप बिक्री की अद्भुत दुनिया में करियर की कुछ वास्तविकताओं पर विचार करने के लिए अपने आप को देनदार हैं।

आईडीईए: "मैं बिक्री में बहुत पैसा कमाऊंगा"

जो लोग बिक्री उद्योग में प्रवेश करना चुनते हैं, वे इस बात पर विश्वास करते हैं कि वे एक बड़ी राशि कमाएंगे। वे बिक्री में उनकी सफलता के परिणामस्वरूप करोड़पति होने के कारण तोड़ने वाले लोगों की कहानियां सुनते या पढ़ते हैं। वे प्रस्ताव पत्र और मुआवजे की योजनाओं को पढ़ते हैं जिनमें "असीमित आय अर्जित करें" और "जितना चाहें उतना करें" जैसे वाक्यांश शामिल हैं। बिक्री के लिए नए या बिक्री पर विचार करने वाले लोगों के पास अक्सर दृढ़ता से विचार किया जाता है कि बिक्री में एक करियर धन, धन और असीमित कमाई की संभावना से भरा होता है।

वास्तविकता: "आप जितना चाहें उतना कमाएंगे"

हकीकत यह है कि जब भी कोई सम्मानित बिक्री नौकरी असीमित आय क्षमता प्रदान करेगी और कई बिक्री नौकरियां उच्च वेतन, उदार मुआवजे की योजना, पुरस्कार, पुरस्कार और बोनस के साथ सफल प्रतिनिधि को पुरस्कृत करती हैं, तो केवल वे लोग जो इन पेशकशों का आनंद लेने वाले बिक्री में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं ।

अधिकतर बिक्री पेशेवर जो अपने उद्योग में किसी और की तुलना में कठिन और लंबे समय तक काम करने के इच्छुक नहीं हैं, अक्सर वही कमाते हैं जो वे लायक हैं: उनकी प्रतिबद्धता स्तर, कौशल स्तर और उत्कृष्टता के समर्पण के बराबर राशि। हालांकि प्रति वर्ष दस लाख डॉलर कमाने का विचार निश्चित रूप से एक आकर्षक है, वास्तविकता यह है कि केवल आय का सबसे अच्छा कमाई करने वाले लोगों का मानना ​​है कि कई लोग मानते हैं कि वे कमा सकते हैं।

आईडीईए: "मेरे पास लचीलापन और स्वायत्तता के टन होंगे"

कई बिक्री के लिए आकर्षित होते हैं, खासकर बाहरी बिक्री के लिए, क्योंकि उनका मानना ​​है कि वे अपने स्वयं के घंटों को सेट करने में सक्षम होंगे, बिक्री कॉल के बीच गोल्फ के कुछ दौर में निचोड़ लेंगे और स्वायत्तता की स्वस्थ खुराक लेंगे। उन्होंने बिक्री पेशेवरों के बारे में कहानियां सुनाई हैं जो अपने अधिकांश समय के मनोरंजक ग्राहकों को खर्च करते हैं और जितना संभव हो सके प्रस्तावों को पीसते हैं। वे अपने कुछ सफल मित्रों को देखते हैं जो विदेशी स्थानों पर बिक्री जीतने की यात्रा में हैं और इस बारे में सुन रहे हैं कि वे कभी नौकरी नहीं पकड़ सकते हैं, जिसने मांग की कि वे डेस्क के पीछे बैठकर 8 घंटे बिताएं।

वास्तविकता: "आपको सही कमाई से पहले परिणामों को वितरित करने की उम्मीद की जाएगी"

यदि बिक्री पेशेवरों ने गोल्फ़ कोर्स या बार में जितना समय लगता है उतना समय बिताया है, तो बहुत कम कभी पूरा नहीं होगा।

सच्चाई यह है कि ऐसे समय होते हैं जब एक बिक्री पेशेवर को डेस्क या ठंडे कॉलिंग के मुकाबले गोल्फ़िंग मिलती है, लेकिन सफल बिक्री प्रतिनिधि 100% निश्चित करते हैं कि गोल्फ कोर्स पर दूसरा खर्च करने से पहले उनका काम किया जाता है । बिक्री प्रबंधक आमतौर पर नए प्रतिनिधि या कम प्रदर्शन करने वाले प्रतिनिधि को स्वतंत्रता या लचीलापन प्रदान करने में दिलचस्पी नहीं रखते हैं, उनके पास पहुंचने के लिए कोटा भी हैं और शायद यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि प्रतिनिधि जो साबित नहीं कर चुके हैं कि वे अपना सौंपा दे सकते हैं और वितरित करेंगे कोटा लगातार काम करने के अपने काम के हर मिनट खर्च कर रहे हैं।

लचीलापन और स्वायत्तता अक्सर उन लोगों को दी जाती है जिन्होंने खुद को लचीलापन और स्वायत्तता के योग्य साबित कर दिया है। इन प्रतिनिधिों ने "सही अर्जित किया है" और लगातार अपने प्रबंधकों को यह बताना है कि वे वितरित करेंगे।