करियर प्रोफाइल: बी 2 बी और बी 2 सी बिक्री

यदि आप हर प्रकार के बिक्री करियर को दो बाल्टी में समूहित करना चाहते हैं, तो बाल्टी बी 2 बी और बी 2 सी होगी। बी 2 बी का अर्थ है "बिजनेस टू बिजनेस" और बी 2 सी "बिजनेस टू कंज्यूमर" के लिए खड़ा है। हालांकि सभी बिक्री करियर इन बाल्टी में से किसी एक के लिए अनन्य नहीं हैं, कई लोग हैं, और प्रत्येक की विशिष्टता को समझना उन लोगों के लिए महत्वपूर्ण है जो बिक्री में करियर शुरू करने में रुचि रखते हैं या करियर में परिवर्तन की खोज कर रहे हैं ।

बी 2 बी बिक्री

आम तौर पर, बी 2 बी बिक्री में लगे कंपनियां सीधे उन अन्य व्यवसायों के साथ काम करती हैं जिन्हें उत्पादित करने या उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। अधिकांश बी 2 बी बिक्री कंपनियों के पास कर्मचारियों की बिक्री टीम है या स्वतंत्र बिक्री पेशेवरों को उनके बिक्री प्रयासों को आउटसोर्स कर सकती है।

बी 2 बी बिक्री में जो लोग "सामान्य" कामकाजी घंटों, व्यावसायिक संभावनाओं की एक लक्षित सूची और आमतौर पर "बाजार-विशिष्ट" नेटवर्किंग समूहों में कुछ प्रतिनिधित्व का लाभ उठाते हैं।

बी 2 बी बिक्री में उन लोगों के लिए मुख्य कमी सीमित संभावनाएं हैं, प्रतिस्पर्धा और उनकी आजीविका अक्सर उद्योग के आर्थिक माहौल से भारी प्रभावित होती है। एक बी 2 बी बिक्री पेशेवर की कल्पना करें जो विनिर्माण उद्योग को भारी उपकरण बेचने पर केंद्रित है। अमेरिकी आधारित विनिर्माण में गिरावट के साथ, उनकी नौकरी की सुरक्षा शायद "मेरी नौकरी के बारे में मुझे पसंद है" की सूची में अधिक नहीं है!

जहां तक ​​सीमित संभावनाओं की कमी है, बी-बी बिक्री पेशेवरों द्वारा उत्पादित उत्पाद या सेवा जितना अधिक उद्योग-विशिष्ट है, उसके पास संभावित ग्राहकों की कम संख्या है।

उदाहरण के लिए, एक बिक्री पेशेवर जो 10 वाल्व डीजल इंजन में इंजन पहनने को कम करने के लिए डिज़ाइन सिंथेटिक तरल बेचता है, वह केवल 10 वाल्व, डीजल इंजन बाजार स्थान में उनके उत्पाद को बेचने तक सीमित है। वाणिज्यिक प्रकाश बल्बों की तरह कुछ बेचें और आपकी संभावना सूची शायद अंतहीन है।

बी 2 सी बिक्री

बी 2 सी बिक्री में उन लोगों के लिए, हर कोई एक संभावित ग्राहक है। बी 2 बी की बिक्री के विपरीत, जहां बिक्री पेशेवर केवल अन्य व्यवसायों को बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, बी 2 सी बिक्री पेशेवर किसी भी व्यक्ति को बेचते हैं, जो अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए आवश्यक, लाभ, इच्छा या पर्याप्त पैसा ले सकता है। बी 2 सी बिक्री करियर की सूची व्यावहारिक रूप से अंतहीन है, अधिक लोकप्रिय लोग ऑटो बिक्री, घरेलू बिक्री, घरेलू कंप्यूटर और निवेश वाहन हैं।

हालांकि सभी बी 2 सी उत्पादों को हर किसी के मन में तैयार नहीं किया जाता है, सबसे सफल उत्पादों या सेवाओं में "व्यापक अपील" होती है। इसका मतलब है कि कई लोग उत्पाद के स्वामित्व / उपयोग में रुचि रखते हैं। अपील को संकुचित करें, बिक्री के लिए कम संभावना है।

बी 2 सी बिक्री के साथ, अपील के दायरे को बढ़ाने या घटाने का सबसे प्रभावी तरीका मूल्य निर्धारण मॉडल है। यदि आप स्वामित्व को कुछ हद तक अनन्य बनाना चाहते हैं, तो औसत उपभोक्ता की पहुंच से परे एक मूल्य टैग असाइन करें। यदि आप अपने उत्पाद को जितना संभव हो उतने घरों में प्राप्त करना चाहते हैं, तो अपने उत्पाद को सस्ती बनाने के लिए जितनी दूर तक आप कीमत कम कर सकते हैं।

सारांश

बी 2 बी या बी 2 सी बिक्री में करियर के बीच चयन करना वास्तव में नीचे आता है जहां एक पेशेवर को लगता है कि वे सबसे अधिक पूर्ति पा सकते हैं। दोनों के पास लाभ हैं और दोनों में कमी है।

और जबकि इन दो बिक्री करियर श्रेणियां हमेशा अनन्य नहीं होती हैं, ज्यादातर बिक्री पेशेवर बी 2 बी या बी 2 सी पर ध्यान केंद्रित करते हैं। बिक्री चक्र समान कार्य और समर्पण की आवश्यकता के समान हैं।

जो लोग "आम लोग" हैं, और जो लोगों के साथ सीधे काम करने का आनंद लेते हैं, वे बी 2 सी में बेहतर प्रदर्शन कर सकते हैं, जबकि जो लोग अधिक पेशेवर स्तर पर व्यस्त होंगे, वे शायद बी 2 बी बिक्री दुनिया में चयन करेंगे और बढ़ेंगे। इन दोनों कौशल का उपयोग बी 2 सी और बी 2 बी दोनों में किया जाएगा, लेकिन इन बिक्री कैरियर क्षेत्रों में से प्रत्येक में प्रत्येक की उच्च डिग्री के लिए उपयोग किया जाएगा।

अंत में, यह बिक्री पेशेवर के व्यक्तिगत लक्ष्यों, उद्देश्यों, आय की जरूरतों और जुनून के लिए आता है।